我們可以分析，買家搜索一個關鍵字，出現了寶貝的列表頁面，這個時候買家對于一個寶貝能看到的因素有如下6個，標題、圖片、價格、已售件數、、所在地、參加的服務標識（如是否支持信用卡、是否參加公益寶貝）。
那今天我們就來重點談談寶貝價格的問題。因為價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎上要創造出種種易于買家接受，且能激發消費欲望的價格促銷方式。
方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
具體怎么去操作呢？比如“您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品 或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這兩個案例實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值100塊，那他的質量估計也就是100塊的質量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質量品質還是130元的。
方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”其實對應到促銷工具里就是限時折扣。讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上5分鐘的挑選時間是倉促的，5分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
上圖是個商家做的一個秒殺預告。大家可以看出，這個秒殺預告里有明確的參與條件-會員專享，有明顯的原價與秒殺價對比，有確切的秒殺時間，有限量發售的數量。只有如此清晰的活動條件，才能引起消費者的興趣。現在很多商家在做一些類似的活動圖的時候，都是模糊籠統的信息，消費者無法第一時間明白該活動的條件和參與方式，就沒有繼續關注的興趣了。
方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來沒有購買到一元商品的買家，他能夠關注到你的店鋪，能夠瀏覽到其他的寶貝。
方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。尤其是線下商場做一些促銷活動，通常都有滿多少送多少的活動，滿的都是整數，商品的價格都會差1-2元，這樣也能促使買家再買一些搭配的小物件。
上圖是某商家熱賣商品的陳列，可以看到幾乎每件商品的定價都是臨界價格，所以這種定價方式對于服裝類商家來說是尤其適合的！
方案五：階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
商品是店鋪的根本，商品的要素里面價格當然是核心。這篇文章是建議商家店鋪里定價的幾種形態，如何根據淘寶的行業情況及同類寶貝情況定價，小二還會有別的分解哦！
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本文來源： 如何設置商品讓價格變的有殺傷力
