晚上喝茶想事兒，雕爺牛腩丶阿芙丶三只松鼠丶皇太吉，包括小米，這些都是現(xiàn)在炙手可熱的品牌，現(xiàn)在無限風光。他們有個共同點，都是勝在營銷。營銷固然重要，但是我感覺核心的還是產(chǎn)品和供應鏈。記得最初的時候，PPG多火，到后來的凡客，都是營銷出彩，風光一時，但是都遇到問題。PPG痛快過就死，凡客現(xiàn)在貌似也很艱難。當時還有幾家做獨立B2C的，現(xiàn)在都不見蹤影，挺可惜的。

這段時間淘寶動靜挺大，滿城風雨，這是正常的，符合商業(yè)邏輯的。一個市場在初期會有各種不成熟的，先入者有先發(fā)優(yōu)勢，但是隨著市場發(fā)展，會逐步理性，逐步成熟。能夠生存的一定是能夠創(chuàng)造價值的，自身有核心優(yōu)勢的。如果僅僅想著刷單丶直通車丶聚劃算這些來做的話，以后肯定不行了，沒有優(yōu)勢的以后可能很難生存。不僅淘寶天貓，其他電商平臺也一定是這樣，所有生意最終一定是要回歸本質(zhì)，建立自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造價值。優(yōu)勢可以是產(chǎn)品，可以是供應鏈資源，可以是團隊，可以是設計營銷，可以是品牌價值，甚至是錢，但是一定要逐步建立自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的價值。

沉下心來老老實實做產(chǎn)品，做服務。產(chǎn)品質(zhì)量好不好，款式多不多，是否符合市場需求；服務好不好，品牌方面有沒有特點；供應鏈丶資金鏈丶團隊能不能跟得上。要先耕耘好自己的一畝三分地，逐步的建立自己的競爭優(yōu)勢。當你確實建立了自己的優(yōu)勢，確實創(chuàng)造了價值，市場會認可你的，消費者會認同的，金子一定會發(fā)光。一步一步慢慢來，不著急，別想著一步登天，步子邁大了扯著淡。騰訊在成功之前，馬化騰就老老實實的做小QQ，一點點完善，一點點改進，一點點創(chuàng)新，把一個產(chǎn)品做到極致，沉默了很多年。當內(nèi)功練好，時機成熟，市場一下子就起來了，那時誰與爭鋒。此時別人已經(jīng)沒有機會了。

這讓我想起來前兩年的團購，現(xiàn)在看看，凡是當時扯著嗓子喊的，充斥各種媒體的，現(xiàn)在都over了。當時就美團比較低調(diào)點，老實做事兒?，F(xiàn)在就美團活下來了。京東也一直在打廣告，但是人家更多的是在做內(nèi)功。系統(tǒng)和物流體系一直在完善。你們?yōu)槭裁磥砭〇|買東西，是因為他廣告打得多嗎？行業(yè)里不少人的廣告打的比京東多，但是京東產(chǎn)品好丶服務好。

總結講，營銷要做，但是后續(xù)的很多東西需要跟上。

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本文來源： 關于營銷和內(nèi)功的一點探討