對(duì)于好多新手賣家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)張都很興奮，對(duì)于做老板都很激動(dòng)。可是我們新店，沒(méi)有高的信譽(yù)，沒(méi)有大的流量，更沒(méi)有低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。于是就開(kāi)始著急開(kāi)始走捷徑，以為有了高的信譽(yù)，高的流量，低的價(jià)格就有好的生意。可結(jié)果恰恰相反，如果其中一樣沒(méi)有把握好，輕則導(dǎo)致店鋪被騙虧損，重則就是店鋪全部癱瘓。那么我們慢慢來(lái)分析下到底為什么會(huì)導(dǎo)致這么嚴(yán)重的后果。
先說(shuō)信譽(yù)。大概有90%的新手賣家在沒(méi)有信譽(yù)的情況下都會(huì)選擇刷信譽(yù)，有和別的賣家互刷的，有找業(yè)余買家代刷的，以為這樣曝光率就高。可是淘寶現(xiàn)在很厲害的，他后臺(tái)有很多追蹤和辨別的軟件，既要看支付寶是否實(shí)名認(rèn)證，還要看快遞單號(hào)是否可以追蹤等。稍不注意就會(huì)被降權(quán)甚至封店。還有一部分人呢是先銷售充值卡等虛擬業(yè)務(wù)，等信譽(yù)上來(lái)了就改賣實(shí)物，比如衣服啊食品啊什么的。可是店鋪卻參加不了任何淘寶的官方活動(dòng)，白白浪費(fèi)一個(gè)快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。比如淘寶專門為提攜新小賣家的天天特價(jià)，人家就是明確規(guī)定實(shí)物交易率達(dá)到95%以上，你辛苦刷到幾鉆實(shí)物交易率卻為零。其實(shí)參加一次天天特價(jià)所帶來(lái)的交易就完全可以讓你升到1鉆或2鉆。所以一定要有個(gè)正確的觀點(diǎn)：只有真實(shí)的交易率高了，信用高了生意才會(huì)好。因?yàn)槟阍诮灰椎倪^(guò)程中累計(jì)了很多老顧客，他們是流量的保證。
再說(shuō)流量。很所人在豬八戒等威客網(wǎng)上下任務(wù)買流量，可這些都是虛假流量，即使再高也沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)化成成交量，轉(zhuǎn)化率就低，所以于店鋪成長(zhǎng)根本一點(diǎn)左右都沒(méi)有。還有一些人是去那些專業(yè)做流量的網(wǎng)站買流量，其實(shí)那些流量都是他們用軟件刷出來(lái)的，量子統(tǒng)計(jì)看著很高，其實(shí)根本沒(méi)用。所以如果要想店鋪成長(zhǎng)有成交量我們一定要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)流量。只有通過(guò)淘寶類目搜索，或者淘寶各大促銷活動(dòng)，比如淘金幣天天特價(jià)什么的，淘寶客廣告，直通車廣告，以及店鋪以前購(gòu)買過(guò)商品的老客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，才會(huì)創(chuàng)造真實(shí)流量。真實(shí)的流量乘以店鋪轉(zhuǎn)化率才是訂單數(shù)。
最后說(shuō)價(jià)格。好多人都認(rèn)為，只要價(jià)格低就一定會(huì)有人買，其實(shí)他是忽略了客戶的忠誠(chéng)度。記得有人這么說(shuō)過(guò)，一流品牌談標(biāo)準(zhǔn)二流品牌談定位三流品牌談價(jià)格，低價(jià)策略已經(jīng)是下下策了。在你沒(méi)有好的產(chǎn)品研發(fā)和品牌效應(yīng)以及客戶服務(wù)的前提下，光靠低價(jià)營(yíng)銷是沒(méi)有任何前途的。反而你賣的越便宜，賣家卻不敢買，怕質(zhì)量有問(wèn)題，或者說(shuō)便宜沒(méi)好貨。或者你遇到喜歡買便宜貨的顧客，賣出去幾單就沒(méi)有后文了。因?yàn)樗麄冇终覄e的便宜貨去了，對(duì)你的店鋪不感興趣了，一點(diǎn)回頭率都沒(méi)有。而你也不可能一再降價(jià)來(lái)迎合他，這樣前面的功夫都白做了。
看完以上幾點(diǎn)是不是大家深有感悟，這些都是新賣家很容易陷入的誤區(qū)，但愿對(duì)大家有用。
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