分銷(xiāo)其實(shí)分淘系分銷(xiāo)、阿里分銷(xiāo)、全網(wǎng)分銷(xiāo)、線下分銷(xiāo)線上管理等幾種情況，之前的系列和接下來(lái)的幾篇都主要重點(diǎn)放在淘系分銷(xiāo)上，關(guān)于全網(wǎng)分銷(xiāo)將會(huì)在最后面統(tǒng)一來(lái)講解。

前面講了很多關(guān)于電商分銷(xiāo)工作的前期準(zhǔn)備，現(xiàn)在正式進(jìn)入線上渠道的拓展與建設(shè)工作，即分銷(xiāo)商招募。

為了下面內(nèi)容顯得更嚴(yán)謹(jǐn)，我把之前設(shè)定的分銷(xiāo)范圍再回顧一下，免得首次接觸這篇文章的同學(xué)疑惑和挑戰(zhàn)。分銷(xiāo)其實(shí)分淘系分銷(xiāo)、阿里分銷(xiāo)、全網(wǎng)分銷(xiāo)、線下分銷(xiāo)線上管理等幾種情況，之前的系列和接下來(lái)的幾篇都主要重點(diǎn)放在淘系分銷(xiāo)上，關(guān)于全網(wǎng)分銷(xiāo)將會(huì)在最后面統(tǒng)一來(lái)講解。

好了，言歸正傳，招募淘系分銷(xiāo)商有一種維度的分類是被動(dòng)招商與主動(dòng)招商。

如果你本身的品牌較好，或者已經(jīng)做到了類目知名或者排名靠前的位置，其實(shí)你是一點(diǎn)都不愁分銷(xiāo)商的，但可能會(huì)缺忠心的優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)商。這時(shí)你可以在淘寶、天貓店鋪里面加上一個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)分銷(xiāo)的旺旺，或者專門(mén)弄一個(gè)分銷(xiāo)商招募的板塊，用這樣的方法就會(huì)主動(dòng)有人來(lái)找你咨詢。

除了在自己的店鋪?zhàn)鑫恼轮猓€可以在供銷(xiāo)平臺(tái)做廣告，發(fā)起主動(dòng)邀請(qǐng)，也可以到幫派去發(fā)招商貼，不過(guò)這種帖子很快就會(huì)沉，所以我見(jiàn)過(guò)檔次比較高的一個(gè)是店家專門(mén)花心思寫(xiě)了一個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)干貨貼，在2頁(yè)干貨之后突然來(lái)了一個(gè)簡(jiǎn)單的招商說(shuō)明，這樣就讓很多崇拜的店主直接作為分銷(xiāo)商了。

在淘寶之外也能招商，比如很多熱門(mén)微博的回復(fù)里面幾乎都有招商的插播廣告，還有在一些熱門(mén)的論壇里，另外還有人在微信、來(lái)往里面做招商的。目前個(gè)人認(rèn)為哪些做超A貨的精英奇才們的招商思路和招商技巧是最好的，他們不僅勤奮，而且花樣繁多，路數(shù)多變，什么鼓勵(lì)發(fā)展下線啊，什么客戶秀啊，什么發(fā)10次朋友圈可以抵100元啊之類的，都快有像安利那種做直銷(xiāo)的節(jié)奏了。如果你有興趣，可以搜索一下附近人，或者隨便在身邊找找就能找到他們的分銷(xiāo)商，然后摸一陣子琢磨學(xué)一下。

被動(dòng)招商其實(shí)并不適合所有品牌，對(duì)于那些剛起步的牌子個(gè)人建議最好還是踏踏實(shí)實(shí)的主動(dòng)招商。所謂主動(dòng)招商就是主動(dòng)找到店鋪關(guān)鍵人，直接跟其交流引導(dǎo)，使其成為你的分銷(xiāo)商。當(dāng)然，這的確不容易，但如果生意都擺在那里等著你去做，那這生意一定是不屬于你的。

先來(lái)擺一組數(shù)據(jù)，淘寶全網(wǎng)近700萬(wàn)賣(mài)家，其中89%的貨源都不是自己生產(chǎn)，全部是通過(guò)各種渠道自己采購(gòu)的。供銷(xiāo)平臺(tái)入駐的分銷(xiāo)店鋪是60萬(wàn)家，活躍的有30多萬(wàn)家。這說(shuō)明什么呢？平時(shí)只有30多萬(wàn)家店鋪有在供銷(xiāo)平臺(tái)自己找貨的習(xí)慣，剩下的600多萬(wàn)家還仍然是延續(xù)著他自己各處拿貨的習(xí)慣。所以你若能有辦法接觸到這30多萬(wàn)家，那一定是招商最快的了，但是他們這些店家精明的很，誰(shuí)家貨好，誰(shuí)家利潤(rùn)高自己在平臺(tái)一比較就知道，你想搞定他也沒(méi)那么容易。說(shuō)是30萬(wàn)，一細(xì)分到各個(gè)類目就沒(méi)多少了，有些品類只有100多家分銷(xiāo)店鋪，占該類目所有店鋪數(shù)目的0.2%。所以真正想招募更多的分銷(xiāo)店鋪，還是需要在供銷(xiāo)平臺(tái)之外去下下功夫。

