我在淘寶開店5年，如今終于脫離苦海，有空把一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家。你在菜市場(chǎng)買東西的時(shí)候，看到有兩家在賣桃子。先去問A家，多少錢一斤，答7.8元。感覺太貴，然后去問B家，多少錢一斤，答7.5元，于是你決定在B家購(gòu)買。分析一下購(gòu)物心理： A家買，因?yàn)槟羌胰藲馔@點(diǎn)吸引了你，就好像淘寶店鋪里面的銷量跟評(píng)價(jià)多的原因，但是沒能立即成交，是因?yàn)檫€有其他家也有。后面到了B家成交了主要因素是他家便宜一點(diǎn)，就5毛錢。不要小看這5毛錢，總有很多顧客被這5毛錢吸引，就好像我自己。
現(xiàn)在開始講解下推廣方的經(jīng)驗(yàn)，都有哪些地方可以做推廣呢？直通車、鉆展、淘寶客、淘寶活動(dòng)、第三方活動(dòng)、站外硬廣，基本上就這些了。知道了推廣平臺(tái)之后，就該研究如何推廣了。新店鋪，新產(chǎn)品：兩個(gè)辦法，刷和買流量（廣告投放、上付費(fèi)活動(dòng)）。老店鋪，新產(chǎn)品：利用老顧客，半價(jià)賣出。
當(dāng)有了銷量后怎么辦？ 每天觀察下你的這款產(chǎn)品的流量情況，一天有幾個(gè)甚至十幾個(gè)流量的時(shí)候，就可以開始做更大一步的推廣了。開直通車，同時(shí)開通淘寶客（淘寶客的傭金能設(shè)置多少最大程度設(shè)置高）。直通車并不復(fù)雜，做好轉(zhuǎn)化率即可。當(dāng)選好款式后，做一張漂亮的主圖圖片（直白表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和效果），找賣點(diǎn)來針對(duì)性做圖片吧。
接下來，開高價(jià)格拼位置。直通車定量50元給，實(shí)時(shí)關(guān)注后臺(tái)點(diǎn)擊率，燒完第2天看后臺(tái)數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率低，繼續(xù)改圖片，點(diǎn)擊率高，扔著燒，爭(zhēng)取3天拼到前3頁(yè)。2天后，質(zhì)量分就上來了。質(zhì)量分上去后，就慢慢降低后臺(tái)出價(jià)就行了。還有一個(gè)較為重要一點(diǎn)，，就是“關(guān)鍵詞”，本著“流量大競(jìng)爭(zhēng)小”的原則來選。類目小，就直接選廣泛匹配，類目大，就精準(zhǔn)中心詞匹配，還有如果針對(duì)性的產(chǎn)品，就在選擇人群定位，地域定位。直通車說完，你們有銷量基礎(chǔ)點(diǎn)的寶貝就開始操作吧。直通車的銷量權(quán)重還是蠻高的。除了搜索權(quán)重之外可以說排名第二了。
然后其余推廣，就是淘寶活動(dòng)，活動(dòng)的推廣，優(yōu)點(diǎn)可以走量，缺點(diǎn)就是價(jià)格低。以前還有排名，接下去排名越來越小，所以小賣家我建議活動(dòng)低價(jià)的還是少上，除非還能賺錢。
另外還可以做站外推廣，包括第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站（如蘑菇街）、微博、微信、各種專業(yè)論壇，百度貼吧。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來說，效果最好的應(yīng)該是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，花很少的費(fèi)用就可以排到前面，目標(biāo)客戶也很準(zhǔn)確。如果想獲得這些資源，只有靠經(jīng)常在相關(guān)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)，多認(rèn)識(shí)些業(yè)界的朋友。推廣的渠道方法也就這幾種，靈活應(yīng)用即可。
最后來給大家總結(jié)一下淘寶的排名規(guī)則。淘寶有這么多產(chǎn)品，是如果確定哪些商品排在前面，哪些商品排在后面呢？假如有AB兩個(gè)店鋪，淘寶先給兩個(gè)店鋪各100流量，如果A店鋪成交10單，B店鋪成交20單，接下去淘寶肯定就給更多流量去B店鋪。單品的道理也是一樣的，大家應(yīng)該明白了吧。如果AB兩個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率都是10%，又怎么給排名做區(qū)分呢？淘寶會(huì)從銷量，價(jià)格，好評(píng)，信譽(yù)等級(jí)，回頭客等數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，其中銷量是最重要的依據(jù)。所以一旦您的店鋪的產(chǎn)品跟行業(yè)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率差不多，接下去就是各種途徑引流做銷量了。銷量高了，排名就上去了。這也是爆款操作的重要根據(jù)。
