陳列 融合了貨架、商品、空間、材料、道具、設計、色彩、創意等多種知識，而很多門店掌握的是一些粗淺、零星技巧， 陳列 水平大多處于“把貨擺好看”或“搭配合理”這樣的階段，而對所謂的“科學性”、“生動感”往往不知從何下手。
門店的形象、銷售行為、商品 陳列 ——“店、人、物”三因素構成整體的“店鋪氛圍”。人的購物心理階段“注目-興趣-需求-信服-記憶-行為”，可以歸納為三方面：“吸引與興趣”、“高價值展示”和“安全感”。
常見的 陳列 誤區和短板
1.認為 陳列 就是擺貨：把貨擺得整齊、美觀就可以了，講究一點的還注意下搭配，這是一種“排隊型”的理解。 陳列 實際上是一種“陣勢”的營造，為解決引導消費行為的問題而有不同的變化，整齊與美感只是它的表現。
2.貨擺多=坪效高：認為貨擺得越多、越滿，擺出所謂“量感 陳列 ”，顧客就感覺商品越豐富，就會有更多選購，坪效就越高。許多店都過度仿照了超市量販式銷售和 陳列 方式，對店鋪定位的理解過于片面。
3.商品“靜態”：認為 陳列 只是將商品進行“靜態”呈現，請專家進行一次翻天覆地的變化，然后高枕無憂。其實 陳列 的精髓是要讓商品“生動”起來：既有商品擺放在“視覺”上表現出的活力，也是“空間”位置上依據季節和銷售策略進行的不斷調整，更是在“時間軸”上根據品類和結構的變化而變化。
4.少有層次感：還不說發現式 陳列 ，店鋪最基本的層次感都少有店做到，各面墻都是一條直線到底，似乎整齊一色的 陳列 才是唯一的美；空間缺少遞進的層次感，區域之間的劃分只能模糊，標上“護膚區”、“洗滌區”就自以為幫助顧客完成了區域引導。以一個最常見的長條形店面為例，稍作隔斷，或輔以色彩和照明的區隔，空間的層次感就比直線到底的布局要好得多，給人更強的向前欲望。
5.粗淺使用入店緩沖區：將知名品牌柜、彩妝柜置于門口，以增加吸引力的道理，許多店都能照葫蘆畫瓢，卻忽略了門口區糟糕的銷售環境；另外，緩沖區應有的特殊照明、展示堆頭的使用、減速道具的使用，這些細節還少有人重視。
6.忽視商品的自我表現：倡導顧客自主自選，優化選購環境，減少推導，減少銷售對人員的依賴，店鋪都明白這個理，卻沒有做到最需要表現的商品上。優秀的商品本身就極具吸引力，而毫無個性的量販式 陳列 、用于引導需求的輔助道具匱乏、導購語言不被重視……各種平庸的設置會埋沒掉商品的光芒。
陳列 為什么能對銷售起作用
特別的吸引力：別致的門頭、櫥窗，明亮通暢的環境，搶眼的堆頭和布置，擁簇的人頭，這一切營造出的視覺氛圍，都能提高進店率。
方便性與比較：品類集中 陳列 的好處，就是在局部實現了品種的聚焦與豐富度，讓顧客產生采購的“專業感”和商品的“豐富感”；同時便于“同類比較”，顧客對于沒有“比較物”的商品，心里總是帶有下決心的“遲疑”和選購的“遺憾”，唯有通過自己不斷對比后的判斷，才能發出“嗯，這就是最好的”購買決心，提高成交率。專業的超市管理實操干貨分享平臺，搜索“零售動力”進行關注。
明確區域與層次感的熟悉度：任何人到陌生環境中，都會有不安情緒并保持警惕感，這大大影響了銷售的可能。相比導購的引導，熟悉的環境讓顧客的自由瀏覽更無顧忌；歸納出條理清晰的商品區域與層次感，讓顧客更容易找到所需；方便感會加速促進習慣的養成，加快顧客對環境的熟悉。
大賣場越發需要強烈的層次感，照明、色彩、墻體造型、道具、特殊區域……各種設置劃分出的層次感，讓顧客有明確的位置感。
優勝劣汰引發新陳代謝：突出暢銷的商品，淘汰滯銷，結構不斷調整，優質品種不斷豐富……商品的更替與調動，都是在商品管理日常的 陳列 工作上的表現——提高坪效。
進店率、成交率、成交數、客單價、連帶率等，所有 陳列 的設置最終都能為這些營業數據起到幫助，比如：
動線設計——提高在店鋪里逛的時間，充分展示商品，提高成交量；
商品搭——提高連帶率；
減速道具——增加在店鋪里逛的時間，觀察商品更仔細，提高成交率；
導購與輔助道具——突顯商品價值與特色，提高成交率。
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本文來源： 門店常見美陳誤區及提升關鍵點
