現(xiàn)在行業(yè)的文案太多太多了，只要會(huì)了Ctrl+C然后在選擇，Ctrl+V，會(huì)了這兩個(gè)，同質(zhì)化的詳情頁(yè)在淘寶上漫天飛。導(dǎo)致現(xiàn)在的買家已經(jīng)看的很麻木了，無(wú)論是女裝還是男裝，或者是童裝，服裝類的文案已經(jīng)已經(jīng)滲透的很多。文案其實(shí)是在錦上添花，但是我們還是要做，不妨看看，我也是怎么模仿的呢?
關(guān)聯(lián)：
這里的頂部關(guān)聯(lián)，那么買家在看看完詳情上面五張主圖，明確了價(jià)格，看到了尺碼相對(duì)應(yīng)的信息，商家信用等等……
然后根據(jù)多年來(lái)的慣性思維習(xí)慣，養(yǎng)成了看完頂部的各種信息的時(shí)候，需要往下拉。
下來(lái)看到的是屬性，這一個(gè)其實(shí)買家不是很在意這一塊的信息欄，主要的還是詳情頁(yè)內(nèi)的內(nèi)容，尋找更多的信息。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的人比較直接，首先的就是確認(rèn)款式，款式OK之后。
進(jìn)來(lái)店內(nèi)看看評(píng)價(jià)，在看看尺碼，完后直接下拉看模特展示，來(lái)回拉動(dòng)，思考著，就直接下單了。
這種就是需求性比較強(qiáng)的，成交也不是很多件，因?yàn)槲揖褪莵?lái)衣服的，我缺的就是搭配的上衣，適合我就買了。
但是我們的文案，是寫給那種大詞和意向詞進(jìn)來(lái)的人看的，這是我們就需要讓他們多逛逛了。(跑偏了)
第一步：
二次跳轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)，前面也說(shuō)到了這些人是在逛街，所以我們第一步，需要弄的就是二次跳轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)。
附圖：
大家可以看到，SKU屬性過(guò)后，那就是二次的跳轉(zhuǎn)，這里我們即時(shí)的調(diào)整了映入秋冬季節(jié)，我們選擇店內(nèi)所有的產(chǎn)品選擇進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
現(xiàn)在已經(jīng)也差不多進(jìn)入了秋季了，那么小西裝，鉛筆褲，新品，這三個(gè)就是在應(yīng)季前，給予買家現(xiàn)在我們已經(jīng)有這些產(chǎn)品了，可以從這里查看你喜歡的寶貝。
羽絨服，上裝，下裝，促銷，潮品，這些在買家心中是一個(gè)迷惑，當(dāng)想買褲子的時(shí)候，會(huì)想想有沒(méi)有我需要的上裝，等一些產(chǎn)品，這時(shí)就會(huì)二次跳轉(zhuǎn)了。
套餐，促銷，就是能夠清晰的提供給予客戶我們有的產(chǎn)品在做促銷，和搭配減價(jià)的活動(dòng)，營(yíng)銷信息。
收藏店鋪，和首頁(yè)，這個(gè)大家想必都能夠明白了，這里就不說(shuō)了。
在做好這個(gè)的時(shí)候，我們就進(jìn)入了慣性的套餐的搭配。
附圖：
大家可以看的到，搭配并不多，但是還是比較有相對(duì)性的，為什么呢?
大家可以看到第一個(gè)搭配套餐，這里主要的組合就是，提醒東北，北京，等周邊這一代的買家，現(xiàn)在你購(gòu)買鉛筆褲，可以一起帶上加絨褲，價(jià)錢要比較便宜些，可以直接買回來(lái)囤貨，冬季不必在購(gòu)買了。
那么第二個(gè)的組合，就是能夠讓買家多重選擇，兩款的選擇，不同款式，但是價(jià)格會(huì)比較低一些，這樣大家覺(jué)得買兩件會(huì)更好些。
細(xì)心的朋友可以看到，兩個(gè)的搭配的價(jià)錢不一樣，其實(shí)這個(gè)主要讓買家感覺(jué)，加絨褲和鉛筆褲是有相差的價(jià)錢的。
這樣秋冬褲子搭配在套餐上省了再省的心里優(yōu)惠。
第三個(gè)呢，做女褲的都能知道，今年的新爆款，這樣就能整成了一個(gè)關(guān)聯(lián)，秋冬組合丶秋季組合丶新品推銷。
這里第三個(gè)對(duì)于大流量的店鋪，需要測(cè)試第二款爆款店鋪，可以在三天進(jìn)行一次圖片的更新和測(cè)試，這樣思路更加明確不再浪費(fèi)直通車錢去測(cè)試產(chǎn)品，當(dāng)然差距肯定還是有的。
第二步：
那么關(guān)聯(lián)完了之后，第二步，按照常規(guī)的走法，那么我們現(xiàn)在就得給予買家拋出營(yíng)銷的策略了，這時(shí)大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做圖片的策劃營(yíng)銷了。
那么我們現(xiàn)在為了銷量，我們做的營(yíng)銷是這樣的。
附圖：
現(xiàn)在是早秋，大家都需要購(gòu)買鉛筆褲了，這一時(shí)候，我們剛好針對(duì)了前面說(shuō)的那幾個(gè)地方，我么拋出了，買二送一的活動(dòng)，買鉛筆褲，我們就送加絨褲。
當(dāng)然這些成本是算好的，要不然真白送呀，做電商就是要賺錢，不是賺銷量。
我是賺錢也賺銷量的，不喜歡做賠本生意，你說(shuō)呢?
