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如何獲取精準(zhǔn)免費(fèi)流量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-10 07:05:29  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):5

  寶貝從上架開始就要做好充足的準(zhǔn)備。

寶貝編輯時確保類目、二級類目的準(zhǔn)確性。和實際產(chǎn)品的相關(guān)性越高獲得的展示機(jī)會也越多。在寶貝屬性的選擇上,以先精準(zhǔn)、次長尾、再多的模式填寫;切記不要因為麻煩而略去,如果這樣,搜索系統(tǒng)也會將你略去。

類目屬性對于搜索排名的影響一般分為兩種情況:放錯類目‘這種情況下對于自然搜索的影響極大;二級類目的熱度選擇,之前鬼腳七講過的關(guān)于“文胸”和“文胸套裝”這兩個子類目,把文胸套裝的SKU放在“文胸”的類目下,效果會更好。這就是兩個詞在全網(wǎng)的搜索熱度的搜索熱度做一個比較。

值得注意的是,直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和類目的選擇有極大的關(guān)系。因此選擇類目的時候要兼顧自然搜索和直通車的雙重因素。可選擇屬性我們在這里稱作長尾屬性,在熱詞很難獲得展現(xiàn)的情況下長尾屬性的填寫會帶來一些經(jīng)常多維搜索的客戶。這里解釋一下“長尾屬性”和“多維搜索”。

比如“T恤”,在寶貝描述編輯里面會有:純棉、韓版、格子等等,這些詞我們稱之為長尾屬性。對于搜索“T恤”的客戶,在搜索的過程中會選擇打勾的長尾屬性越多,呈現(xiàn)的搜索結(jié)果會越精準(zhǔn),得到展現(xiàn)的機(jī)會也會更大。這種模式對于中小賣家會是一個比較好的操作模式。

櫥窗推薦:

在搜索時,獲得櫥窗推薦位的寶貝能有更多的瀏覽量。當(dāng)買家選擇搜索或者點(diǎn)擊“我要買”根據(jù)類目來搜索時,櫥窗推薦寶貝會優(yōu)先排在前面。實驗數(shù)據(jù)說明,在其它權(quán)重等同的情況下,有櫥窗推薦的比沒有櫥窗推薦的展示機(jī)會多出大概17%。

下架時間:

相信很多賣家都有這個感受,尤其是新店開業(yè)一段時間,某款銷量最高的單品會在某一天通過淘寶搜索進(jìn)店的流量暴增。這就是下架時間的權(quán)重體現(xiàn)。可為什么第二天其它單品流量沒有那么高的增長?甚至沒有自然流量呢?這個問題還要回到搜索排名的因素:最重要的7天銷量。

說到這里有沒有一個好的想法呢?沒錯:做出7個小爆款,每天一個上下架的調(diào)整。關(guān)于上下架,很多商家會選擇第三方的自動上下架軟件,其實這種手法是我不建議的。我本人從來沒有用過任何第三方的軟件(數(shù)據(jù)查詢的除外),同時我服務(wù)的商家、業(yè)內(nèi)的朋友我都不建議用第三方的上下架軟件和直通車優(yōu)化軟件。

關(guān)于下架的時間,一般情況下是9:00—11:00、15:00—17:00、20:00-22:00 這個時間的節(jié)點(diǎn)是全網(wǎng)的一個高峰均值。具體情況也要根據(jù)自己店鋪的類目產(chǎn)品的交易習(xí)慣進(jìn)行確定,最好跟蹤兩周的數(shù)據(jù)操作一個適合自己的下架時間。對于競爭力較小的店鋪和單品,也可以運(yùn)用逆向的思維錯開下架高峰,會有意想不到的效果。

標(biāo)題的設(shè)置:

① 怎么選取關(guān)鍵詞?首先根據(jù)寶貝的類目、屬性和品牌選取核心的關(guān)鍵詞,然后看全網(wǎng)同類目產(chǎn)品的搜索熱詞,最后添加長尾詞和店鋪的特色服務(wù)。以T恤為例:我們選出關(guān)鍵詞xxx純棉短袖T恤男;下拉框熱詞:韓版、2013新款;長尾詞:修身、字母、個性;特色服務(wù):包郵。那么連起來就是:xxx2013新款純棉T恤男韓版修身個性字母包郵。

