12月5日消息，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰今日表示，酒類電商是酒類零售渠道的重要補(bǔ)充，但3-5年不會(huì)成為主流渠道，預(yù)計(jì)將占酒類零售市場5%-8%的份額。

酒仙網(wǎng)去年銷售額接近5億元，今年初定下20億元年銷售目標(biāo)。郝鴻峰表示：“20億元銷售目標(biāo)壓力非常大，基本沒戲，但相比去年增長了三、四倍，雖然與20億有差距，但對團(tuán)隊(duì)運(yùn)營很滿意。”

今年4月份，酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)達(dá)成合作，獨(dú)家運(yùn)營當(dāng)當(dāng)酒類頻道。5月份，酒仙網(wǎng)宣布全面掌舵超市類電商1號店的酒類頻道。郝鴻峰透露，酒仙網(wǎng)60%銷售額來自官網(wǎng)，來自天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)乳_放平臺(tái)的銷售額占比40%。

郝鴻峰認(rèn)為，酒類電商的最大難點(diǎn)在于誠信，“消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中難買到真酒，對網(wǎng)上買酒感到擔(dān)憂。”其次是配送問題，成本占到10%。

酒類B2C客單價(jià)比較高，酒仙網(wǎng)去年客單價(jià)達(dá)700元，今年進(jìn)行策略調(diào)整，客單價(jià)降至300-400元。郝鴻峰稱，客單價(jià)太高不利于新用戶進(jìn)入。

酒仙網(wǎng)成立于2010年5月，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，酒類B2C網(wǎng)購營收份額中，酒仙網(wǎng)、也買酒、品尚紅酒分列前三，其中酒仙網(wǎng)份額占36.5%。

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本文來源： 酒類電商是酒類零售渠道的重要補(bǔ)充