首先，直通車流量，本質上是搜索流量，區別僅僅在于可以用價格去調節搜索排序。但這不影響其搜索的本質：一次自然搜索，就同時產生一次直通車的搜索然后競價排序。所以，在眾多流量來源里面，只有搜索流量和直通車是可以對比的，這種對比才有意義。

　　其 次，買家的每一次搜索，自然排名的展現位置，要明顯多于直通車位置(大約4倍)，買家也更傾向點擊自然排名的寶貝，所以其流量總量，一定是比直通車多的。我們可以假設，如果大家的直通車競價都是理性的，都是適度溫和的，那么可以簡單的先忽視直通車價格因素，這時候我們能獲得的直通車流量，一定低于自然搜索。

　　談到這里，善于思考的童孩們會發現，這結論有問題。因為自然搜索流量，跟寶貝上下架時間相關，波動很大，不適合做天花板。沒錯，所以我們在運用上面的天花板理論時，一定要選擇過去7天的匯總數據。只有這樣，才是一個完整的流量周期，才可以弱化這種波動性的影響。

　　最后，這個理論是廣泛意義上正確，針對特殊的類目，也有個例不適用，這就不詳談了。

　　對于大部分人來講，天花板理論是適用的，對于我們設定合理的直通車流量目標有著非常重要的參考意義。 一般來講，我們可期望的7天總直通車流量，應該是你的一周總搜索流量(以淘寶搜索為主參考依據)的80%左右。如果我們的客單價比較高，那可以獲得更多一 些，反之則會少一些。

　　【直通車價值】

　　1.直通車的首要價值，是引進有長期價值的流量

　　直通車的短期價值，目前是15天內的成交量，這個也是大家開車非常關注的指標：ROI,這個自然是越高越好，但是乳溝沒有很好，也不要過于強求，因為過于追求短期ROI，可能會導致沒有足夠的流量。

　　直通車的長期價值。如果你去看江湖策，你會發現你的大部分成交，都是來自于老顧客，這個很符合人的預期。所以直通車和天天特價的最本質區別也在于此，。

　　2.直通車幫你發現問題

　　很多人反應說，直通車轉化能力很差，燒錢不成交。其實這句話，反應的是你的轉化能力差，跟直通車倒是沒什么關系，你關心直通車是因為直通車要花錢買流量，并且直通車數據報表比較好看懂。其實這樣的問題，說明你的店鋪本身就有成就問題，直通車只是幫你更好的發現問題。。

　　大家知道量子，量子可以解決流量的問題，各種方式，各種流量來源的統計，但解決不了轉化問題，不同流量來源的轉化差別，量子統計是無法體現的。江湖策的出現，就是為了彌補量子的不足，它詳細分析了你的轉化能力。

　　其次，直通車有測款的功能，不詳說了，派代很多帖子。

　　3.直通車幫助提高自然搜索流量

　　直通車的成交是計入搜索排名的，7天和15天的成交對寶貝的人氣，店鋪的人氣影響關系到自然搜索的權重。同樣我們大家都發現，自然搜索排名靠前的寶貝會被打標“曾經訪問過的店鋪”，這樣即使直通車沒有帶來成交，只要點擊了，訪問了，也能夠幫助在下一次的自然搜索時，命中搜索結果展現在買家面前，也能夠提高自然搜索的流量。

　　【質量得分】

　　質量分是一種用來衡量這兒關鍵詞和你的寶貝的吻合程度的分數指標，程度越高，關鍵詞質量越好。

　　質量得分的意義在于扣費公式：

　　實際扣費=下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01

　　即質量分越高，關鍵詞在競爭中越有優勢，扣費就會越低。

　　質量得分的影響因素，從重要性排序講，類目相關性>競爭度>點擊率>轉化率>標題相關性>店鋪優化的歷史效果。其他因素還包括，屬性相關性，店鋪主營類目，店鋪在該寶貝類目上的歷史效果累計，店鋪開車的總時間，圖片質量，是否消保，是否存在違規，是否處罰（2014年作弊的賣家如果被查出，將會視情況禁止暫時開車）

　　質量分越高越好，但不是說選詞唯質量分為上，同時也要看全網展現量，否則容易成為“花瓶”，華而不實的東西。以前甚至現在還有部分賣家會用excel組詞，思路是把寶貝名稱，屬性，規格，促銷等按規律組合起來，生成一組精準關鍵詞。這種方法的好處是可以做到完全精準的選詞，并且這些詞，由于相關性極高，往往容易得到很高的質量分，因此經常能見到一排的10分詞。這種方法的壞處，也恰恰就在于這個高質量分，因為這些詞是你生硬組合的，并不符合用戶搜索習慣，很可能它沒有全網展現量，才導致了高質量分卻無展現。買詞是為了得到展現和點擊，這些詞并沒有展現價值，但卻迷惑了你的眼睛，讓你以為你的詞選的很好，結果卻往往得到極少的展現機會，白白浪費了時間和精力。

　　質量分是一個動態的分數，每天都會發生重新計算。剛加入的關鍵詞，即使是2分要急于刪除，可以先觀察幾天，新加進10分的詞，不如養起來的10分詞。總之，長遠來看，初始分數只要不是4分以下，幾分并不重要。重要的是，后續的養詞階段，能不能把詞穩住，并且往上漲。

　　淘寶上有4億活動商品900萬賣家，其中300萬活躍的，也就是說，你只要堅持在做事情，你就已經打敗了600萬賣家了，只要你有成交，你已經是隨手打敗了67%的人。淘寶的搜索每天最少是1億的搜索量，這個還不算上天貓和聚劃算天天特價等，這活躍的300萬賣家中平分的話，平均也有33個PV，再加上你的自主訪問流量，直通車流量，類目流量，零零總總加起來，平均每店100個流量基本沒有問題的，只要你能做到平均水平的成交能力，每天也有2.-5單。如果你稍微努力一些，你就會獲得幣這個多一些。所以即使你不費心去引流，做好自己的事情，也有屬于你自己的那份蛋糕，但如果目標是2個月做到1皇冠什么的，那的確還是挺難的。