雖然爆款不是萬能的，但沒有爆款是萬萬不能的。而直通車作為打造爆款最有力的引流工具，用好這個給力的引流工具是必須的。特別是對應處于試運營期間的天貓新賣家，無任何活動資源，那就更加依賴直通車流量了。以下為本人實操方法，希望對新手有幫助。
第一階段 選品
一個符合主流消費者群體需求的產品是成功的基礎，爆款的選品需要依次參考以下幾個方面，前段時間我做手機配件，就以iPhone5手機殼為例，僅供參考：
一．消費者人群特點（可以通過淘寶指數最熱搜的詞分析）
從圖片可以看出，男女比例相當，年齡在29歲以下，基于此，產品必須得“潮”，比較年輕化，可以是女性專用，也可以是男女通用，或是男性專用，當然這里只是舉個列子，如果是男裝/女裝那分析年齡層次就行了。
二．消費者喜歡的價位（可通過搜索熱門關鍵詞分析）
如果把這個買家喜好價格區間分為低端、中低端、中端、中高端、高端。從圖中可以看出這個關鍵詞下消費者最喜歡的價位44-150也就是中端，當然大部分情況下豆腐塊產品也是在買家喜好度最高的那個價格區間的，其中兩個為低價位接近接近44元這邊，一個為高價位價格貼近150元那邊。所以如果你是天貓賣家準備搶豆腐塊，那么如果是中低端那就瞄準低價位的，如果是高端那么瞄準高價位那個。
繼續分析，在9-27元的價位也就是中低端買家喜好度也是很高的，根據我長時間的觀察，大多數情況下，淘寶搜索的第四個位置，90%情況下為這個價位的C店，如果是做C店的爆款，那么選擇的價位最好低于豆腐塊的價格。當然搜索第四個位置的價格一般偏向低端，也就是說類似在9-27期間，那么搜索第四的價格一般接近9元，不開車不做付費推廣的小C可以關注下這個搜索規則。
第二階段，測試階段
通過以上兩部分的分析，可以初步選出待推產品，當然產品好不好得市場說了算，還需進一步選出潛力產品。
1.優化標題，30字60字符，一個不浪費，不重復。加入所有功效和屬性詞，能夠完全覆蓋直通車關鍵詞
2.填滿產品屬性，屬性和標題必須完整，關系到關鍵詞基礎質量得分。
3.選詞，系統推薦精準詞為主，什么是精準詞?以化妝品乳液為例：乳液保濕補水丶乳液補水美白........
4.匹配方式，中心詞匹配
5.關閉定向推廣，初期競爭力較弱，圖片還未測試出優秀圖片，開啟定向只會拉低點擊率，影響質量得分。
6.燒詞。新加入的關鍵詞一般是7,8分，如果關鍵詞競爭大，一般只有6分左右，直通車關鍵詞到10分才是真正的開始。下面就說如何將詞燒到10分。
根據預算開始只放1-5個詞，質量得分比較高出價不太高的放于3-5位，質量分低出價太高無法承受的放于15-17位，大類目或者預算實在低那就放于第三頁前3。
7.推廣標題。初期推廣標題以覆蓋推廣關鍵詞為主，如果覆蓋了關鍵詞還有剩余，那么可以加入促銷信息或者主要賣點。設置兩個一模一樣的標題，兩個標題使用不一樣的推廣圖片。
第二天看數據，如果點擊率低于行業平均（行業平均數據看行業解析），那么果斷換圖片，兩張圖片都可換掉。
以后每天的情況都是如此，一直到點擊率高于行業平均2倍以上。如果測出好圖片，點擊率高了質量得分應該上升到9分-10分了。9分詞繼續上調價格，10分詞穩住前4位，如果是預算少的情況那就是第二頁前4.
如果圖片點擊率高，那么幾天后質量得分應該通通10分，如果點擊不行那么繼續天天換圖片，直到點擊率夠高為止。
這個期間，基本可以選出潛力產品了，如果收藏率高于10%，那么都是有潛力的，如果收藏率低于5%那么可以果斷放棄了。
對于點擊率，如果怎么換圖片都不行，那么要改變拍攝方式，重拍還不行，那么就是產品不行可以放棄了。
第三階段，培養階段
只要點擊率較高，收藏率也不錯，不管轉化率多少，產品都是有潛力的。對于這樣的產品就要培養爆款了，優化詳情并配合促銷、贈品、關聯開始培養了。
1.選詞，逐漸加入熱門詞，以搜索量較大的4字詞組合為主
以面膜類目為例：保濕面膜/補水面膜......
