美國輕奢品牌 Coach , Inc.（即 Coach ）日前發布公告稱，公司以現金支付每股股份18.5美元，支付總交易金額24億美元完成對Kate Spade & Company的收購。據悉，收購完成后，Kate Spade&Company將成為 Coach 全資附屬公司。與 Coach 相比，Kate Spade設計更為輕松活潑，消費群體也以千禧一代較多，對此， Coach 公司相關負責人向北京商報記者表示，公司希望通過本次收購，將 Coach 打造成首家源自美國的現代奢華生活方式品牌公司，發展成為一家擁有多元化平臺的多品牌公司。對于 Coach 的發展，財富品質研究院院長周婷則表示，目前看來 Coach 正在積極策劃戰略準備，如何將兩個品牌進行融合是品牌的當務之急。
收購 塵埃落定
7月11日， Coach 正式完成對Kate Spade & Company的收購，同時，所有Kate Spade&Company的股份于7月12日起停止在紐約證券交易所交易。 Coach 于今年5月8日提交了以24億美元的總價收購Kate Spade的計劃，經過幾個月的談判磋商，收購案終于塵埃落定， Coach 也隨之成為美國惟一一個多品牌奢侈品集團。
其實這并不是 Coach 第一次通過收購進行產品結構調整。2015年， Coach 以現金5.3億美元收購高端女裝鞋履品牌Stuart Weitzman。此次交易達成后， Coach 集團旗下擁有 Coach 、Stuart Weitzman和Kate Spade三個品牌。 Coach 在接受北京商報記者采訪時稱，如同之前成功收購Stuart Weitzman一樣， Coach , Inc.旗下的各品牌（ Coach 、Kate Spade 及Stuart Weitzman）將保留各自品牌的獨立運營權，維持品牌個性。
市場 互為補充
從產品設計和消費人群定位方面 Coach 表示，Kate Spade與 Coach 兩個品牌的定位不同，顧客重疊度不高。相對于 Coach ，Kate Spade的產品線更寬，定位也更年輕活潑，后者在千禧一代消費者群體中具備強大的影響力。
Coach 首席執行官Victor Luis曾公開表示，這部分消費者未來將成為驅動全球奢侈品有機增長的核心力量。
周婷在接受北京商報記者采訪時表示， Coach 作為“輕奢之王”將目光瞄準中國中產以下更廣大的時尚群體，不過要想站穩腳跟還是需要集團化和規模化發展。因此，此次收購也是基于市場占有率的一個考慮。因為此前Kate Spade品牌擴張十分迅速，線上線下門店體系也比較廣泛，所以收購之后，也會對 Coach 的市場覆蓋率有較大補充。
融合 有待考證
對于此次收購， Coach 預計，交易完成后三年內，將實現5000萬美元的協同效應。同時，Kate Spade的批發渠道（折扣店為主）和線上渠道預計將對 Coach 2018財年業績的增長起到推動作用，并有望在2019財年實現雙位數增長。
然而雙方2017年業績并不樂觀， Coach 第三財季銷售凈額為9.15億美元，其中國際銷售額較上年同期的4.48億美元下降約4%至4.3億美元。Kate Spade 2017年一季度同店銷售下跌2.4%，撇除電商渠道更是暴跌8.1%。
就 Coach 與Kate Spade兩大品牌融合問題周婷則認為， Coach 非常重視產品設計、產品研發以及產品質量，對此而言， Coach 已經開始顯現出在輕奢領域的自身突出優勢。同時， Coach 也會平衡兩個品牌之間在集團內的發展梯度，包括市場策略、渠道、品牌所面對的消費群體以及相應的產品定位。
同時，輕奢一直無法擺脫“快上快下”的一個原因就是產品的問題，堅持以產品取勝，才是真正的輕奢王道。
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本文來源： Coach收購之后迎融合大考
