來到淘寶網絡世界也有一個多月了。為什么我們剛踏入淘寶這個新門關卡的時候淘寶信用度是一個紅紅的愛心呢？是馬云團隊、是馬云一個團隊在創作淘寶的時候就已經考慮到了剛接觸淘寶的我們、讓我們明白、他們把淘寶每一個細節都做的那么完美、那么精細、可以說他們的靈魂和創作精神一直都在暗示著我們、他們曾經是多么用心創作這個平臺、還提醒了我們、有沒有像他們一樣用心和細心去找出自己的瓶頸和方法。可以說是每一天都在不斷的提醒我們、鼓勵我們、要把自己網店向成功之路前進、一定要用心。要想做到連續開單、對我們新手賣家來說也不是很大的難題、只要肯學習、多一點心機、多一份創新、是難不倒我們的、因為我也是從零開始、下面我給大家分享一下我個人的一些心得。
最近看了不少精華帖、確實對我們需要學習的、都有一些很大的幫助和共同點方面、特別是對我們這些新手賣家、他們總結分享出來的經驗都很精致、因為我們都知道他們曾經也是經歷過了不少的那些坎坎坷坷、也是不斷的去深索不斷的研究、不斷的付出、然后總結出來分享給予我們的經驗、我們要非常的感謝那些前輩給我們正確的指明了方向、讓我們更明確有目標的向成功之路前進。
一.消費者的跳失率
大家都知道寶貝描述和店鋪展示的速度、快慢會直接影響到自己的店鋪生意、不單只要做的漂亮和吸引、還要特別的注意快慢的重要性、即使都把各方面做的非常精美和吸引人、但是在消費者打開的過程中、速度過慢、消費者還沒見到各方面的美點就會不耐煩的點擊左上角的”xx“關閉頁面的、如果是這樣的話根本還遠遠達不到消費者的需求效率、個人嘗試過、就是點擊自己的寶貝描述頁面展示出來非常慢、為什么呢、因為我制作的圖片文字是結合起來的、基本上就是從頭到尾都是連接起來做成的、比較大、打開頁面這個過程都消耗了不少的時間、所以展示出來的速度也是非常慢的，消費者如果在你的店鋪或寶貝頁面停留了10秒左右如果圖片等一些題材展示不出來的話、相信很多消費者都不會等到10秒鐘就掉頭跑掉了、所以我們都要非常的注意這個方面。只要把圖文分割切開、這樣打開頁面的速度會大大提升的、也就不會有反應過慢的情況了。
二.折扣吸引力
為什么要做折扣、我們可以換角度去思考、站在買家的方向去想象一下、如果我是買家、第一時間會對哪些商品比較感興趣、當然是有打折的商品了、因為以前我購物的時候、都是找一些有折扣的商品購買、這樣可以感覺到這個商品比較優惠、比較便宜、更容易吸引購買的心理。大家都可以用一下超級店長這個營銷工具、本人一直都在使用、效果都是非常不錯的、他不只單有限時折扣、還有滿就減、一件優惠、限購等多打折工具、當然其他方面的也有很多、但是我還是先向一個比較簡單的下手、只有把簡單的熟練了、才能去對下一個深思。聽說買家都喜歡貪小便宜、包括我、所以打折是必須用的。
三.寶貝標題優化
所謂說的標題優化、這個是比較深奧的學問、目前可能很多前輩們都還沒有一個明確的答案來解釋、何況我這個剛入門的菜鳥、不過我還是自己去好好的研究和優化了一番、果然優化后的效果還是非常不錯的、很明顯從10頁找不到的寶貝、優化后展示在了第三頁、比如個人的一些技巧：我賣的是"豬肉"我優化的標題是“新鮮 豬肉 便宜特級金牌正品超瘦肉和肥肉 滿2斤包郵送豬場”如果我在寶貝搜索“豬肉”我的寶貝已經顯示在第三頁了、如果我搜索“新鮮 豬肉”、我的就在第一頁第四位了。這個我也是用上了超級店長優化的、如果你們在使用了、就要慢慢的去改正、想要自己的寶貝靠前、這個得看自己賣的是什么、而是要多多去研究它、不是說把標題優化到A就是最好的。我的標題前提也是優化到A了、在前10頁都搜索不到、后來我一直都在研究標題優化、每天都不少于一個小時、不斷的在更新、搜索自己熱門的關鍵詞、長尾詞、然后組合起來比較順口的成語連接、這樣不斷優化的效果、寶貝才有能力展示在前3頁之中的。我想告訴大家、我個人的看法、寶貝標題最好滿30個字、最好用上一點空格把關鍵詞空開、多找一些長尾詞、結合起來要順句順口、而不是隨隨便便把自己寶貝的關鍵詞打上去就行了、這樣消費者想購買你的寶貝、都可能找不到、建議大家可以用下超級店長、對各方面還是有很大幫助的、個人使用超級店長優化關鍵詞在7個以上、促銷詞3個以上、多找一些自己寶貝的長尾詞、和一些比較熱門的關鍵詞排放在前面、像上面那豬肉一樣、新鮮是熱門的我把它放在前面然后是自己的關鍵詞豬肉、標題優化這個深奧的學問還得需要我們去多多修補和研究。
四.精致的流量
流量對我們來說非常重要、但是成交量才是我們夢寐以求的需要、我個人現在的流量也非常少、但是少沒關系、每天都可以給我帶來成交訂單、不管是少還是多他都能對我起到我想要的結果、那么如何才能做到有用的流量呢、我分享一下我的個人小小經驗。對我們新手賣家來說也只能用簡單的方法去學習、我個人分析本店10天內的訂單、平分有40%都是來自于手機的訂單、所以說我們手機詳細頁一定要做好、你自己想象一下、如果你是買家、在使用手機逛淘寶、進入了寶貝詳細頁、按照購買自己的寶貝思考、第一眼如何才能吸引自己停留在頁面繼續往下看、把自己想到的做出來、我個人的手機寶貝詳細頁就是這樣旋轉著來思考描述的。現在手機淘寶才剛開始、如果錯過了、這就是自己的過失、希望大家都能把手機詳情頁做的完美、對以后的發展非常重要。然而我對于自己60%的訂單、一般都是來自寶貝詳情頁搜索進入購買的、這樣的流量是我們最需要的、也是最精貴的、一定是他們對這個寶貝有需要購買的欲望了、才會直接訪問到寶貝詳情頁、上面我說到的標題優化、只要把它做完美了、這樣才能讓消費者很容易就找到了我們的寶貝。
成功者之所以成功，就在于他們的心態，在于他們的堅持。每一個人都不是天生的成功者，都會經歷很多磨難，坎坷。每一位成功者的背后都有一段辛酸史，所以，淘寶人應該做的是首先調整好自已的心態，只有把心態放平，放正，才有可能到達成功的彼岸。
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本文來源： 新手賣家如何制定網店經營策略