2. 燒詞，由于在第三階段中加入的1-5個詞質量得分都10分了，所以目前加入的新詞，不管什么詞基本都是10分，出價可以參考關鍵詞市場均價，出市場均價即可。
3.調價。
每天觀察數據，點擊率高，轉化好的，逐漸占據關鍵詞前三位，前三位點擊率和流量是后面無法比擬的，如果預算較少的可以靠后一點，當然對于ROI高的詞能排多前就多前，ROI低的詞，就逐漸降低出價，實在沒轉化的刪之。通過一段時間的優化平均點擊單價會逐漸降低。
第四階段，沖刺階段
經過第三階段的培養，如果產品競爭力好，已經可以和第一頁很多競爭對手叫板了，如果產品不行，那么就永遠在第二階段或者第三階段徘徊。這階段以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主。
在這個階段，首先得確定店鋪能承受最低多少的ROI，如果能承受2的ROI，那么低于2前就不能增加投入了，一直到達到2再增加投入，如果是能承受1的ROI，那么只要高于1就可以猛砸了。
1.選詞，大流量詞+競爭對手品牌詞
以面膜為例：面膜丶面膜貼丶美即面膜丶美麗日記面膜.......
2.燒詞，這時候不管加什么詞都是10分了，包括競爭品牌車也會在8分以上。
3.當有熱詞排到3-4，基本可以帶來大流量了，但是對于爆款沖刺流量遠遠不夠，需要選取競爭對手品牌詞進行補充，品牌詞以產品價位相當的品牌詞為主。
4.開啟定向推廣，所有位置以關鍵詞出價50%左右起步，如果展現少則每天逐漸上調，一天1-2毛左右。
5.定向調價技巧
以關鍵詞出價50%左右起步，一天上調2毛，只要圖片點擊率較好，逐漸會有流量，無流量繼續上調，一直到流量爆發，穩定3天左右，逐漸下調，一次0.02元，如果出價較高，一天可以下調不超過2毛，出價越低則下調幅度越小，一天不高于0.02元。
每天查看數據，展現少的位置繼續上調，展現高點擊率低的去掉，ROI高的位置繼續提高出價，ROI低無法承受的降低出價，每天如此往復。
第五階段，收尾階段
如果是沖豆腐塊的那么得繼續配合鉆展、淘客等繼續猛砸。如果不是沖豆腐塊的，當銷量達到預期銷量，當繼續增加投入如果不能再賺更多錢或者投入越多虧越多了。那么需要提高直通車投資轉換比，獲得回報，并為下款寶貝節約出資金。
這個階段的投入以全店最低ROI為準，如果目標全店ROI為5，那么每天的投入就是全店每天營業額的1/5，如果店鋪目標的ROI是10，那么投入的費用就是1/10。這個階段的投入需要綜合銷售目標、利潤目標綜合計算。
1.分析數據去除轉化率低的地區
通過分析直通車報表，去掉轉化率低的地區，訪客UV100以上才具有參考性，需要以7天數據、15天數據為準，以免錯殺無辜。
2.對大詞進行拖價，降到合理的點擊花費，刪掉轉化低競爭品牌詞或者降低出價，留下高轉化競爭品牌詞，降低/刪除沖刺階段ROI低的詞出價。
3.這階段的目標就是穩住沖刺階段的銷量，砍掉低ROI詞，把錢都花在ROI高的詞身上。
由于資金有限，數據中的產品也只成為一個小爆款，所以操作方法都是浮云，供應鏈與資金才是王道。新手熟悉了操作手法后，做好產品和圖片才是關鍵，產品好圖片又拍好了，那直通車也就是隨便出個價每天隨便調調就ok了。所以不要花太多時間去研究技術，選好產品，拍好圖片做好內頁才是關鍵。
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本文來源： 直通車造爆款：引流絕殺
