新手開(kāi)網(wǎng)店如何把推廣和營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)。推廣在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，無(wú)疑起的很重要的作用，如何將網(wǎng)店推廣和網(wǎng)店的營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，這是值得我們思考的，特別網(wǎng)上開(kāi)店的新手賣家。

我們先說(shuō)一說(shuō)推廣，什么是網(wǎng)店的推廣呢？就是運(yùn)用一切我們可以運(yùn)用的工具進(jìn)行有計(jì)劃的網(wǎng)店廣告宣傳活動(dòng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是讓客戶“知道我們”。

有好多新手賣家朋友總說(shuō)怎么樣才能讓顧客發(fā)現(xiàn)我們呢？其實(shí)推廣的方法有很多種。比如

1、人氣寶貝：網(wǎng)店推廣的重中之重。

2、直通車：先了解，再試用，最后必須要用。

3、阿里媽媽淘寶客推廣：成交后再收費(fèi)，建議大家購(gòu)買。

4、限時(shí)搶購(gòu)秒殺 ：最好是加入淘寶官方活動(dòng)，自己店里搞效果是不大的，加入官方效果就很明顯了。

5、加入消保：你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量真的好了很多哦

6、淘寶社區(qū)論壇

7、其他：比如QQ群，博客，各大論壇。

等等還有好多好多……

拿社區(qū)論壇來(lái)說(shuō)，好多朋友說(shuō)我也努力在社區(qū)發(fā)帖回帖，可是效果一直也不明顯，其實(shí)社區(qū)發(fā)帖回帖無(wú)非是讓我們?cè)黾悠毓饴剩挥凶寗e人看到你，別人才有買你東西的機(jī)會(huì)。像那些重金打造的央視廣告一樣，也只是想讓人們知道有這種產(chǎn)品的存在。所以發(fā)帖回帖重在堅(jiān)持，長(zhǎng)期如此必定會(huì)在無(wú)形中增加我們的交易，而我們店里的流量中也必有其中一部分的功勞。

對(duì)于直通車，好多人都用的很好啊，并不像其他賣家朋友說(shuō)的那樣是在燒錢，關(guān)鍵是看怎么開(kāi)？在用直通車之前首先要了解直通車，就是展示免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)的最有效的推廣工具。用店里的一兩件產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)全部的銷量，這才是直通車的宗旨。我們這里講的是推廣的概念，所以直通車的推廣細(xì)節(jié)就不一一列舉了。

下面我們說(shuō)一說(shuō)營(yíng)銷，什么是營(yíng)銷，就是客戶上門后，利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要讓客戶“選擇我們”。

1、刺激購(gòu)買：比如，店里的一些東西可以打打特價(jià)，搞搞限時(shí)搶購(gòu)，讓顧客一進(jìn)到店里就有種想購(gòu)買的欲望。

2、刺激多件購(gòu)買：比如滿就送，包郵，也可以搭配銷售，讓買家感覺(jué)還是多買幾件劃算，這時(shí)我們的刺激就成功了。

3、刺激再購(gòu)買：比如抵價(jià)券，會(huì)員卡，積分獎(jiǎng)勵(lì)，讓買家感覺(jué)下次再來(lái)這里購(gòu)買的話就可以有更多優(yōu)惠，而你的熱情服務(wù)也讓他成了你的老客戶。

讓新客戶成為老客戶才會(huì)有源源不斷的且穩(wěn)定的客戶：利用外部的推廣手段讓買家看到我們，從而進(jìn)到我們店里，然后利用店里的促銷手段讓客戶下單成功。收到貨后做好售后服務(wù)，然后慢慢培養(yǎng)感情，比如店里有什么活動(dòng)可以通過(guò)旺旺通知他，沒(méi)事也可以聊聊天。從而增加感情，說(shuō)不定一個(gè)顧客還會(huì)因?yàn)槟愕臒崆槎o你介紹好多客戶呢。

不管是賣什么產(chǎn)品的，像我賣的男裝也好，電子產(chǎn)品也好，化妝品也好，等等吧，我們的客戶只有三種。

1、已購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶：這種客戶他購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，所以就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)識(shí)，從而就有可能再次購(gòu)買，成為我們的老客戶。

2、購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的客戶：這種客戶說(shuō)明他需要這種產(chǎn)品，雖然他買過(guò)了，但不代表他不再購(gòu)買，所以我們同樣重視，成為我們的潛在客戶。

3、未購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶：不需要不代表就不購(gòu)買。舉個(gè)例子。比如一個(gè)男生不需要化妝品，但不需要不代表他就不會(huì)購(gòu)買，女朋友過(guò)生日啊，情人節(jié)啊，都有可能成為我們的新客戶。

我們的快遞一般在三點(diǎn)鐘發(fā)貨，而三點(diǎn)鐘購(gòu)買產(chǎn)品的人有很多，我們不如告訴買家：如果您現(xiàn)在拍的話，我們今天就可以發(fā)貨，特別是江浙滬的買家，明天就可以收到貨，給那些猶豫不決的買家一些購(gòu)買的刺激，而成功下單。

網(wǎng)店的推廣與營(yíng)銷基本概念總結(jié)共八個(gè)字，讓買家朋友們“知道我們，選擇我們。希望所有的賣家朋友們一起努力，創(chuàng)造屬于我們的奇跡。

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