直通車，一款比較好的精準營銷工具，不論是大賣家還是小賣家都可以開，賺錢了喜笑顏開，虧本了撕心裂肺，在這個貌似人人都可以參與的推廣平臺里，如何讓自己能夠駕馭好直通車，讓自己的事業(yè)更上一層樓，應該是很多賣家的心聲。李雷霆就根據自己這兩年的操作直通車的經驗，來簡述一下個人對直通車操作的一些觀點及方法。

一丶開直通車的目標

引流

直通車最基本的一個功能就是引流，也就是花錢做廣告，讓用戶看到我們的產品。直通車是精準的營銷，與百度的百度推廣是一樣的，通過給關鍵詞出價，讓其排在好的用戶看得到的位置，然后點擊，這樣我們就引來了流量，有流量才能夠會有后面的成交。

推廣幾款自己主推的寶貝，再通過直通車推薦詞，數(shù)據魔方，淘寶搜索下拉框等等，把與自己寶貝相關的詞都給找到，然后添加到寶貝推廣詞里，然后設置廣泛匹配或者中心匹配，根據自己的預算，給關鍵詞設置一個合適的價格。

一般比較適合新品的推廣。

單品投入產出比

上面的方式僅僅只是為了引流，并沒有考慮投入轉化率，如果要想通過直通車來賺錢，那就要認真的選擇關鍵詞，調整出價。

從引流階段中的關鍵詞里找到一些性價比比較高的詞。

根據以下規(guī)則來調整：

點擊率高，排名靠后的詞，提高出價

花費多，點擊率低的詞，降低出價

排名好，成交率低的詞，降低出價

沒有轉化或者沒有點擊的詞，就可以直接給刪掉了

對于關鍵詞是放在第幾頁，排在第幾位，一般來說要根據你的預算，預算高就靠前一點，預算低就靠后一點。直通車只是一個引流工具，不要太過于糾結這些，研究消費者，轉化率才是王道。

還有就是提升基礎質量得分的方式：

推廣標題里要包含推廣的關鍵詞

產品屬性要寫全

類目要放正確

等等。

通過以上的方式，基本上直通車的賬戶就比較的不錯了，不會像引流階段投入高產出低，甚至有可能就盈利了。

對于現(xiàn)在的淘寶，因為競爭比較的大，直接通過直通車盈利這種情況不是太廣泛，但是直通車有一個好處，可以給關鍵詞加權，就是通過某個關鍵詞成交的寶貝，那么那個寶貝的關鍵詞就可以在自然搜索排名里提升排名。同時，因為寶貝轉化率及銷量的提升，寶貝自身搜索權重也就提升了，同樣排名也會提升。

因此，我們可以把自己主推的關鍵詞中搜索量較大的詞，組合到寶貝標題里。通過標題獲得更多的免費流量。

這種方法比較適合有一定的銷量的寶貝。

整店投入產出比

以上是單品投入產出的情況，下面就是整店投入產出的情況，這個也就是涉及到關聯(lián)寶貝。

一般情況下，一款寶貝之所以成為爆款，在零售業(yè)里更多地是性價比高，性價比高往往也就意味著賺錢的利潤比較的少，因此，我們需要通過給爆款引來流量的寶貝頁面里設置關聯(lián)搭配來為其他利潤高的寶貝引流，從而獲取更多的利潤。

對于關聯(lián)寶貝的設置，一般情況下就是互補型的產品和相似型的產品，這個關聯(lián)寶貝是放在上面還是放在下面，很多人說要放在下面，原因是用戶是看到這個寶貝進來的，更想要的是當前的寶貝，但是李雷霆發(fā)現(xiàn)也有很多賣家把關聯(lián)寶貝放在上面也照樣賣的很好。因此，你不要盲聽別人的，要根據自己行業(yè)的情況來確定是放在上面還是放在下面。一般就是你看那些跟你產品類似的銷量比較高的賣家，瀏覽幾十個，看看他們是怎么設置的，你就按照他們的方式來做就好了。

競爭推廣

因為不同排名，展現(xiàn)量，點擊率及成交率的不同，很多賣家都會經常的調整寶貝排名位置來讓自己獲得最大的回報，這個時候就會有競爭，都知道第一位的位置流量大，很多土豪上來就去爭前三位，所以，你最好要避開他們，以免惡性競爭，讓自己損失過大。一個比較好的方式就是把實力比較強的競爭對手所在地設置為不推廣，這樣競爭對手就看不到你的排名。或者選擇把那些競爭比較高的關鍵詞的排名靠后一點。

再說下直通車推廣地域的問題，這個就要用到淘寶指數(shù)了，使用淘寶指數(shù)搜索自己寶貝的關鍵詞，把那些搜索量小及轉化率低的地域設置不推廣就好了。如果推廣了，會降低自己直通車關鍵詞質量得分。

二丶直通車要解決的四個問題

選款

對于還沒有產品的賣家，選款需要涉及到定位，比較的復雜了。一個比較好的方式就是去復制同行，看同行哪些款式賣的好，我們就可以找到類似的款來銷售。

已經有產品的賣家，就可以先自己找出來幾款，然后做點基礎銷量，接著上直通車推廣，看看哪些款點擊率高，轉化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。

點擊率

點擊率與直通車推廣圖，寶貝銷量，寶貝價格及推廣標題相關性比較的大。因此直通車主圖要能夠與同行差異化出來同時也要表達出跟用戶攸關的賣點，寶貝銷量越高越好，寶貝價格要有一定的競爭力，推廣標題要包含用戶搜索的詞及傳達出產品的賣點。

轉化率

轉化率涉及的因素比較的多，這里主要強調，轉化率高了，那直通車質量得分就會更好，就可以花更少的錢獲得更多的流量。

價格

價格因素比較的重要，決定了你的產品市場的大小，利潤的多寡。一般來說，價格高了，市場就變小了，單品利潤高了，價格低了，市場就變大了，單品利潤少了。這個要看你自己產品的定位了，不是說價格越低越好，如果你低到顧客都不認為你的產品能用，那就不好了。但是相比之下還是價格相對低一些會獲得更多的顧客。因此，你把自己產品的價格可以定的比同等質量的產品低一點，或者價格相等但提供更多的服務，這個還是要根據你自己的行業(yè)及消費者來制定。

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