現(xiàn)在太多的淘寶店鋪在出售的商品真假混雜，款型、質(zhì)量也良莠不齊，這無(wú)疑對(duì)淘寶店鋪的品牌信用造成了重大影響。這些店鋪缺乏的是神馬？你去實(shí)體店買(mǎi)東西你更看重的是品牌信譽(yù)還是雜牌店鋪呢？所以說(shuō)這些店鋪缺乏的是品牌定位。淘寶學(xué)堂和大家分享一篇淘寶網(wǎng)開(kāi)店品牌定位分析，希望能給淘寶賣(mài)家?guī)?lái)新的思路。

品牌定位，就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi) 者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。牌定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過(guò)產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn) 品定位于其中。

比如針對(duì)產(chǎn)品，我們要給產(chǎn)品起一個(gè)響亮容易記得品牌名!在網(wǎng)絡(luò)上推廣一個(gè)產(chǎn)品品牌相比之下是最容易的!明子起的一定不要太麻煩,要適合消費(fèi)的人群!我們的網(wǎng)上商城叫做什么呢!如果賣(mài)服裝,難道就叫服裝商城嗎?起一個(gè)什么樣的名字才能更好呢!

品牌定位較 之產(chǎn)品定位，不具有市場(chǎng)生命周期的特征。它比產(chǎn)品更重要：這里強(qiáng)調(diào)的是用品牌推產(chǎn)品。品牌定位和細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)研究緊密聯(lián)系在一起。品牌可以基于功能、價(jià) 格、外觀、創(chuàng)新、情感、服務(wù)、以及比附名牌等不同的方面來(lái)進(jìn)行定位。從這里我們也可以看出來(lái)，品牌定位是更深入的一種尋求顧客心目中獨(dú)特地位的方式，包含了更深入和更豐富的內(nèi)涵。

品牌定位在服裝產(chǎn)品中表現(xiàn)最為突出。白領(lǐng)服飾1994年成立，發(fā)展至今不足十年，卻猶如中國(guó)服裝界的一匹黑馬，成為很多事業(yè)有成女性的時(shí)尚和魅力之選。白 領(lǐng)的white collar品牌在款式設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)以純樸自然的意境詮釋現(xiàn)代工業(yè)文明，以個(gè)性的彰顯來(lái)體味流行心理。華貴、簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的面料，精致的剪裁縫制，充滿流暢感 的線條，形成高雅的格調(diào)，詮釋著white collar“為生活而設(shè)計(jì)”的品牌理念，為中國(guó)有教養(yǎng)、有品位、事業(yè)有成的女性提供高品質(zhì)的服裝，同時(shí)也提供一種生活態(tài)度、一種享受生活的方式和彼此間 的信任。

品牌定位的成功常常會(huì)帶來(lái)同一品牌下所有產(chǎn)品的成功。所以說(shuō),我們的網(wǎng)上商城只要能做的專一點(diǎn),以點(diǎn)蓋面!做出自己的品牌!以后再銷(xiāo)售其他的產(chǎn)品,都會(huì)有好的效果的!

例如，鄂爾多斯以羊毛羊絨衫塑造成功鄂爾多斯這一品牌，再做羊絨羊毛圍巾，以及羊絨羊毛家居用品，也會(huì)充分利用鄂爾多斯這個(gè)成功的品牌，分享其品牌價(jià)值。因此，企業(yè)通常會(huì)利用擴(kuò)展產(chǎn)品線，充分發(fā)揮品牌定位成功形成的巨大品牌價(jià)值。

但社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生一些變化。根據(jù)美國(guó)買(mǎi)點(diǎn)廣告研究所（Point-of-Purchase Advertising Institute）的研究結(jié)果，認(rèn)為同以前相比，現(xiàn)在更多的消費(fèi)者在轉(zhuǎn)換品牌或者在嘗試他們從沒(méi)使用過(guò)的產(chǎn)品。這就使得企業(yè)為了滿足消費(fèi)者愿望，而保持 現(xiàn)有現(xiàn)在品牌忠誠(chéng)度的不變，去延伸產(chǎn)品線，在同一個(gè)品牌名稱下提供更多的不一樣的產(chǎn)品。但是，也要注意，盲目的延伸，很可能會(huì)使得品牌定位從清晰變得模糊 起來(lái)，此時(shí)原有的品牌就面臨危險(xiǎn)。鄂爾多斯羊絨衫從高端產(chǎn)品，向中高端，甚至中端延伸產(chǎn)品線，很有可能使得消費(fèi)者認(rèn)為原來(lái)鄂爾多斯在自己心目中最好的羊毛 羊絨產(chǎn)品這一定位受到挑戰(zhàn)，因?yàn)?ldquo;原來(lái)收入如此之低的我也可以購(gòu)買(mǎi)一件鄂爾多斯的羊絨衫了”，那么一旦收入增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)狀況改善，就可能尋求新的高端品牌， 使得鄂爾多斯淪為二線品牌。

產(chǎn)品定位和品牌定位之間的關(guān)系，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以概括為是一種存在時(shí)間先后的進(jìn)入，但又相互依存相互包含的關(guān)系。開(kāi)始是由產(chǎn)品創(chuàng)品牌，產(chǎn)品定位是品牌定位的 依據(jù)，產(chǎn)品定位的成功是品牌定位成功的必要前提；而之后，則由品牌推產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位要緊緊依附于已經(jīng)成功的品牌定位，二者有效結(jié)合在一起，共同通過(guò)心理 和物質(zhì)價(jià)值滿足消費(fèi)者需求，創(chuàng)造利潤(rùn)。如果在產(chǎn)品創(chuàng)品牌階段，品牌定位不合適，會(huì)嚴(yán)重削弱良好的產(chǎn)品定位帶來(lái)的價(jià)值；而在品牌推產(chǎn)品階段，產(chǎn)品定位一出現(xiàn) 哪怕只是小小的錯(cuò)誤，也會(huì)大大影響品牌在消費(fèi)者心目中的地位。就是一個(gè)這二者的相互依存關(guān)系非常密切。

網(wǎng)上銷(xiāo)售還屬于一個(gè)新興的行業(yè)，關(guān)于網(wǎng)上品牌等為也還是一個(gè)模糊的概念，沒(méi)有充分的被人們所關(guān)注。但是給自己一個(gè)最合理的定位是一個(gè)非常重要的事情!也希望從事網(wǎng)上銷(xiāo)售的朋友們注意到這一點(diǎn)!

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