② 關(guān)于關(guān)鍵詞的前后順序,也就是緊密排列搜索規(guī)律、順序無關(guān)搜索規(guī)律兩個關(guān)鍵詞說明的問題,但是經(jīng)過多次測試得出的結(jié)果:關(guān)鍵詞的前后順序基本沒什么影響,或者說權(quán)重很小,小到可以忽略。大家不妨去測試一下。

③ 標(biāo)題斷句和標(biāo)點(diǎn)符號的試用。淘寶標(biāo)題60個字符的限定,一定要用最優(yōu)方案充分利用。一個漢字兩個字符、標(biāo)點(diǎn)和空格占一個字符。

筆者實踐中得出:淘寶搜索的抓取規(guī)則全漢字是最好的,但是這樣對于消費(fèi)者的體驗卻是最壞的。所以要把我中間的平衡點(diǎn),用空格和斷字符進(jìn)行區(qū)分,斷字符在淘寶搜索規(guī)則中默認(rèn)為空格鍵,而逗號則會分開關(guān)鍵詞。比如:純棉T恤/韓版格子,純棉T恤,韓版格子;如果買家搜索T恤韓版,那么第二種會優(yōu)先展示。

自然搜索的定義:搜索頁面找到與搜索引擎請求最相關(guān)的匹配頁面的方法。既然是匹配,淘寶搜索就會有相應(yīng)的算法邏輯和搜索模型。
搜索模型

1、淘寶、天貓的搜索模型:
① 類目模型:商品發(fā)布時的類目和屬性
② 文本模型:匹配商品標(biāo)題中的對應(yīng)關(guān)鍵詞
③ 時間模型:根據(jù)時間原則匹配展現(xiàn)機(jī)會(即下架時間)
④ 人氣模型:評估消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度
⑤ 服務(wù)模型:統(tǒng)計分析賣家的服務(wù)質(zhì)量
⑥ 賣家模型:統(tǒng)計分析賣家的活躍度和店鋪綜合得分
⑦ 價格模型:統(tǒng)計分析最優(yōu)價格區(qū)間
⑧ 規(guī)則模型:商家參與的淘寶特色服務(wù)

2、具體操作:
①類目模型:產(chǎn)品發(fā)布時一定不能選錯類目和屬性,如果屬性不對將直接屏蔽。
②文本模型:商品標(biāo)題關(guān)鍵詞以熱詞為主,不要標(biāo)點(diǎn),斷句以空格隔開;中小賣家可以添加長尾詞避開熱詞的激烈競爭。
③時間模型:下架時間是很重要。把所有SKU分14份,用一周的時間每天兩次上架。
④規(guī)則模型:違反規(guī)則是必須杜絕的,屏蔽事小;嚴(yán)重的作弊扣分或者關(guān)店。
那么在操作過程中最重要的是人氣模型,然后是服務(wù)模型和賣家模型:
⑤ 關(guān)于人氣模型:這里需要注意的重點(diǎn)是一些影響人氣模型的權(quán)重:銷量(筆數(shù))、詳情頁停留時間、跳出率、轉(zhuǎn)化率、收藏量等等。這些權(quán)重將直接影響寶貝的淘寶搜索排名。

關(guān)于銷售增長率舉個實戰(zhàn)的案例:我操作的一個淘寶女裝C店,上線第二天成交2單,第三天成交4單,第四天成交5單,第五天成交7單,對于一個沒信譽(yù)沒老客戶的新店,在下架的前一天自然搜索流量(量子來源為淘寶搜索)達(dá)到三千多。

再來解析一個關(guān)鍵詞:搜索試錯規(guī)則

舉個例子:買家A搜索短袖襯衫男士,看到一個淘寶搜索結(jié)果的頁面,假設(shè)他看了1、2、3三個商家的3款寶貝(展示順序也是按照1、2、3的順序),在每個店鋪停留時間基本相同,最后他購買了第3個商家的產(chǎn)品。
賣家B搜索短袖襯衫男士……后面和A一樣,結(jié)果也是買了第3個商家的產(chǎn)品。
這種情況出現(xiàn)幾次之后,淘寶搜索試錯規(guī)則會默認(rèn)3這個商品更適合這類買家,所以再搜索搜索短袖襯衫男士的時候,3的展示會在1、2的前面。
這也解釋了我們經(jīng)??吹脚琶壳暗纳唐?,銷量、店鋪評分都不如后面的商品。

