有些朋友，接觸直通車的時間不長，正好處在直通車改版前后，甚至剛剛開始操作，在選詞出價方面還不能適應新版的變化。不過接下來，中秋節、國慶節、雙十一、雙十二馬上就要到了，賣家們都要策劃活動搞促銷，直通車做不好可就是大大的遺憾啊。

其實，對新版直通車來說，不管是預測排名還是流量獲取能力，都代表著流量。我們為什么糾結這個，無非是擔心出價高了，被點死，心臟受不了，出價少了，等于沒出。我們需要的，是找到一個合適的切入點，試水直通車，優化直通車。所以，今天就在這里，和大家分享兩個關鍵詞的出價思路。

1、因地制宜

這里要說一點，雖說直通車改版了，之前談到的卡位不能用了，但相應的每個關鍵詞在出價后，都還有一個排名位置。

熱門關鍵詞，當你覺得首頁前幾的位置PPC過高時，你可以嘗試著選擇首頁末端，不同的位置可以帶來不同的結果。嘗試后，選擇對你最為有利的位置，后期不斷調整，確定你要出價的位置。參考不同位置的點擊率情來合理出價，一般都是將關鍵詞排在點擊率最高的位置如2、3、4、5，以及下面的中間位置。 

2、隨機而動

當你的競爭對手在銷售數據或其他數據方面已經遠遠超越你的寶貝數據時，在關鍵詞的出價時你要做的是錯位進行。也就是說，不要進行直接的對撞，以免影響點擊率。你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價。你也可以和同行圖片進行對比，選擇寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關鍵詞去搶到相對應的位置。

①關鍵詞質量得分低于5的不建議盲目競價，請優先優化相關度。
②與寶貝相關性高，且質量分高的關鍵詞盡量排在首頁，要求高質量得分高排名。
③與寶貝相關性高，但質量得分低的關鍵詞先優化下寶貝標題，上傳寶貝切記填寫完整的寶貝屬性，選擇對屬性，再進行出價調整，在銷量沒有質變之前盡量不要高價搶高位。
④點擊率低的關鍵詞優先查看質量得分，如果為核心詞可以今天提升排名測試點擊率變化，再優化。
⑤點擊轉化率低的關鍵詞可以適當調低出價。
⑥關鍵詞要不斷篩選不斷地優化，留下最好的關鍵詞，這些詞是最寶貴的。

3、數據優化

根據上面這些操作，你已經有了基本的數據支持，關鍵的詞的情況也能清晰的看到。這時候，就要有針對性的進行調整了。另外，關鍵詞量不同，你不可能面面俱到，但可以優先選擇下面幾個。

①成交詞：這類是優先考慮的，尤其是轉化率高且盈利的詞；要逐步提升出價，花費增多能帶來更多點擊；在轉化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

②僅收藏詞：考量標準是單次點擊成本，如果成本很高，就要適當的降低出價。如果成本在自己承受范圍內，可以穩定持續。因為收藏的轉換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉化，從3天轉化，7天轉化和15天轉化數據就可以看出收藏數據帶來的成交是多么的可觀，所以這類詞需要重點觀察與優化。

③僅點擊詞：這類詞產生的都是無效點擊，只看不買，幾乎不產生效益，那很浪費，真的是“燒不起”。逐步降低這類關鍵詞的出價，但是不能刪，因為這些詞會有收藏，這樣的關鍵詞，只能降低出價，降低的幅度不要太大，因為太快會讓短期內寶貝成交數跳水，這樣很可能會影響到寶貝的自然排名。當“成交詞”變為成本高地的時候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。

④無點擊詞：這類詞要根據詞的分類進行。如果是因為相關性差等原因可以直接刪除，如果是精準詞相關性高，依然可以保留等待時機長為點擊詞。



對于一家店鋪而言，在熟悉寶貝的前提下做直通車、建立計劃、推廣寶貝，其中默認出價以及后期改價都是最基礎也是最重要的操作。那么這里可以從這幾點，去考慮關鍵詞的出價如何把控。

箭頭所指，并不代表流程，還需各位結合自己推廣中的實際需求，選擇相應的策略。

1、新品初上期

對于剛上架的寶貝，想要通過直通車來引流是可以的，但其他的工作肯定也要同步進行，這樣的寶貝，我們不清楚它的市場如何，出價方面要有所考慮，你想要的不同，你的對策就不同。

