一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，30分鐘之后，客戶(hù)還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶(hù)也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買(mǎi)更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

實(shí)際案列：

想吸引消費(fèi)是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。而對(duì)此在武漢的一家超市推出了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式：晚上7點(diǎn)至7點(diǎn)10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。這個(gè)創(chuàng)新當(dāng)日沒(méi)有帶來(lái)很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費(fèi)者來(lái)到這家超市排隊(duì)，在此期間人流量達(dá)到同時(shí)期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當(dāng)月的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻5翻。

案列分析：

很多人看到這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)政策的時(shí)候第一反應(yīng)是怕上當(dāng)，然而第一天超市兌現(xiàn)了以后，獲得的受眾認(rèn)可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無(wú)形中為超市炒作了一把。帶來(lái)的后期利益也是不能忽視的。

其實(shí)還有一點(diǎn)也很巧妙，那就是時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段最好有一個(gè)提示性的標(biāo)志，晚上7點(diǎn)，幾乎所有中國(guó)的消費(fèi)者都知道是新聞聯(lián)播開(kāi)始的時(shí)間。久而久之，很多人一在這個(gè)時(shí)候看到新聞聯(lián)播就會(huì)想起有這么一家商店。那么中間就會(huì)有一部分人，不由自主的成為這個(gè)超市的宣傳者。而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個(gè)循環(huán)，消費(fèi)力不可謂不大。再加上超市出售的消費(fèi)品種類(lèi)齊全，也可以為超市帶來(lái)更多的商機(jī)。

如此操作的優(yōu)勢(shì)所在：

主要優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面：

受眾自主的傳播，節(jié)省了大量的商場(chǎng)主動(dòng)宣傳費(fèi)用。

知名度提升帶來(lái)的更多穩(wěn)定顧客。

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