有句話(huà)說(shuō)，選擇比努力更重要，觀念比勤勞更致富。這句話(huà)我們用在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店的話(huà)，可以說(shuō)是在開(kāi)店前期的產(chǎn)品選擇和店鋪的定位。我們今天來(lái)說(shuō)說(shuō)店鋪定位。淘寶店鋪定位可以分為客戶(hù)群、價(jià)格、包裝、產(chǎn)品、視覺(jué)等定位。做好店鋪定位，才能準(zhǔn)確把握店鋪在買(mǎi)家心中的位置，突破其購(gòu)買(mǎi)心理。

定位又可以分為以下幾個(gè)方面：客戶(hù)群、價(jià)格、包裝等，那么我們今天將重點(diǎn)圍繞我們的產(chǎn)品、店鋪視覺(jué)以及客戶(hù)情感三個(gè)方面來(lái)分析一下如何做淘寶店鋪定位。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是基于客戶(hù)的特征，這些客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的屬性要求、價(jià)格要求，因此不同的客戶(hù)群體就會(huì)產(chǎn)品不同的產(chǎn)品定位，那么先來(lái)看看比較典型的幾個(gè)案例：

圖1-1

圖1-2

案例點(diǎn)評(píng)：圖1-1，圖1-2兩類(lèi)產(chǎn)品有非常明顯的差異化，圖1-1產(chǎn)品風(fēng)格偏名族風(fēng)，款式也較為名族，價(jià)格相對(duì)較高，品質(zhì)也較好一些;圖1-2的賣(mài)家產(chǎn)品比較時(shí)尚，用色比較跳躍，搭配是產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，同時(shí)呢價(jià)格也比較低。那么以上兩個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品定位是非常清晰的，并且能將這樣的定位淋漓盡致的傳達(dá)出來(lái)，實(shí)屬難得。

那么我們就來(lái)總結(jié)一下怎么樣來(lái)做我們產(chǎn)品的定位。

根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的年齡、收入、喜好、習(xí)慣以及身體特征進(jìn)行基本的面料、款式、價(jià)格定位。比如35歲的企事業(yè)單位女性，身材略微發(fā)福，有小肚子，可以針對(duì)這樣的女性在款式多選取一些不收腰中長(zhǎng)款衣服遮肚子。

根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體收入，面料、工藝需求以及產(chǎn)品成本制定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格體系。例如35歲左右的公務(wù)員，具有一定的社會(huì)地位，對(duì)于實(shí)體2、3千一件的毛衣覺(jué)得太貴，但是又有一定的產(chǎn)品要求，那么根據(jù)這類(lèi)產(chǎn)品定制300左右成本，在考慮款式優(yōu)勢(shì)(撞衫概率小)以后，可以在價(jià)格定位在500-800這樣的定價(jià)。

店鋪視覺(jué)

店鋪視覺(jué)是淘寶賣(mài)家能否做好非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)了，從近幾年來(lái)看，目前的大賣(mài)家普遍的成功也有很大一部分是歸功到店鋪視覺(jué)上的。那么我們?cè)趺慈ダ斫庖粋€(gè)店鋪需要的視覺(jué)定位呢?同樣我們還是來(lái)看一個(gè)案例：

圖2-1

圖2-2

案例點(diǎn)評(píng)：圖2-1，圖2-2是兩種截然不同風(fēng)格的圖片，也同樣代表了兩種不同風(fēng)格的產(chǎn)品，圖2-1是偏向歐美風(fēng)格，比較低調(diào)、另類(lèi)。而圖2-2則是比較典型的田園風(fēng)格。而這種風(fēng)格的不同就是用視覺(jué)來(lái)表達(dá)的。

那么這個(gè)視覺(jué)要做到與定位相符則務(wù)必要有這么幾個(gè)內(nèi)容：

色調(diào)的使用，冷暖色調(diào)的使用會(huì)分別產(chǎn)品效果，但是暖色調(diào)給人以比較溫暖、溫馨的感覺(jué)，可以使心理比較柔軟的買(mǎi)家感到安心，冷色調(diào)有一種冷艷的感覺(jué)，純黑或者其他深色更能突出衣服的色澤、對(duì)比度，給買(mǎi)家以硬朗的感覺(jué)，具有鮮明的個(gè)性不模棱兩可。一般在歐美風(fēng)格、OL風(fēng)格中大部分賣(mài)家比較愿意使用冷色調(diào)，比如黑、灰、紫等顏色，而在韓版、田園、瑞麗等風(fēng)格中更多的賣(mài)家更適合 比較暖的色調(diào)，比如粉紅、藍(lán)色、白色等比較偏暖的色調(diào)。

圖片的構(gòu)造、視角、光線(xiàn)。

其實(shí)不同的圖片拍攝方式，所呈現(xiàn)出來(lái)的效果也非常不同，在傳統(tǒng)的韓版、田園等風(fēng)格里，比較適用外景，有一定的亮色作為背景，以半身為主的構(gòu)圖方式，達(dá)到景中有物的整體效果;而歐美OL、街頭風(fēng)格等這些，主要還是以灰黑色的內(nèi)景、深色的室外背景作為主色調(diào)，用燈光后者拍攝角度來(lái)突出模特以及衣服的特性，張揚(yáng)個(gè)性。

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