主動(dòng)招商分線下和線上兩種，個(gè)人認(rèn)為線下更加快速有效，而線上則不受時(shí)空限制，可以隨時(shí)都工作。

線下最重要的就是要混圈子，混人脈。什么商盟、商會(huì)、協(xié)會(huì)、偉雅、老高、派代都去混混賺個(gè)臉熟總是沒(méi)壞處的。每年的網(wǎng)貨交易會(huì)也有很多大賣(mài)家和小賣(mài)家參觀，你能花錢(qián)弄個(gè)展位可以，沒(méi)錢(qián)印點(diǎn)單頁(yè)門(mén)口發(fā)發(fā)換換名片其實(shí)也不錯(cuò)。如果想招高端一點(diǎn)的，那么報(bào)個(gè)淘大總裁班、MBA班，尤其是那種行業(yè)訂制的，這種效果很好，都成同學(xué)了，做個(gè)生意還不是小意思啊。您要是這點(diǎn)錢(qián)也舍不得花，還有另外一個(gè)屌絲的辦法，就是到西廠門(mén)口每天下班去發(fā)傳單，傳單也舍不得印的話那就去搜索個(gè)附近人，有時(shí)候碰到淘寶有商家活動(dòng)的時(shí)候轉(zhuǎn)化率也不低的.另外我可沒(méi)教你去泡類目小二這種招哦.

線下的那些方法可能你覺(jué)得太浪漫了，那還是用最通俗最苦逼的方式吧，雖然笨拙，但絕對(duì)是最有效的。就是直接在淘寶里面搜索店鋪，然后看他的30天成交量是否值得你去交流，看店鋪里面賣(mài)的產(chǎn)品你用什么辦法來(lái)說(shuō)服老板試試你的。這個(gè)方法有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是怎么找到老板，一個(gè)是用什么話能說(shuō)服老板。

2皇冠以下的店，不管店里有多少個(gè)旺旺在亮著，多半背后都是老板自己在做客服，你要是拿不準(zhǔn)，就去點(diǎn)主旺旺聊。2皇冠以上的，可以找售后客服，售前的都有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，沒(méi)人搭理你，請(qǐng)售后幫你介紹。一般小公司都好客，你態(tài)度好點(diǎn)，講明來(lái)意人家是會(huì)幫你的。實(shí)在沒(méi)轍還想磕下來(lái)的，就晚上22點(diǎn)之后去找她，那時(shí)公司人少，她無(wú)聊，也會(huì)幫你。如果還找不到就百度搜，或者咱直接一點(diǎn)下個(gè)單不付款，90%都能直接看到老板電話。如果是天貓店的話，直接拿公司名字到阿里黃頁(yè)或者誠(chéng)信通里面去搜，一搜一個(gè)準(zhǔn)。

其實(shí)找到關(guān)鍵人的聯(lián)系方式并不難，大多數(shù)人都死在招募時(shí)的銷(xiāo)售話術(shù)和技巧上。比如人家說(shuō)一句沒(méi)這需求，不需要你就不知道怎么搭話了。其實(shí)一般拒絕的往往都是好客戶，而之前沒(méi)做過(guò)分銷(xiāo)的就更可能是個(gè)好客戶。這時(shí)候怎么搭的下去話，就看你前期準(zhǔn)備有多充分，對(duì)他的店鋪了解及盈利狀況揣摩的有多好。你可以開(kāi)始的時(shí)候盡量引導(dǎo)讓他多說(shuō)話，分析他的需求，而后直接從他店鋪的盈利點(diǎn)，談你可以如何幫他去賺錢(qián)，或者增加運(yùn)營(yíng)能力等去切入。關(guān)于這些東西其實(shí)多打一些電話，多聊一些旺旺，多被拒絕幾次就找出成功的方式了，關(guān)鍵還是要多試。

我知道一家做童鞋的，一天一個(gè)招商經(jīng)理要聊幾百個(gè)旺旺，然后每天都能篩選出幾個(gè)分銷(xiāo)商來(lái)。其實(shí)找多了，自然會(huì)有個(gè)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，勤奮永遠(yuǎn)是成功的基礎(chǔ)。

另外需要注意的一點(diǎn)就是招募分銷(xiāo)商不見(jiàn)得只從同類目的店鋪里面去招募，有時(shí)產(chǎn)品可能銷(xiāo)售會(huì)有關(guān)聯(lián)性，可以去一些跨類目的店鋪去招募，就像啤酒與尿布的故事一樣。

有了分銷(xiāo)商之后接下來(lái)就是如何去運(yùn)營(yíng)管理渠道了，下一篇會(huì)花比較多的篇幅去介紹渠道運(yùn)營(yíng)與管理。

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本文來(lái)源： 【金光專欄】分銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系列之六-分銷(xiāo)商招募