何為預(yù)售？預(yù)售就是先有銷售訂單、訂金，然后組織開發(fā)生產(chǎn)，再有運輸，再有流通，最后實現(xiàn)終端銷售。在淘寶預(yù)售上怎么做才能把預(yù)售工作得做好？
要想做好淘寶預(yù)售工作，首先得知道預(yù)售的一些概念和形式之類的相關(guān)性問題：
（一）何為預(yù)售
預(yù)售就是指在產(chǎn)品還沒正式進入市場前或者爆款在斷貨后進行的銷售行為。
（二）預(yù)售的形式
（1）淘寶預(yù)售
淘寶預(yù)售是淘寶官方推出的全新銷售模式，為商家提供有條件預(yù)先銷售（包括先購買后生產(chǎn)，新品限量特供、人群特供等等）。通過使用預(yù)售功能可以降低庫存壓力，擁有良好的預(yù)售環(huán)境，預(yù)售信息在寶貝頁面清晰規(guī)范展現(xiàn)，充分滿足有預(yù)售需求的商家。
（2）自主預(yù)售
自主預(yù)售即淘寶賣家根據(jù)自己的需求或者營銷方案，自主進行預(yù)售活動，沒有通過淘寶官方的預(yù)售方式進行預(yù)售商品的發(fā)布。
（三）預(yù)售適合什么樣類型的店鋪
（1） 原產(chǎn)地：具備優(yōu)化、應(yīng)季新鮮型商品的采摘、加工等環(huán)節(jié)的合作商；
（2） 廠商或品牌商：具備優(yōu)化、制造業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的合作商；
（3）上述2類的獨家代理商或網(wǎng)絡(luò)營銷代理商；
（四）什么樣類型的商品適合預(yù)售
適合預(yù)售的商品類型：預(yù)售的商品在價格，款式，質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售的價值，要有讓買家心甘情愿預(yù)定和等待的價值。
（1） 應(yīng)季新鮮型商品
如，10月初預(yù)售新疆阿克蘇的冰糖心蘋果，根據(jù)訂單量，10月底從樹上采摘蘋果，包裝，物流發(fā)貨
預(yù)售價，是全網(wǎng)最低的價格：提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節(jié)，零存儲費用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費者
（2）訂單及時生產(chǎn)型商品
如，阿貍定制的4件套預(yù)售，根據(jù)訂單量，及時安排生產(chǎn)，原材料進入染坊、曬干、縫制、上色、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨
（3）新品預(yù)售，爆款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售等。
（五）匹配營銷活動
其實，不管是現(xiàn)貨銷售還是預(yù)售銷售，都需要與之匹配的營銷活動，以提高寶貝的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。所以，我們該對預(yù)售采取怎樣的營銷活動？舉例知名品牌韓都衣舍是如何進行營銷的。
（1） 參加活動
由圖1 可以看到，該寶貝將于8月28日參加“天貓新風(fēng)尚”活動，到時將以更低的驚喜價格進行銷售，而寶貝的發(fā)貨期為8月30日，這對于喜歡該寶貝的買家以更大的吸引力，同時為了方便找到該寶貝，將促使買家自主的對寶貝進行收藏，因此該寶貝的收藏量達到了18054件，同時為也該寶貝積累了很大的人氣，如圖1所示。
（2）預(yù)售與現(xiàn)貨同時進行售賣
該寶貝有兩種顏色，其中淺灰色的款為現(xiàn)貨，而深灰色的款則為預(yù)售款，預(yù)售發(fā)貨時間為8.30。那么，這種營銷手段有什么好處？
A.積累銷量
不是所有的買家都愿意去等的，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現(xiàn)貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是最喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時積累銷量，同時也是為即將開始的活動和預(yù)售積累人氣。像圖2所示，預(yù)售款與現(xiàn)貨款一起銷售。
圖2
b.累積評價
對于預(yù)售寶貝，一個比較大的問題是只有銷量而沒有評價，或者沒有多少。這樣就無法讓買家從其他買家的評價中獲得更多關(guān)于該寶貝的信息。因此，通過預(yù)售與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，將為預(yù)售寶貝獲得一定量的評價，并且對于大品牌來說，寶貝的品質(zhì)和質(zhì)量都很好。這將有益于提高好評率（如圖3所示），也給以其他買家更大的信心去預(yù)購該寶貝。
（3）搭配套餐
將預(yù)售寶貝與店內(nèi)的熱銷寶貝進行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時提高店鋪的訪問深度和客單價（如圖4所示的搭配套餐）。
上面的幾種營銷活動都是知名品牌高客單價的情況下采取的營銷活動，那么低客單價的寶貝又該采取什么類型的營銷活動呢？如圖5所示。
圖5低客單價寶貝營銷活動
A. 參加“VIP購優(yōu)匯”活動；
B. 買兩件優(yōu)先發(fā)貨；
C. 收藏購買才發(fā)貨。
而對于情侶裝，還可以采取的營銷有（如圖6所示）：
圖6 情侶裝營銷活動
a. 套餐搭配活動；
b. 滿就送活動；
c. 4件包郵活動。
由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起購買，因此可以通過滿就送活動，一次購買4件送包郵。這在提高效率的同時也大幅度的提高了客單價。
因此，淘寶預(yù)售要怎么做？以上詳細方法或許能幫到你。
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