背靠樂視優(yōu)勢資源， 網(wǎng)酒網(wǎng) 以海量用戶資源為基礎(chǔ)，利用樂視多屏傳播環(huán)境，試圖打造生態(tài)閉環(huán)，向全品類平臺過渡。據(jù)了解， 網(wǎng)酒網(wǎng) 近日已低調(diào)完成股改，啟動新三板掛牌程序，擬于今年底或明年初掛牌上市。隨著新三板轉(zhuǎn)板通道的建立，也將為企業(yè)發(fā)展提供更多想象，并且為主板上市提供更加便捷的通道。
從線上向線下渠道延伸
隨著國內(nèi)消費(fèi)不斷升級，百元以下的進(jìn)口葡萄酒日益受到消費(fèi)者的青睞，逐步搶占國產(chǎn)葡萄酒的市場份額。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年進(jìn)口葡萄酒總量同比增漲13.43%，進(jìn)口總額同比增長0.59%。與此同時(shí)，進(jìn)口葡萄酒的均價(jià)卻在不斷下跌，上半年進(jìn)口葡萄酒均價(jià)為3.68美元/升，同比下降11.1%。
網(wǎng)酒網(wǎng) 董事長李銳表示， 網(wǎng)酒網(wǎng) 主要銷售的產(chǎn)品以進(jìn)口葡萄酒為主，過去核心產(chǎn)品為500元左右的產(chǎn)品，隨著“80后”、“90后”消費(fèi)能力、消費(fèi)意識和消費(fèi)習(xí)慣的改變，葡萄酒向大眾消費(fèi)市場過渡，50-180元成為了核心產(chǎn)品的價(jià)格帶。
李銳介紹，葡萄酒是種體驗(yàn)性強(qiáng)的消費(fèi)，線下消費(fèi)即時(shí)飲用的需求較強(qiáng)，所以線上與線下渠道的整合是必然趨勢。
據(jù)了解， 網(wǎng)酒網(wǎng) 的線下發(fā)展以葡萄酒消費(fèi)成熟的城市為重點(diǎn)，按照消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，著重發(fā)展消費(fèi)集中的區(qū)域，如東南沿海城市、中部城市地區(qū)等。
為了更好地提供服務(wù)， 網(wǎng)酒網(wǎng) 在天津和太原自建倉儲，上海和深圳的倉儲也正在建設(shè)中。未來將以自建物流、第三方配送或與集團(tuán)合作等方式配送貨物，以提高送貨效率與用戶體驗(yàn)度。
引流優(yōu)勢客戶群體
作為樂視控股的公司， 網(wǎng)酒網(wǎng) 天然擁有著海量的用戶資源，包括樂視網(wǎng)、樂視手機(jī)、樂視電視在內(nèi)的多屏傳播環(huán)境， 網(wǎng)酒網(wǎng) 在明年將實(shí)現(xiàn)跨屏營銷。
李銳表示，未來公司將形成五屏聯(lián)動的電商平臺，即樂視已有項(xiàng)目（PC、Pad、Phone、TV、電影）共同組成 網(wǎng)酒網(wǎng) 強(qiáng)大的優(yōu)勢資源，進(jìn)一步鞏固 網(wǎng)酒網(wǎng) 的營銷優(yōu)勢。
在下游渠道端， 網(wǎng)酒網(wǎng) 拓充了品類，新增了啤酒和預(yù)調(diào)酒，以滿足用戶多方面的購酒需求。年底，品類會擴(kuò)展至水、食品、旅游、電視等產(chǎn)品，由以往單一銷售葡萄酒向多品類全產(chǎn)品線發(fā)展。“它將不再是單純的酒水販賣店，而是樂視生活集中展示區(qū)。”
據(jù)悉，目前 網(wǎng)酒網(wǎng) 的用戶已達(dá)到100多萬，預(yù)計(jì)今年完成銷售收入達(dá)3億元，但目前尚未完成盈利。主要以廣告、會員費(fèi)等收入作為利潤點(diǎn)和營業(yè)支撐，毛利率約為20%，其中核心產(chǎn)品利潤空間在20%-25%之間，輔助產(chǎn)品20%，自有主營產(chǎn)品50%以上。
4個(gè)月開300家店
網(wǎng)酒網(wǎng) 進(jìn)行了扁平化的全渠道布局，推出了“合伙人”計(jì)劃，以合作形式分為“旗艦店、專賣店、便利店、店中店、專柜”等不同形式。
據(jù)悉，目前 網(wǎng)酒網(wǎng) 的線下渠道已發(fā)展了約200家，今年末將達(dá)到560家，明年底再增加1000家，實(shí)現(xiàn)線上下單，經(jīng)銷商配送的O2O模式，從線上到線下形成了完整的營銷體系。
這也代表著， 網(wǎng)酒網(wǎng) 即將在未來4個(gè)月至少要吸引300家經(jīng)銷商加入。
李銳表示，酒業(yè)O2O最大的難題是線上線下分屬于不同的公司，利益分配是割裂的，線上企業(yè)對于線下經(jīng)銷商的管控力不足，很難保障產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。對此， 網(wǎng)酒網(wǎng) 提出了對符合要求的經(jīng)銷商給予股權(quán)或期權(quán)激勵，近期產(chǎn)品價(jià)格的分配，再加上遠(yuǎn)期股權(quán)激勵相結(jié)合，將 網(wǎng)酒網(wǎng) 與經(jīng)銷商的利益捆綁在一起，解決線上線下利益博弈的問題。
