剛開半個月的天貓店，未上會場，未打標通過一個月的預熱，積累收藏，實現雙十一當天50倍成交額突破。
瘋狂的雙十一結束了，幾家歡喜幾萬家愁，風風光光的350億的背后到底又有多少賣家沐浴到雙十一的陽光了呢？
先來看看雙十一當天店鋪交易排名除了線下傳統品牌就是大牌淘品牌，傳統線下品牌我們不做分析，就看線上起家的淘品牌我們可以發現一個規律，平時做好客戶積累、老客戶維護、注重沉淀的一次爆發。
小米：
起家自手機的超級系統，根據這一產品特性，小米選擇的第一個社區品牌運營是論壇，免費提供刷機、更新系統，緊接著小米為發燒而生這一口號響遍互聯網；接著在今年小米接連推出紅米、小米盒子、小米電視等科技革命產品，吸引了一批白領屌絲青年，充分印證了史玉柱的那句話：“得屌絲者得天下”。用玩科技這一心態抓住“饑渴營銷”這一營銷學真理，24小時內創造了奇跡，這就是互聯網，這也是在擁有數億潛在客戶后實現的奇跡。
林氏木業：
有人說他是黑馬，也有人說他是線下品牌，說明大家對他完全不了解，林氏木業淘品牌，淘寶家具連續5年銷售第一、互聯網第一家具品牌。今年雙十一的爆發只不過是量變達到質變的一個節點而已。
Artka：
個人認為阿卡的微信公眾平臺是天貓店鋪運營最好的公眾平臺，每次上新，上聚劃算，都會推送精美文章，文案、圖片別具一格。
別怨天尤人，也別嗤之以鼻我們現在正在進行一場革命，一場互聯網革命，我們是拓荒者，沒有什么經驗可談，都需要積累，但是唯一不變的就是客戶，需要點滴積累，沒有潛在客戶你就是上雙十一主會場都會被別人拉開檔次。
舉個案例：
一家才開半年的天貓家居店，爆款是一張餐桌，客單價1300元，雙十一當天賣出30w。作為只有一款寶貝的新店有這樣的成績店主已經非常滿意了。
我們今天就分析下這家店鋪如何在短時間內在這個相對冷門的類目中取得這樣的成績的，首先有幾點先提煉一下：
1、選準推廣寶貝
2、用直通車推廣帶領全店突擊
3、通過長尾關鍵詞挖掘一批有消費能力的精準客戶
選準推廣寶貝
店鋪只做木制家具，而且以餐桌椅為主，所以在選款的時候只選餐桌椅這個小范圍，在于掌柜溝通后了解掌柜是工業設計出生，對產品、客戶體驗非常追求，這也就給我們直通車推廣注入了強心劑，最起碼在詳情頁的表達以及排版上店主有自己的風格的。我們希望用極簡的風格表達店鋪的理念，掌柜按照這樣的需求只做了一版詳情頁，這是轉化率的保障。
用直通車推廣帶領全店突擊
剛接手店鋪時我們了解單品家居類目的搜索量不是很大，競爭也還好，我們決定必須從直通車下手，距離雙十一的時間也不多了，直通車是最快最有效的直接推送到消費者面前的工具，從沒開車到開車的一個月時間里，搶了3600個流量。由于類目的因素，只要搜索相關關鍵詞一定是有需求的，所以決定加大推廣力度roi不好看也得讓消費者知道我們這個品牌，為后續的2-3個月蓄力。
通過直通車關鍵詞挖掘一批有消費能力的精準客戶
十月份數據
11月1日-10日數據
11月11日當天數據
通過兩個月的直通車投入，我們明顯看到臨近雙十一自主訪問流量占比的提升。進入十一月以來自主訪問開始攀升，到11月11日當天達到峰值，我在以前的文章里發過，雙十一前的三個月進入店鋪的客戶都是潛在客戶，這就是很好的例子，直通車是廣告位，投廣告要有目的，不光要吸引客戶觀看，更重要的是要吸引意向客戶瀏覽。
總結：
雙十一的成績不是一天兩天的工作體現，是一個月，兩個月，三個月的蓄力，平時直通車隨便開開就想在雙十一猛燒達到效果是不可能的。當然今年雙十一確實又給大家做了一張大餅，我知道的很多賣家都還有30%-50%或者更多的庫存，我們怎么辦？盯準雙十二，今年的冬天來得特別急，江浙滬一帶的冬裝還未成氣候，還有很大部分的消費能力沒有被挖掘，雙十二是一次絕佳的機會，還有一個月的時間，零時抱佛腳的時間足夠了，今年的雙十二比去年簡單，中小賣家抓住咯。
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本文來源： 從雙十一角度盯準淘寶雙十二活動！
