客戶說我們的價格貴還是可以理解的，誰不想買到便宜更便宜的東西呢，談到價格說貴怎樣讓客戶訂下單來，一般來講，對這樣的客戶首先弄清楚他要求的產(chǎn)品的檔次和價位，不要做太多沒意義的降價。怎樣讓說價格貴的客戶下訂單?最關(guān)鍵的是我們要有耐心并和客戶講解清楚為什么我們的產(chǎn)品價格比較貴。比如需要耐心給客戶講解自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再拿價格低的產(chǎn)品進(jìn)行對比讓他慢慢理解。

我們常常的理由是: 一分錢買一分貨, 物有所值! 如果想要買特別便宜的東西，甚至于便宜得離譜的產(chǎn)品，也就是沒有后期質(zhì)量保證的，一般是“一次性”的，如果是這樣的話，大部分可能性都會把客戶給弄丟的，別人一看到這亂貨就怕了。個人覺得就是：不管你的價格怎樣，客人總會說價格貴。換位思考一下，假設(shè)自己買東西，賣主喊出的價也會說貴，硬是要砍一點(diǎn)下來才爽，可能是心理在作怪吧，覺得那樣才有點(diǎn)成就感或者說心理會平衡些，這也可能是每一個人都有的心理因素吧。人人都想買到物美價廉的物品，這是人的一種本能反應(yīng)。

所以我們就要耐心去說服，比如找有很強(qiáng)說服力的例子：好比衣服看來同樣的款式、手工，但不同的廠家生產(chǎn)出來賣的價格就不一樣，質(zhì)量也不一樣.就因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)水平的高低因素。你報的再低，他還想再便宜。這也是我們的通病。

買東西的人說東西貴,賣東西的人說東西便宜,自己沒有利潤.自古以來都是這樣,所以說買方和賣方都是永遠(yuǎn)對立的

自古以來都是這樣,問題在于你所經(jīng)營和銷售的產(chǎn)品質(zhì)量是否過得硬,如果質(zhì)量可靠留有利潤空間能便宜一點(diǎn)銷售,盡可能滿足對方需求,實(shí)在不行就順其自然,貴有貴的道理,俗話說,便宜沒好貨,好貨不便宜,就是說貴買的東西(質(zhì)量好,故障少)便宜用, 便宜買的東西(質(zhì)量一般,問題多)貴用,你說對嗎?堅(jiān)持吧,好的東西總會有人賞識!我們是這樣挺過來的.

1.價格不要叫得太高太離譜,像我們批發(fā)市場,客戶都很狡猾,貨比三家的要人家報價,找單價低的做.除非是別人沒有而你有的產(chǎn)品,物以稀為貴,你可以多加點(diǎn)"設(shè)計費(fèi)".

2.降價過程中,不要一下子降很多,一點(diǎn)點(diǎn)來,而且很誠懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價了,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品貴是因?yàn)槟男〇|東值錢

3.也試過一開始價格叫低一點(diǎn),實(shí)在一點(diǎn),客戶還價空間小一點(diǎn),但客戶永遠(yuǎn)覺得單價高,水份多,拼命殺價,所以有時價格不要叫得太低,因?yàn)椴蛔R貨的還價會氣得吐血.半識貨的有會因價格低反而擔(dān)心你的質(zhì)量和信譽(yù).

4.一定要挺直腰桿.碰到一再還價的客戶,就是考驗(yàn)?zāi)土椭腔鄣臅r候了,會周旋,還要自信

對于這樣的情況是正常的,作為客戶對于價格的方面,永遠(yuǎn)都是會說貴,從來不會覺得滿意的.他們這樣一直的提到貴,只是想要你繼續(xù)的降價,讓你們降到最低的.其實(shí),客戶的心理早就作好與你們合作的了.所以,你只要堅(jiān)持你自己的價格.如果真是不能再低的話,就不要為了這一個客戶而破壞了你們產(chǎn)品的最低價格.

