對于淘寶運(yùn)營來說，策劃促銷活動那是必不可少的一項(xiàng)技能，想要做好銷量，也是和促銷活動分不開的。

淘寶促銷方式五花八門，想要找到適合自己店鋪經(jīng)營模式的也是比較難的，比如淘寶現(xiàn)在促銷工具哪個(gè)對于自己銷量有幫助？我們可以通過量子恒道來判斷是否適合你店鋪來用，我們來兩個(gè)案例：

1.收藏送優(yōu)惠劵成效：

該商家在最顯眼，展現(xiàn)最高的店招位置放置了收藏送優(yōu)惠券的活動,按道理優(yōu)惠券券發(fā)放率是很高的。

但是從下圖中，我們看出優(yōu)惠券的使用情況非常差，那就表示這個(gè)促銷工具設(shè)置是有問題的。

于是我們嘗試領(lǐng)取一個(gè)優(yōu)惠券看看，這個(gè)優(yōu)惠券是要訂單滿150元使用的。

在量子里，我們看到該店平均客單價(jià)是在90元左右，所以設(shè)置150使用優(yōu)惠券必然是無效的，建議在客單價(jià)基礎(chǔ)上上升20-30%，即設(shè)置滿120元使用效果應(yīng)該會好一些。

2.促銷工具支付率的效果分析

主要是拿促銷工具支付率跟全店的支付率做比較，先來看一個(gè)案例：

可以看出三種促銷手段表面上看起來使用率很高，但是實(shí)際付款率只有30-40%，而店鋪平均當(dāng)日支付率就達(dá)到68%，所以明顯可以看出這些促銷工具的支付率是比較低的。

再來看另外一個(gè)做的比較好的案例: 明顯可以看出，這家店鋪的促銷工具的付款情況是要好很多的。

對于促銷工具支付率較低的，建議客服追蹤一下原因，如果是促銷工具問題要立刻做優(yōu)化，如果是顧客主動放棄，則要看活動設(shè)置上是否有缺失環(huán)節(jié)。

所以用好量子恒道對于網(wǎng)店運(yùn)營是一大得力助手。

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本文來源： 量子恒道- 怎樣分析淘寶促銷活動方式效果