淘寶為每位掌柜提供了公平的寶貝搜索引擎，在這里，任何一個(gè)新開店鋪的寶貝只要符合淘寶《商品管理規(guī)則》就能被真正有需求的潛在顧客搜索到。淘寶交易絕大多數(shù)都是通過這個(gè)通道達(dá)成的，也就是說對(duì)于掌柜而言，搜索引擎帶來的訪問量才是真正高質(zhì)量的，接下來就看你能不能利用好這個(gè)訪問量，抓住顧客的眼和心，達(dá)成交易。下面主要針對(duì)關(guān)聯(lián)營銷為大家深入分析并舉例詳解：

我們都知道寶貝描述的重要性，至于如何把寶貝描述做的吸引人，做的讓顧客信賴你，這方面的帖子不計(jì)其數(shù)，咱們直接進(jìn)入正題。

顧客進(jìn)入一個(gè)寶貝頁面，隨隨便便看了幾眼，或者很仔細(xì)地看完了全部描述內(nèi)容，依然很猶豫，這時(shí)候或許三分之一的可能性是點(diǎn)開客服旺旺提問，三分之一的可能性是在店鋪里到處逛逛，還有三分之一的可能性是直接關(guān)閉網(wǎng)頁。

好，我們開始對(duì)后面的三分之二開展?fàn)幦。?/p>

第一招：在寶貝描述里放置一組或者兩組推廣促銷區(qū)展示優(yōu)勢(shì)寶貝或關(guān)聯(lián)寶貝

比如十二個(gè)、十六個(gè)、二十個(gè)、三十個(gè)等等，讓顧客在猶豫的時(shí)候多一些選擇，你的成交機(jī)會(huì)也就更多。我們可以通過一個(gè)推理來預(yù)估這招的威力：如果你店鋪有100件寶貝，每件寶貝的描述里放置20個(gè)推廣寶貝，那么一周一輪搜索周期下來，你的機(jī)會(huì)就增加了100*20=2000倍，一個(gè)月四輪搜索周期，你的機(jī)會(huì)就增加了8000倍。同理，如果你店鋪有1000件寶貝，每件放置30個(gè)推廣寶貝，那么一個(gè)月你的機(jī)會(huì)就增加了12萬倍。

結(jié)論：寶貝越多，放置的推廣寶貝越多，你的交易機(jī)會(huì)就越呈幾何數(shù)增長。但是也不要太過貪心啦，推廣寶貝的數(shù)量在二三十個(gè)為宜，太多了則過猶不及，讓顧客眼花繚亂也未必是好事。

怎樣讓寶貝描述頁放置的促銷推廣區(qū)作用最大化呢？

首先，不要胡亂設(shè)置寶貝。

很多賣家都以為只要設(shè)置了促銷區(qū)在寶貝頁就完事了，坐享其成就行了，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

顧客搜索進(jìn)來的寶貝才是他感興趣的，你在這個(gè)寶貝頁面里放置的推廣寶貝一定要與這個(gè)寶貝相關(guān)，比如顏色一致的，或者價(jià)格相近的，或者功能差不多的，或者型號(hào)接近的，或者能搭配使用的，等等。哪怕是店里最最暢銷、性價(jià)比最高、優(yōu)惠最大的也行，就是千萬不要一點(diǎn)瓜葛、一點(diǎn)噱頭都沒有！

如何才能做到？很簡(jiǎn)單，在不同類目的寶貝里設(shè)置不同的推廣區(qū)展示不同的寶貝。

其次，要經(jīng)常更換推廣寶貝。

這個(gè)道理不用我多啰嗦了吧，新產(chǎn)品上架時(shí)要主推，寶貝成為熱銷了要主推，快要過季準(zhǔn)備甩貨了要主推，等等，就是千萬不要一直保持那些產(chǎn)品不變，那就死定了！

第二招：在寶貝描述里放置【收藏本店】按鈕

讓比較懶惰不想馬上咨詢的猶豫顧客有機(jī)會(huì)再找到你的店鋪。

第三招：在寶貝描述里放置【所有寶貝】按鈕

讓顧客多看看你家的寶貝，選擇余地更大。

第四招：在被淘寶系統(tǒng)檢測(cè)到寶貝違規(guī)之前，提前進(jìn)行體檢

這樣可以盡早知道寶貝有沒有違規(guī)，并盡快修改，避免被系統(tǒng)檢測(cè)到進(jìn)行降權(quán)處理，也就不需要下架或刪除寶貝了，在搜索引擎中的排名自然會(huì)盡量靠前。

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本文來源： 淘寶賣家關(guān)聯(lián)營銷深入分析