要不你有了這個開頭的話,日后你就會很難維持高價的了.所以,我看你還是再堅(jiān)持一下,不要先做妥協(xié)的一方.加油吧.朋友!!!

一、絕對不能就報公司對外的"底價"了，稍微上浮10%，讓自己跟客戶談時有一定余地。

二、報價之后，跟客戶說，這是你們公司所給出的最低價了---公司底價。希望他不要再說低價方面的事，不要給他壓價的機(jī)會了。讓自己先下手為強(qiáng)。

三、當(dāng)然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

四、如果客戶強(qiáng)烈要求降價，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價格可以的，也不要馬上就答應(yīng)他，不要讓他覺得分明產(chǎn)品不值那么多錢的，現(xiàn)在說降價不就降下來的感覺。(這說明你明擺著在要他的價啊)

五、而是跟他說，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領(lǐng)導(dǎo)那邊申請說一下吧。遲一點(diǎn)再回復(fù)他，行不行你就不能保證的。 不過你會盡量的幫忙的。

商場上本是如此,不過要真正的應(yīng)對,你就必須充分的了解市場和對手了,只有這樣,你才能在客戶提出價格高的時候,用類比的方式來說服他,另外你的專業(yè)知識一定要過關(guān),這樣,當(dāng)價格接近時,你就可用專業(yè)的知識來解答,一般來說,有了這兩方面的說法,如果合情合理的話,客戶是會接受你的.

現(xiàn)在社會上同行產(chǎn)品良萎不齊,價格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的產(chǎn)品，有的則注重低價格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，這就使同種產(chǎn)品價格存在很大的差距。當(dāng)然，質(zhì)量的好壞很自然就會跟價格的高低成比例，當(dāng)然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。

客戶說:你的產(chǎn)品是非常好，就是價格很貴

如果遇到這樣的顧客，說明他對你的產(chǎn)品還是認(rèn)可的，這是一個很好的基礎(chǔ)，如果要成交，要把握好兩個方面的重點(diǎn)：

首先，你先把自己推銷出去，讓顧客先接受你，www.tbxt.com才能接受你推薦的產(chǎn)品，也就是個人感情好了，他會感性高于理性，出于對你的信任和好感購買你的商品;

第二，就是你要把價格和價值分開，特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對客戶的好處和價值，讓顧客從你這里得到某種需要的滿足，這就需要你清楚客戶的實(shí)際需要，有時，客戶說價格貴并非是拒絕的真正理由，而是你沒有滿足他的真正需求。

1. 首先端正自己銷售的心態(tài)，我們自己心理不能先認(rèn)為價格太貴。要知道，雖然客戶買你的產(chǎn)品，但是最終買的卻是你的服務(wù)質(zhì)量和為人;他嫌貴，說明他不認(rèn)同你，不肯定你;所以，你需要用愛心和真誠去打動他們;因?yàn)橹挥型鞑拍芙涣鳎涣鞑拍芙恍模恍牟拍芙灰?所以，要修身養(yǎng)性;

2. 注意溝通技巧：首先認(rèn)同別人，因?yàn)橹挥姓J(rèn)同別人，才能肯定自己;比如客戶說：你的產(chǎn)品貴，你就點(diǎn)頭微笑說：是的，我一看就知道你是用高檔產(chǎn)品、有品位的人，等等....在銷售產(chǎn)品時，你是在幫助客戶買產(chǎn)品，幫助他在做決定;心態(tài)要改變：客戶兜里的錢是你的，你的產(chǎn)品是他的，你的服務(wù)也是他的。

3. 銷售產(chǎn)品，要根據(jù)客戶的實(shí)際需要，只有他們真正需要的東西，他們才會考慮購買，當(dāng)然，我們也需要引導(dǎo)和教育顧客的需求，只有他們認(rèn)同我們的思想，才會買我們的產(chǎn)品

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