設置默認出價，根據寶貝行業均價、寶貝主輔推和日限額等要求設置默認出價。

①具體推廣時可以先以默認出價測試流量。
②針對主推寶貝，可以先修改質量得分較高的關鍵詞價格，這得看整體質量得分的具體情況。一般情況下先修改質量得分大于6分以上的關鍵詞價格，剩余關鍵詞可批量改價。

2、流量測試期

①先對寶貝進行行情分析。要是熱門寶貝，針對那些流量較大的長尾詞可相對保守的出價；對于精準詞加大出價力度把排名控制在前三頁，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁。

②經過幾天的流量測試，必然形成點擊量，長尾詞有點擊也間接說明寶貝有一定市場吸引力，可適當提高其出價，使其作為前期直通車引流的重要關鍵詞。短時間內精準詞的引流效果較差，可再觀察后改動出價，保持排名或適當提高出價。

③測試階段未形成點擊的長尾詞也可再觀察，適當提高排名，贏得更多展現，吸引點擊。

這里主要還是保守、穩步的測試方式，而不是上來就高價燒熱詞，放開資金去拿流量。層級不同，玩法不同。

3、正常操作期

進過一周的測試，就要你能清晰得篩選出點擊率較高、轉化較好的關鍵詞。

①這類關鍵詞并不能一昧的提高出價，要分析其流量情況，做個市場分析，一切操作都需要在有限的日限額的控制下完成，因此我們能做的是調整其出價控制其排名，根據日限額要求，可改動出價把排名控制在當頁的1-4名至9-11名。
長尾詞每天能引進50個左右的流量且轉化較好，但是日限額有限，只能把排名控制在第二、三頁的有利位置。

②對于點擊量較少甚至沒有點擊量的關鍵詞，我們微調出價保持其排名。
③當然也有很多詞只有點擊卻遲遲沒有轉化，這樣的詞必須要減少出價降低其排名。
④還有一點就是有些關鍵詞排名較靠前，且之前轉化比較好，但是近日轉化突然變差，且持續了一段時間。這種情況下，就得降低該關鍵詞的出價，降低多少個度得看實際情況，

為了不減少流量，與此同時可以加大其他引流較好轉化不錯的關鍵詞出價，保證直通車流量的穩定。如果有多個轉化好的關鍵詞，可利用杠桿平衡出價，穩定直通車的流量。

4、淡季預熱期

對于這個，你可以看成是，為新一輪款式上線或下一個階段熱銷而做的準備。

市場未熱，必然不能過分注重寶貝的轉化，預熱階段，主要還是引流為主，培養關鍵詞的質量得分。這一時期搜索寶貝的流量比較少，關鍵詞引流效果并不理想。這勢必使得寶貝點擊率低下，關鍵詞質量得分低，難以提高。鑒于此時的客觀情況，對于關鍵詞我們要針對性培養。

①添加關鍵詞測試。
②借鑒行業PPC，進行階梯式出價調整，測試7天或者更長。
③經過7測試之后，篩選出引流效果較好的關鍵詞，獨立計劃進行培養，這樣能保證這個計劃相對較高的點擊率，從而起到穩定質量得分的作用。
④針對那些引入流量較少的關鍵詞也可單獨創建計劃進行培養。
⑤鑒于預熱時期，對關鍵詞的投入必然有限，培養關鍵詞的多少，還是要根據日限額進行調整控制。

5、日限額較低期

日限額較少，關鍵詞的排名固然不敢太靠前否則太大的流量頃刻間，就把錢給燒光了，因此降低排名，控制有力位置非常重要，那該怎么尋找這些位置呢？

①測試階段梯度出價時，根據日限額的花費情況，就可大致控制關鍵詞的排名。但是在關鍵詞比較多的情況下，這種方法相對并不精準。
②經過測試之后，已對各個關鍵詞的引流效果有一定的了解，此時再參考流量解析中的競爭透視，透析其中的出價、流量分布和競爭寶貝數量進一步進行排名上的測試。

以上，就是關于關鍵詞出價的分享了。這個不是什么實操干貨，只是給糾結中的朋友提個醒。只要你不是一個人在戰斗，有自己較為輕松的時間，最直接的方式就是記錄你直通車的推廣情況，包括關鍵詞等，這樣你會對自己接下來要做的事情更加清楚。

以下是我個人操作的記錄，至于你要不要也這么記錄，就看你自己了。

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本文來源： 直通車改版后，關鍵詞如何出價？