【定價(jià)目標(biāo)】

①獲得市場(chǎng)地位：合理的價(jià)格占領(lǐng)一定的銷(xiāo)售份額和市場(chǎng)份額；

②獲取資金：定價(jià)是為了獲得資金和達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)；

③產(chǎn)品定位：增加產(chǎn)品的聲望，提高產(chǎn)品的效用，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，以及達(dá)到其他定位目標(biāo)。

④刺激需求：吸引顧客購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品；

⑤影響競(jìng)爭(zhēng)：針對(duì)已有的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)目標(biāo)會(huì)影響整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局；

【定價(jià)技巧】

①尾數(shù)定價(jià)--吉利

理由：尾數(shù)定價(jià)能夠?qū)I(mǎi)家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買(mǎi)家感覺(jué)到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷(xiāo)量的作用。

②整數(shù)定價(jià)

理由：整數(shù)定價(jià)會(huì)給買(mǎi)家大氣的感覺(jué)，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。大家在線下買(mǎi)東西，相信都有遇到過(guò)“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類(lèi)似這樣的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)。這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買(mǎi)家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。

③差別定價(jià)

數(shù)量差別：買(mǎi)的越多價(jià)格越低；

買(mǎi)家差別：通過(guò)店鋪會(huì)員機(jī)制，根據(jù)不同等級(jí)的會(huì)員制定不同的會(huì)員價(jià)；

時(shí)間差別：季節(jié)不同價(jià)格也不同；

商品差別：包裝不同價(jià)格不同？款式不同價(jià)格不同？

地點(diǎn)差別：主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)設(shè)置上

④分割定價(jià)

把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。

【促銷(xiāo)定價(jià)技巧】

①拍賣(mài)定價(jià)

適用于促銷(xiāo)商品，快速聚焦人氣，拍賣(mài)價(jià)值越高的商品越吸引人。

②秒殺定價(jià)

把銷(xiāo)售中有成交記錄的商品，從原價(jià)降到無(wú)比超值的低價(jià)，設(shè)定有限數(shù)量和開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)間，讓眾多參與的買(mǎi)家在開(kāi)始銷(xiāo)售的一瞬間就搶拍一空。

③暗降定價(jià)

商品價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)，但是買(mǎi)家能看到優(yōu)惠，相比直接降價(jià)，更能引導(dǎo)買(mǎi)家多買(mǎi)以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，進(jìn)而達(dá)到促銷(xiāo)的效果。如滿就送、滿就減。

④組合定價(jià)

靈活將上述的定價(jià)技巧組合應(yīng)用，更能達(dá)到事半功倍的效果。比如秒殺定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)相結(jié)合，原價(jià)299，秒殺99。

【上活動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)】

類(lèi)目活動(dòng)：對(duì)寶貝的價(jià)格要求相對(duì)較低，像頻道招商等活動(dòng)，一般以6—8折的活動(dòng)價(jià)格去報(bào)名就可以了。

平臺(tái)活動(dòng)：報(bào)名寶貝的價(jià)格要求一般都比較高，通常都要求寶貝的報(bào)名價(jià)格是最近兩個(gè)月或者三個(gè)月的最低售價(jià)。所以確定活動(dòng)產(chǎn)品后，要自查歷史成交記錄，看下最低售價(jià)。

大型節(jié)日活動(dòng)：不僅是選品和定價(jià)，更取決于店鋪團(tuán)隊(duì)對(duì)這類(lèi)大型活動(dòng)的策劃運(yùn)營(yíng)能力，如果團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)大，品牌知名度較高，自然報(bào)名的成功率會(huì)大很多。

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