賣家們?yōu)榱俗屪约旱膶氊愒谕兄忻摲f而出，經(jīng)常選擇走差異化路線。這里我要提醒各位賣家，既然要做差異化寶貝，執(zhí)行前的誤區(qū)一定得盡量避免，以下羅列5個差異化賣點的誤區(qū)供賣家朋友參考。

誤區(qū)一：小而美

這個概念淘寶提出來的時候，就涌現(xiàn)了很多的支持者，以為這是一種對小賣家的絕大扶持，其實質(zhì)性是與天貓分隔開，形成淘寶本身獨有的一種文化，留住小賣家的心，畢竟淘寶小賣家組成了大淘寶，一動則散。

但是，小而美就真的是絕對差異化嗎？一個沒有規(guī)模，沒有多少銷量的店鋪，真的可能很美嗎？如果你的標準就僅停留在個性化的孤芳自賞店鋪，那也無可厚非；如果你是想通過差異化賣點去獲得更大的市場和盈利數(shù)字，就請杜絕字面上小而美的概念。

誤區(qū)二：低價策略

在所有企業(yè)中，你很難找到一個真正能用低價來形成差異化概念的成功例子，通常是短時間內(nèi)具有成效，長時間很難做到。價格只有更低，沒有最低，特別是你想做大，當銷售利潤總和不能支撐網(wǎng)店各項開支，低價策略就會變成自殺。

但現(xiàn)在的市場狀況是，同樣的產(chǎn)品大家都不去找除了價格之外的賣點，你降價我就降價，我們看誰能降得最多，最后大家都不賺錢，一個產(chǎn)品的前景也就差不多死掉了。

誤區(qū)三：寶貝標新立異卻沒考慮到用戶滿意度

銷售過程和品牌塑造中最基本的就是讓你的顧客從售前丶售中到售后都覺得滿意。任何網(wǎng)店都應該把這塊做成支持差異化賣點、概念的必要手段，從開張那天就好好做下去，試問顧客如果不滿意，何談其它發(fā)展？

誤區(qū)四：以“質(zhì)量第一”為賣點

質(zhì)量只有更好的質(zhì)量，沒有最好的，別用類似“質(zhì)量第一”等概念去說服你的顧客，也別這樣去定位你的寶貝賣點，很可能你遭受的質(zhì)疑，售后會比別家多很多，并且，質(zhì)量是個永遠都在變換的東西，不要把自己扔進無窮解的黑洞。

誤區(qū)五：海報創(chuàng)意故弄玄虛

太過的創(chuàng)意也會扼殺產(chǎn)品，現(xiàn)在充斥著太多看創(chuàng)意不知道是什么東西的情形，這種創(chuàng)意無非就是在玩弄玄虛，和產(chǎn)品毫無關聯(lián)，只能算是一張不錯的廣告圖/文案。

如果你想把自己的產(chǎn)品用創(chuàng)意性的海報推廣出去，比如直通車的圖片，請盡量在產(chǎn)品本身的賣點里找普通人一眼即懂的創(chuàng)意，不要故弄玄虛，因為那樣由于好奇點進來的顧客是不會對你的產(chǎn)品買帳的。海報創(chuàng)意是為了更好地表述你的寶貝差異化賣點。

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本文來源： 賣家們必須了解的5個差異化賣點誤區(qū)