李銳透露， 網(wǎng)酒網(wǎng) 已完成股改，并啟動新三板掛牌程序，擬于今年底或明年初掛牌上市。隨著新三板轉(zhuǎn)板通道的建立,也將為企業(yè)未來在主板上市提供更加便捷的通道。
從線上向線下渠道延伸
隨著國內(nèi)消費(fèi)不斷升級，百元以下的進(jìn)口葡萄酒日益受到消費(fèi)者的青睞，逐步搶占國產(chǎn)葡萄酒的市場份額。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年進(jìn)口葡萄酒總量同比增漲13.43%，進(jìn)口總額同比增長0.59%。與此同時(shí)，進(jìn)口葡萄酒的均價(jià)卻在不斷下跌，上半年進(jìn)口葡萄酒均價(jià)為3.68美元/升，同比下降11.1%。
網(wǎng)酒網(wǎng) 董事長李銳表示， 網(wǎng)酒網(wǎng) 主要銷售的產(chǎn)品以進(jìn)口葡萄酒為主，過去核心產(chǎn)品為500元左右的產(chǎn)品，隨著“80后”、“90后”消費(fèi)能力、消費(fèi)意識和消費(fèi)習(xí)慣的改變，葡萄酒向大眾消費(fèi)市場過渡，50-180元成為了核心產(chǎn)品的價(jià)格帶。
李銳介紹，葡萄酒是種體驗(yàn)性強(qiáng)的消費(fèi)，線下消費(fèi)即時(shí)飲用的需求較強(qiáng)，所以線上與線下渠道的整合是必然趨勢。
據(jù)了解， 網(wǎng)酒網(wǎng) 的線下發(fā)展以葡萄酒消費(fèi)成熟的城市為重點(diǎn)，按照消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，著重發(fā)展消費(fèi)集中的區(qū)域，如東南沿海城市、中部城市地區(qū)等。
為了更好地提供服務(wù)， 網(wǎng)酒網(wǎng) 在天津和太原自建倉儲，上海和深圳的倉儲也正在建設(shè)中。未來將以自建物流、第三方配送或與集團(tuán)合作等方式配送貨物，以提高送貨效率與用戶體驗(yàn)度。
引流優(yōu)勢客戶群體
作為樂視控股的公司， 網(wǎng)酒網(wǎng) 天然擁有著海量的用戶資源，包括樂視網(wǎng)、樂視手機(jī)、樂視電視在內(nèi)的多屏傳播環(huán)境， 網(wǎng)酒網(wǎng) 在明年將實(shí)現(xiàn)跨屏營銷。
李銳表示，未來公司將形成五屏聯(lián)動的電商平臺，即樂視已有項(xiàng)目（PC、Pad、Phone、TV、電影）共同組成 網(wǎng)酒網(wǎng) 強(qiáng)大的優(yōu)勢資源，進(jìn)一步鞏固 網(wǎng)酒網(wǎng) 的營銷優(yōu)勢。
在下游渠道端， 網(wǎng)酒網(wǎng) 拓充了品類，新增了啤酒和預(yù)調(diào)酒，以滿足用戶多方面的購酒需求。年底，品類會擴(kuò)展至水、食品、旅游、電視等產(chǎn)品，由以往單一銷售葡萄酒向多品類全產(chǎn)品線發(fā)展。“它將不再是單純的酒水販賣店，而是樂視生活集中展示區(qū)。”
據(jù)悉，目前 網(wǎng)酒網(wǎng) 的用戶已達(dá)到100多萬，預(yù)計(jì)今年完成銷售收入達(dá)3億元，但目前尚未完成盈利。主要以廣告、會員費(fèi)等收入作為利潤點(diǎn)和營業(yè)支撐，毛利率約為20%，其中核心產(chǎn)品利潤空間在20%-25%之間，輔助產(chǎn)品20%，自有主營產(chǎn)品50%以上。
4個(gè)月開300家店
網(wǎng)酒網(wǎng) 進(jìn)行了扁平化的全渠道布局，推出了“合伙人”計(jì)劃，以合作形式分為“旗艦店、專賣店、便利店、店中店、專柜”等不同形式。
據(jù)悉，目前 網(wǎng)酒網(wǎng) 的線下渠道已發(fā)展了約200家，今年末將達(dá)到560家，明年底再增加1000家，實(shí)現(xiàn)線上下單，經(jīng)銷商配送的O2O模式，從線上到線下形成了完整的營銷體系。
這也代表著， 網(wǎng)酒網(wǎng) 即將在未來4個(gè)月至少要吸引300家經(jīng)銷商加入。
李銳表示，酒業(yè)O2O最大的難題是線上線下分屬于不同的公司，利益分配是割裂的，線上企業(yè)對于線下經(jīng)銷商的管控力不足，很難保障產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。對此， 網(wǎng)酒網(wǎng) 提出了對符合要求的經(jīng)銷商給予股權(quán)或期權(quán)激勵，近期產(chǎn)品價(jià)格的分配，再加上遠(yuǎn)期股權(quán)激勵相結(jié)合，將 網(wǎng)酒網(wǎng) 與經(jīng)銷商的利益捆綁在一起，解決線上線下利益博弈的問題。
李銳透露， 網(wǎng)酒網(wǎng) 已完成股改，并啟動新三板掛牌程序，擬于今年底或明年初掛牌上市。隨著新三板轉(zhuǎn)板通道的建立,也將為企業(yè)未來在主板上市提供更加便捷的通道。
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