針對這個原則,我們要做的是:優(yōu)化商品詳情頁,增加客戶頁面停留時間;刺激購買欲望從而提高轉(zhuǎn)化率;客服的響應(yīng)時間和服務(wù)態(tài)度也是提高轉(zhuǎn)化率重要的一方面。

再說一個困惑,在人氣搜索的時候,大家經(jīng)??吹戒N量為0的產(chǎn)品。那么,既然是人氣模型下的搜索結(jié)果為什么會有銷量為0的產(chǎn)品展示呢。這里要給大家解釋一個名詞:打散邏輯。即同款商品或者同商家商品盡量不要聚集在同一個頁面。 針對這個邏輯,建議賣家商品盡量原創(chuàng)、個性、唯一。或許這也是淘寶為了推動原創(chuàng)、推動淘品牌而做出的改變。但是銷量為0的商品即使展現(xiàn)靠前,轉(zhuǎn)化一般也都不高;所以這個對于中小賣家可以根據(jù)自身定位來確定是否操作。

最后一句:人氣模型權(quán)重的提升一般需要直通車配合。解釋一下直通車配合的必要性。剛上架的新品雖然有一些權(quán)重,但是和其它同類較好的產(chǎn)品相比,搜索的匹配度不是很高;主要原因還是人氣模型。所以要借助直通車來帶來流量、收藏、和轉(zhuǎn)化;從各個權(quán)重去提高商品的人氣。從而在人氣模型里面獲得更多的匹配展現(xiàn)。

⑥關(guān)于服務(wù)模型:

集中體現(xiàn)著店鋪的整體評分、單品的動態(tài)評分、退貨率和投訴率。這個只要提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,來提高商品和店鋪評分;做好售后服務(wù)減少投訴。才能在同樣人氣商品的搜索排名中脫穎而出。

⑦關(guān)于賣家模型:

還是先列出幾個關(guān)鍵詞:滯銷品、SKU 、SPU、動銷率、售罄率。不一一解釋,需要注意的是SKU數(shù)不要貪多,杜絕滯銷商品。

售罄率:已銷售的數(shù)量和上架數(shù)量的比值。關(guān)于售罄率咨詢過淘寶搜索小二,只是沒有得到確定的答復(fù)。但是這個因素在我的研究過程中,認(rèn)為是存在的;在這里這個因素僅作參考。舉個例子:假設(shè)兩個店兩款完全一樣的商品,所以模型的權(quán)重都是一樣,不一樣的是A:上架5000件已售2000件,B上架3000件已售2000件,那么這種情況下。A和B哪個在自然搜索結(jié)果中更靠前呢?

在測試過程中,不可能其它所有權(quán)重都是一樣的;像物理實驗中空氣阻力不計一樣,假設(shè)其它權(quán)重的影響可以忽略不計,那么B的展示在A之前。這個研究僅作參考。在實操過程中,可以根據(jù)店鋪的運(yùn)營情況進(jìn)行銷量預(yù)估,盡量做到上架的數(shù)量和目標(biāo)銷量相吻合。

⑧關(guān)于價格模型:最基礎(chǔ)的體現(xiàn)在搜索頁面的個性搜索欄。

2013年下半年,淘寶搜索發(fā)力個性化搜索,淘寶會跟蹤買家的購買信息自動匹配和買家購買習(xí)慣最相近的產(chǎn)品優(yōu)先展示;在個性化搜索里面,除了價格因素之外還要去思考店鋪定位丶細(xì)分自己店鋪的用戶群體丶特色。屆時,這些因子在搜索排序的權(quán)重會加強(qiáng),銷量會弱化。

關(guān)于店鋪定位和細(xì)分,是淘寶小而美的基礎(chǔ)。比如做女裝,做什么風(fēng)格的丶什么年齡段的丶什么材質(zhì)的……越細(xì)分搜索結(jié)果的匹配度越高,流量的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率也會越高。

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