降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。

比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

案例分析：

這家時尚品牌商場的做法在現(xiàn)在看來很常見，而在當時卻是一種創(chuàng)新，在大市場的背景下，消費者需要的除了直觀的價格優(yōu)惠以外，還有很多的消費者需要更多的優(yōu)惠政策，擊中他們的消費欲望。

而消費政策的多變性對于很多商場或者商家而言每次到了節(jié)日時期都會有很多的雷同，如何從大市場體制下的雷同性轉化為個性化，那么銷售政策的個性化就尤其重要。

無疑當時的這個商場做到了這一點，而且做得很好。另外值得一提的是，即使是兩重優(yōu)惠政策如果計算合理的情況下，甚至比單一的優(yōu)惠政策力度要小，這一點對于精明消費者無法瞞過。當然在大潮流的引導下很多的商家還是采取的這種雙重甚至多重的營銷手段。

如此操作優(yōu)勢所在：

主要優(yōu)勢所在：

促銷手段的多樣化，以不同形式的優(yōu)惠政策組合來刺激消費者的消費欲望，同時也滿足了不同消費的消費優(yōu)惠政策需求。即擴大了消費者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。

消費政策的多樣化，也可以幫助商場在宣傳工作上多個重點，遍地開花。

雙重優(yōu)惠的結合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對于客單價的利益提升也是大有幫助的。

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