現(xiàn)在開始講解下推廣方的經(jīng)驗(yàn)，都有哪些地方可以做推廣呢？直通車、鉆展、淘寶客、淘寶活動(dòng)、第三方活動(dòng)、站外硬廣，基本上就這些了。知道了推廣平臺(tái)之后，就該研究如何推廣了。新店鋪，新產(chǎn)品：兩個(gè)辦法，刷和買流量（廣告投放、上付費(fèi)活動(dòng)）。老店鋪，新產(chǎn)品：利用老顧客，半價(jià)賣出。
當(dāng)有了銷量后怎么辦？ 每天觀察下你的這款產(chǎn)品的流量情況，一天有幾個(gè)甚至十幾個(gè)流量的時(shí)候，就可以開始做更大一步的推廣了。開直通車，同時(shí)開通淘寶客（淘寶客的傭金能設(shè)置多少最大程度設(shè)置高）。直通車并不復(fù)雜，做好轉(zhuǎn)化率即可。當(dāng)選好款式后，做一張漂亮的主圖圖片（直白表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和效果），找賣點(diǎn)來針對(duì)性做圖片吧。
接下來，開高價(jià)格拼位置。直通車定量50元給，實(shí)時(shí)關(guān)注后臺(tái)點(diǎn)擊率，燒完第2天看后臺(tái)數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率低，繼續(xù)改圖片，點(diǎn)擊率高，扔著燒，爭(zhēng)取3天拼到前3頁(yè)。2天后，質(zhì)量分就上來了。質(zhì)量分上去后，就慢慢降低后臺(tái)出價(jià)就行了。還有一個(gè)較為重要一點(diǎn)，，就是“關(guān)鍵詞”，本著“流量大競(jìng)爭(zhēng)小”的原則來選。類目小，就直接選廣泛匹配，類目大，就精準(zhǔn)中心詞匹配，還有如果針對(duì)性的產(chǎn)品，就在選擇人群定位，地域定位。直通車說完，你們有銷量基礎(chǔ)點(diǎn)的寶貝就開始操作吧。直通車的銷量權(quán)重還是蠻高的。除了搜索權(quán)重之外可以說排名第二了。
然后其余推廣，就是淘寶活動(dòng)，活動(dòng)的推廣，優(yōu)點(diǎn)可以走量，缺點(diǎn)就是價(jià)格低。以前還有排名，接下去排名越來越小，所以小賣家我建議活動(dòng)低價(jià)的還是少上，除非還能賺錢。
另外還可以做站外推廣，包括第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站（如蘑菇街）、微博、微信、各種專業(yè)論壇，百度貼吧。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來說，效果最好的應(yīng)該是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，花很少的費(fèi)用就可以排到前面，目標(biāo)客戶也很準(zhǔn)確。如果想獲得這些資源，只有靠經(jīng)常在相關(guān)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)，多認(rèn)識(shí)些業(yè)界的朋友。推廣的渠道方法也就這幾種，靈活應(yīng)用即可。
最后來給大家總結(jié)一下淘寶的排名規(guī)則。淘寶有這么多產(chǎn)品，是如果確定哪些商品排在前面，哪些商品排在后面呢？假如有AB兩個(gè)店鋪，淘寶先給兩個(gè)店鋪各100流量，如果A店鋪成交10單，B店鋪成交20單，接下去淘寶肯定就給更多流量去B店鋪。單品的道理也是一樣的，大家應(yīng)該明白了吧。如果AB兩個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率都是10%，又怎么給排名做區(qū)分呢？淘寶會(huì)從銷量，價(jià)格，好評(píng)，信譽(yù)等級(jí)，回頭客等數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，其中銷量是最重要的依據(jù)。所以一旦您的店鋪的產(chǎn)品跟行業(yè)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率差不多，接下去就是各種途徑引流做銷量了。銷量高了，排名就上去了。這也是爆款操作的重要根據(jù)。
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