“今年的預(yù)售太恐怖了，按照現(xiàn)在的預(yù)售情況來(lái)看過(guò)億的品牌有一大片，但現(xiàn)在也無(wú)法估計(jì)說(shuō)相當(dāng)于多少錢(qián)，反正預(yù)打包量是去年的6、7倍。”今年雙11天貓首度實(shí)行了提前預(yù)售的模式，麗人麗妝CEO黃韜表示，從預(yù)售情況來(lái)看有多個(gè)品牌將會(huì)取得破億的成績(jī)。不少品牌在預(yù)售過(guò)程中都補(bǔ)了好幾次貨，其中茱莉蔻作為黑馬，現(xiàn)在貨差不多都賣(mài)完了，補(bǔ)貨還在海關(guān)。為此，麗人麗妝在原有1萬(wàn)平倉(cāng)庫(kù)又增加了3000平方米倉(cāng)庫(kù)，并增加了4、5家大型物流合作伙伴，預(yù)計(jì)11月11日~14日發(fā)貨會(huì)超過(guò)80萬(wàn)單。“今年很多品牌是第一次參加雙11，也是歷年來(lái)品牌最重視的雙11，不少品牌提供了線下專(zhuān)柜的服務(wù)體驗(yàn)，專(zhuān)供款等等。”
取得如此的預(yù)售成績(jī)，麗人麗妝相比較前幾年采取了更多種引流方式。“淘寶的體量越來(lái)越大，跟互聯(lián)網(wǎng)的人群重合程度越來(lái)越高，今年做外網(wǎng)引流的事情多了很多，與站外上百家網(wǎng)站有合作。”黃韜說(shuō)。
雙11前麗人麗妝會(huì)去與丁丁網(wǎng)這種功能性的網(wǎng)站合作，因?yàn)橄M(fèi)人群是非常大眾化的，做人群的面的捕捉，之后會(huì)在女性垂直網(wǎng)站做一個(gè)廣告和定向的專(zhuān)題，吸引到更多精準(zhǔn)人群。另外，跟百度合作，做個(gè)定向搜索攔截，比如搜索蘭芝，會(huì)把蘭芝天貓旗艦店提前位置，把搜索人群引流攔截到蘭芝天貓旗艦店。“一開(kāi)始是要把這個(gè)大門(mén)打開(kāi)，無(wú)論是精準(zhǔn)人群還是普通人群，當(dāng)天我們會(huì)更精準(zhǔn)，有一部分人已經(jīng)加入了購(gòu)物車(chē)，我們要做一個(gè)讓購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)換的功能，這時(shí)候我們站內(nèi)引流的功能要做扎實(shí)，然后我們可能會(huì)嘗試在娛樂(lè)性的視頻、游戲網(wǎng)站嘗試引流，雙11結(jié)束后的三天我們考慮用更多的社交平臺(tái)跟顧客做一些正面的溝通，可能是一些感謝的形式。”
另外，麗人麗妝旗下的一些品牌也會(huì)與其品牌調(diào)性相符的女裝、數(shù)碼等品牌做一些聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)。比如說(shuō)是碧歐泉與借勢(shì)與飛利浦剃須刀合作營(yíng)銷(xiāo)。

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