淘寶學(xué)堂網(wǎng)今天和大家分享淘寶開店的中小賣家如何做好直通車，希望對缺乏資金的小掌柜們能有所幫助。我們要先分清楚開直通車的目的是為了流量還是要賺錢呢？中小賣家，利潤第一，如果開車不賺，淘寶學(xué)堂在這里奉勸一句還是別開。

思路：單品---市場調(diào)查---抓詞---監(jiān)測效果---刪減詞表

選擇單品

人氣最旺的單品是？ 量子可以看到最多人訪問的單品

客戶平均在這個單品停留的時間是多少？ 描述給力不

瀏覽和收藏的比例是多少？ 這個數(shù)據(jù)很能說明問題

成交率（訪客/成交件數(shù)）是多少？ 成交一筆要消耗多少流量

顧客的評價如何？ 有點銷售記錄和評價的產(chǎn)品更受歡迎，你懂得

市場行情是？ 例如在秋冬，小型的包沒什么行情

結(jié)合以上幾個問題，基本能把直通車的一個寶貝選出來為什么是一個？沒錢，沒時間，沒人，就不搞太大排場了，就只抓著一個單品做文章。

市場調(diào)查

建個檔案，把同行相類似的產(chǎn)品或同款的產(chǎn)品搜索出來。摘取全部的信息，包括主圖，標題，定價，以及寶貝描述。無成交記錄的不用理會。

以下解釋特指同款產(chǎn)品

主圖---分析你家單品的主圖與同產(chǎn)品的主圖有何區(qū)別，潛在消費者在搜索時更傾向于點擊哪一個，這個可以找朋友幫忙測試；

銷售記錄很低時，可以嘗試調(diào)整

有一定銷售記錄的不要亂動，先開車觀察再作調(diào)整。

標題---同行產(chǎn)品主流關(guān)鍵詞是哪些？對比幾家的關(guān)鍵詞應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)

主流關(guān)鍵詞主要可以放入產(chǎn)品標題或直通車關(guān)鍵詞！很重要

定價---這個問題嘛，跟包裝和提煉的賣點有關(guān)系，了解對手是怎么做的，如果貨源有優(yōu)勢的話，價位不要定得太高，適中就好。

寶貝描述---與主圖的說法是一致，不重覆

抓詞

可以把客戶設(shè)成三個詞庫，分別是熱門詞庫，熱搜詞庫，長尾詞庫。

熱門詞庫一般是一級詞，像“箱包行業(yè)”的“女包”等是多人搜索而出價較高的。

熱搜詞庫是細分了用戶群體,搜索量一般,但是成交卻驚人。

以上兩個中小賣家可考慮的是熱搜詞庫

詞來源于淘寶論壇里面的熱搜五萬此表(每周一發(fā)布).當然,少不了,淘寶的熱搜榜還有數(shù)據(jù)平臺；熱搜詞庫不要開類目推廣和站外推廣，花銷太大，不適合小賣家。

跟產(chǎn)品屬性越匹配的詞越優(yōu)，上線后兩天，觀察曝光與點擊，沒有點擊，質(zhì)量得分低于8的刪掉，點擊率低或無點擊的詞刪掉。（注意匹配度低的關(guān)鍵詞不要用，凈是擺設(shè)），刪除詞的同時記得從下載的詞表里補詞到直通車上。

長尾詞庫

長尾詞都很長，要做這個詞庫會很累，不過效果很好--精準，成交率高，而且少花銀子，是中小賣家的黃金詞庫！呵呵，沒錢只能多花點功夫。之前小蟻的很多客戶反映直通車太爛，其實是在這個地方他們沒玩好。

詞從何來？

1.熱搜詞與屬性詞的延伸：剛說了熱搜詞從哪來，那么把熱搜詞輸進淘寶的搜索框，會有一欄的延伸詞，記錄下來；用關(guān)鍵詞搜索進入產(chǎn)品頁面，會有“你可能感興趣”，把這些詞也記錄下來；直通車里不是有一類系統(tǒng)推薦詞？試著把熱門詞輸進去，也會出來一些有價值的延伸詞，記錄下來。下拉框,系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)搜索,以及,你能想到的詞,都要從這里過濾一遍..不過,我要提醒你的,這個東西,一旦建立,,就不要刪除了,無論什么情況都不能刪除,因為,你需要依靠它,培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重,這個詞表,不需要特定的維護,只需要吧8分一下的詞,定期清理了就可以了（不同行業(yè)周期不一樣，女包類的我們一般是3天）..清理過后,,記得在添加新詞..總之不能讓他停止.....不過,請記住,這個詞表,不能有大流量詞,如果發(fā)現(xiàn)有大流詞,就把它刪除了...添加到熱搜詞...注意,類目得分,這個需要類目出價.

2.從同行的詞找線索：

現(xiàn)在的買家是搜選，往往在看中一個單品時會試著多搜索幾家來比較，除了包裝的元素，在搜索結(jié)果必須把你家單品顯示出來。簡單來說，買家會從你競爭對手的產(chǎn)品關(guān)鍵字作為線索去搜索，除了單品要出現(xiàn)在搜索結(jié)果，直通車也要出現(xiàn)在結(jié)果頁面；

直通車的關(guān)鍵字可以設(shè)置30個漢字，也就是產(chǎn)品的標題都可以做直通車關(guān)鍵詞，這么說，思路明白了嗎？對手產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或類目是客戶搜索的線索。

3.還有個小點補充下：量子里有“淘寶搜索關(guān)鍵詞”，經(jīng)常到那轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可以發(fā)現(xiàn)一些意想不到的收獲。

說完了添詞，接著說刪詞

需要查看的是,投放費用和成交額.已經(jīng)流量還有平均點擊費用.最重要的-量子統(tǒng)計,尤其是直通車實時數(shù)據(jù).整個直通車就推廣了一個寶貝.這個寶貝的所有數(shù)據(jù)都會詳細的記錄下來,根據(jù)寶貝自身的情況,刪除無關(guān)的詞壓縮詞表.你需要的冷靜分析,那些詞對你寶貝的成交影響不大.而且費用過高,或者流量過大.只要,你覺得對你的成交意義不大.果斷的刪除,最終，會剩下極少數(shù)詞.金詞,就是通過層層刪選.這個詞有流量且?guī)淼牧髁砍山粠茁屎芨?.這樣就形成了和爆款一樣的原理,如果你認真分析所謂的爆款的時候,會發(fā)現(xiàn),他們有一個特點,那就是,某一個關(guān)鍵詞帶來的流量客觀成交的幾率很高。

刪詞前必須量子統(tǒng)計里面的數(shù)據(jù)給搞明白了.弄清楚了,在開車或許會更好.....只要,你一個產(chǎn)品的一個關(guān)鍵詞帶來了成交,淘寶的規(guī)則會很好的照顧到你，分配到更多的資源,如同爆款一樣,只會越賣越好....同樣,一但找到了這樣的詞,只要有人通過這個詞進來,成交的幾率就很高,也很容易賣成人氣寶貝.......

這里只討論直通車詞庫計劃和關(guān)鍵詞的思路，主圖描述，標題和定價等要說是一大篇幅，以后再作討論。歡迎各位朋友到淘寶學(xué)堂論壇進行討論和提問。

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