所以我針對(duì)了，比較冷的地區(qū)進(jìn)行了買二送一從而帶動(dòng)了，冬季的加絨褲的銷量，也開始為冬季加絨褲奠定了基礎(chǔ)。
如果本來(lái)想買兩條的朋友，看到這一促銷，就感覺(jué)我多拍一條會(huì)更加的便宜呢，那我不如多買一條不是更好?
當(dāng)有的不需要加絨褲的，也可以選擇第二組的套餐搭配的黑腰頭的褲子，當(dāng)然這個(gè)是需要詢問(wèn)客服的，為了多賺點(diǎn)錢嘛，誰(shuí)也不嫌錢多。哈
當(dāng)想到這個(gè)的時(shí)候，買家就會(huì)拉上，姐妹丶媽媽丶同事丶朋友丶親戚丶看看喜不喜換這樣的一個(gè)款式，然后一同湊單購(gòu)買，當(dāng)然還不會(huì)撞色，不是更好嘛?
這就是挑戰(zhàn)了買家的心里底線，尋找朋友下單購(gòu)買。
也為自己帶動(dòng)了銷量起來(lái)，增加了銷售額。
當(dāng)然這些成本需要算好的，比如發(fā)東北三省的話運(yùn)費(fèi)大概在20塊，大家要承受的住呀，別虧的內(nèi)褲都不剩了，還要老爸騎單車來(lái)拉回去，悲催啊。(開句玩笑)
在接下來(lái)我，們就得弄一個(gè)模特的視覺(jué)圖，插在中間，作為協(xié)接，讓買家能夠在繼續(xù)看下去的心情!
這個(gè)視覺(jué)圖就需要給買家一個(gè)理由，讓他/她看下去。
我這里沒(méi)模特圖，就弄了這樣的一張。
附圖：
中間的一個(gè)文案，就是讓買家給自己的一個(gè)理由看下去。
第三步：
在買家，往下看的時(shí)候，那么我們還需要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)我們主要的促銷文案，那就買二送一的促銷信息。
附圖：
當(dāng)然這個(gè)創(chuàng)意，需要大家自己在網(wǎng)上瞎逛亂找了，我這里還是繼續(xù)呈現(xiàn)，我的主要買二送一的文案，用驚訝的表情，附上文案，看看，都能夠有心情看下去。
當(dāng)然底部還能夠呈現(xiàn)出來(lái)價(jià)值，和時(shí)間的緊迫性，等等，讓買家盡快下單，一單過(guò)了促銷時(shí)間，就是后悔一萬(wàn)年了。
接下來(lái)就是制作工藝展示，再次強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的價(jià)值。
第四步：
這一步就是給予買家指的擁有的理由，這里大家就可以自己想了，比如說(shuō)：升級(jí)版的面料，采用國(guó)際一線品質(zhì)質(zhì)量，反正能吹的，都吹出來(lái)，這個(gè)大家應(yīng)該都能明白的。
這里我附上一張圖給大家看看。
附圖：
這里只要能吹的，就把價(jià)值催上來(lái)，當(dāng)然細(xì)節(jié)圖需要拍的更好些，要不然，大家都能明白的。接下來(lái)就是，尺碼的一些信息，尺碼的選購(gòu)，等等信息給弄出來(lái)。模特展示，細(xì)節(jié)展示，物流事項(xiàng)，這樣就差不多收尾了。主要的也就是前三屏，能夠讓買家看的心動(dòng)就行，這里也就給大家分享一般操作詳情的文案思路。
好了，今天就出去玩了。周末大家多休息哈。
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