今天分享的是來自五金配件類目的賣家，五金配件類目購買的顧客是極少數的，不像其他行業那樣的需求量那么大，這個行業主要的客源是來自工廠，建筑工地和一些個人家庭裝修。店鋪從前幾個月也是沒什么生意的，一個月下來就收入幾百元到一兩千已經有了不小的進步。讓我們來看看他是怎么做到的。
優化標題關鍵詞，是提高搜索的不二之功
產品標題關鍵詞細心的賣家都會注意到，在搜索的時候，有些賣家填得滿滿的，而有些賣家的標題也會有空格，所以標題我們可以分為連貫式和間隔式的。
舉例：2寸不銹鋼合頁（2寸 不銹鋼 合頁）我們可以根據連貫式或者間隔式各搜索一遍，連貫式搜索時，只有關鍵詞連在一起的才會顯示出來。而間隔式搜索的時候，只要有這幾個關鍵詞的，不管是連貫式還是間隔式，都會顯示出來，對格式和關鍵詞前后順序沒有什么要求，反而不易找到我們的產品。所以通過2者對比，連貫式關鍵詞更能符合淘寶的搜索規則。所以我們在給產品取名的時候，盡量不要出現間隔，任何形式的間隔都會影響我們的搜索情況。
到底什么樣的關鍵詞合適我們自己的產品呢？我們可以用最老式的方法，到淘寶首頁去搜索，或者根據一些軟件推出熱門的關鍵詞。舉例：“森林牌2寸不銹鋼合頁1mm厚普通箱柜門窗合頁堅固耐用品質保證”。中心詞：合頁，普通合頁。屬性詞：2寸，不銹鋼，1mm厚。而堅固耐用不是為了搜索的，而是根據客戶的心理突出產品的優越性，品質保證希望能吸引顧客的眼球，增加點擊率。
上下架的優化，是流量來源的資源
首先要分析時間段，面對直通車和淘寶客的成本較高，很多利潤微薄的賣家都望而卻步，然而最重要的流量資源就是站內的免費資源，這其中最大的就是搜索帶來的流量。如果能合理的優化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，節省成本的同時也提高了流量。
首先我們要知道哪些時間段，訪問的人數最多，盡量在人數多的時間段中都有自己的產品能展現在前幾頁，在一天內有這么幾個訪問量最大的時間段：10~12，13~17，20~23，總計9小時。（也可以根據個人情況分出主要時間段）也就是當產品下架的時間，在這些時間段內，獲得流量的概率就會加大。還有一個問題，雙休日的時候，好象購買和咨詢的人數明顯下降，所以我們需要把產品集中到周一到周五，周六和周日2天合并為一天對待。
接著我們要算出每日上架多少產品，根據產品的數量和實際一周需要分配的天數進行計算，總產品數/天數=每日上架產品數，336/6=56，我們得出一天應該上架56個產品，因周六周日合并為一天，所以實際情況是56/2=28，即周六周日各上架28個產品。在某個時間段分配多少產品，可以根據賣家的實際情況，如果發現周末有些產品賣得比工作日好，可以把這個產品調整到周末上架，只要上架總數不變就行。
最后需要算出每日上架產品總數，每天上架產品數/每天上架小時數=每小時上架的產品數，56/9=6、2，然后再計算每小時內上架產品時間的間隔時間。即60分鐘/每小時上架產品數=上架間隔時間，得出60/6=10，最終算出每小時上架6個產品，間隔時間為10分鐘。
還需要告訴大家一個小技巧：產品只有在即將下架的時候才會獲得優先展示的機會，也就是當你期望產品在10點有優先展示機會時，產品的實際下架時間需要設定在10：10分，如果你將產品設定在10點下架，則產品優先展示的機會就會在9：50分左右，所以實際上架時間要比期望展示的時間點要延遲一些時間。
掌握好了這些，基本不會出現買家搜索不到你的產品啦！上下架時間掌握好后，對產品自身的優化還是很重要的。圖片的拍攝和設計是否能吸引顧客的眼球，當顧客咨詢我們時，初次會談，我們要和顧客建立良好的關系，了解客戶的需求，詳細地解說產品各方面的知識，準確，簡潔，高效，禮貌的回答顧客的各種問題。客服人員也是體現一個店鋪是否優秀的一個重要因素，還需要做好產品質量的把關，做好售后服務，提高自己店鋪的口碑，這樣回頭客也會增多
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本文來源： 五金男的五鉆店成長之路
