什么叫商品均價？商品均價指的是總交易額除以總商品數(shù)，通俗點說就是店鋪里所有商

品的平均價格是多少。那么如何讓我們的商品均價更合理？如何提高我們的商品均價呢？我們從兩個方面著手，定價前和定價后。

一、定價前

在價格沒確定之前我們可以從商品定價和商品結(jié)構(gòu)做起。

1、商品定價合理規(guī)范化

商品定價的基本原則：有利潤、不虧本，在這個基礎(chǔ)上再進(jìn)行調(diào)整，影響因素例如：買

家需求、市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品價值、營銷策略、預(yù)計活動折扣等。我們來看案例，例如下圖：

上圖所示，同一家店鋪商品，同樣是腰靠，材質(zhì)、尺寸一樣，成本價也幾乎一樣，但是

商家卻根據(jù)產(chǎn)品功能、買家需求、以及市場定位的不一樣，有兩種不同的定價，商品的包裝，也會直接影響到價格的高低，很多除商品之外的附加價值都會左右商品的最終價格。再舉個簡單的例子，我們在選擇商品參加活動時肯定也會選擇相對利潤高一些，折扣可以更低，這樣才能在活動推廣時更加吸引。

2、商品結(jié)構(gòu)的合理化

商品結(jié)構(gòu)是結(jié)合買家需求及生產(chǎn)能力的商品組合。根據(jù)銷售額、利潤等，我們通常會分

為“基本款”、“主力款”和“形象款”，其中主力款還分為主力利潤商品和主力引流商品，不同的結(jié)構(gòu)層、價格和功能，最終也會對商品均價構(gòu)成不同的影響，要讓商品均價合理，商品結(jié)構(gòu)的區(qū)分很重要。我們來看下面的案例：

以上三圖，也是同一個店鋪的不同商品，根據(jù)商品結(jié)構(gòu)層次，我們可以知道圖-2銷量低、價格也相對較低，是基本款，也可以作為我們主力款的補給；圖-3銷量高，價格適中，是主力款，也是我們的引流款；圖-4銷量幾乎為零，但是價格很高，是形象款，作為老客戶的營銷也是比較恰當(dāng)。

每個店鋪都要有商品結(jié)構(gòu)，商品結(jié)構(gòu)合理化也會影響商品均價的合理化，就像一個班級成績，總會有優(yōu)良差的區(qū)分一樣，就像成績一樣，商品結(jié)構(gòu)并不會永恒不變，也是需要大家去慢慢調(diào)整，根據(jù)買家需求和我們的生產(chǎn)能力而調(diào)整，那么商品均價也會更加合理。

二、定價后

前面我們講的是價格確定前如何讓商品均價更合理，那如果價格確定后呢？我們應(yīng)該做

些什么呢？很簡單，推廣方向不同和推銷方向的改變。

1、推廣方向不同

舉個簡單例子，原先直通車推廣的是主力款，現(xiàn)在為了提高商品均價，可以調(diào)整推廣形

象款。反之，如果改推基本款，那么提高商品均價可能就會相對變低。（這里所說直通車推廣的前提條件是一致，進(jìn)來的流量都能轉(zhuǎn)化成銷量的前提下）

2、客服推薦不同

推銷方向不同可以通過寶貝詳情頁面的關(guān)聯(lián)營銷和客服的推銷來改變。

這兩種方式，都需要通過合理情況下才能有所改變，以客服推銷為例，如果客服強買強

賣，惡意推銷高單價，那么效果肯定是適得其反。

通過以上的分析，想要讓大家知道影響商品均價的因素以及可以調(diào)整的方向，最終讓大家明白商品定價和商品結(jié)構(gòu)對商品均價的重要性，希望在我們的日常運營中嘗試，診斷和不斷地優(yōu)化。

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本文來源： 如何把控定價流程，提升商品均價