四、直通車推廣策略

1.行業(yè)分析

可以看出11月前行業(yè)呈上升趨勢，雙十一過后搜索趨勢下降，成交情況也逐漸下降；而行業(yè)的較高峰期是5月左右，這個時候推廣拖鞋，主要是預(yù)熱推廣，以迎接接下來的行業(yè)高峰。

2.促銷手段

建議店鋪做滿就減和買二送一等活動來吸引買家，提高轉(zhuǎn)化率。

3.結(jié)合店鋪前期寶貝的銷量，以一字拖鞋為主，涼鞋和洞洞鞋為輔、推廣測試；并建立全店推廣計劃和店鋪推廣全面引流（結(jié)合去年的行業(yè)，此階段趨勢持續(xù)下降，直通車決定通過全面引流，引進更多流量）

A.由于寶貝行業(yè)處于淡季，為了有足夠流量，前期主要會在關(guān)鍵詞上出價較高，培養(yǎng)好寶貝質(zhì)量得分；

B.轉(zhuǎn)化差寶貝降低推廣力度，控制流量和花費；

C.及時跟進全店推廣中寶貝的推廣數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)反饋較好的寶貝做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，提高寶貝關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性；

D.店鋪推廣低價引流，在店鋪推廣中重點關(guān)注寶貝的主要轉(zhuǎn)化詞。

4.寶貝關(guān)鍵詞的添加優(yōu)化

A．引流量階段：由于寶貝是第一次推廣，且不應(yīng)季，所以前期針對主推寶貝分析，全方位定位添加關(guān)鍵詞，如品牌詞回力、拖鞋、涼鞋、家居鞋、浴室鞋、拖鞋夏等中心詞的相關(guān)詞，不斷測試和培養(yǎng)，不斷提高、添加轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)詞，通過關(guān)鍵詞全面引進流量；

B．流量精準(zhǔn)化階段：通過一段時間的測試，刪除30天無點擊、點擊率低、有點擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；分析行業(yè)并重新添加近期市場上升詞，不斷提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的流量。

通過對關(guān)鍵詞的不斷測試、培養(yǎng)以及更換，進一步對轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞重點優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的點擊率，降低ppc，從而提升賬戶的ROI。

C：穩(wěn)步提升流量、提高轉(zhuǎn)化階段：根據(jù)轉(zhuǎn)化報表分析，確定好主推寶貝關(guān)鍵詞后，下一步就是鎖定主要關(guān)鍵詞的排位，提高轉(zhuǎn)化。在這階段，寶貝流量穩(wěn)定提升，轉(zhuǎn)化也呈現(xiàn)上升趨勢，寶貝在成交上有了明顯的突破。

5.店鋪推廣

由于店鋪流量較低，且自然流量整體呈現(xiàn)下降的趨勢，結(jié)合目前的情況，需要結(jié)合直通車提高流量來彌補自然流量的不足，保持店鋪一定的流量。

充分利用天貓商城的優(yōu)勢，前期做店鋪推廣測試效果，全面引流，測試全店中寶貝的成交。

6.全店推廣

通過全店推廣，對寶貝添加多個關(guān)鍵詞推廣，充分引流，挖掘店鋪中較有潛力的寶貝。

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本文來源： 反其道而行之,淘寶反季推廣案例分析（二）