顧名思義，“核心銷售日”說白了，就是客流量比較大，銷售比較集中，最能產生銷售業績的某一天或者幾天。這些時間可能是旺季中的某一天，也可能不是旺季!那女裝 店鋪 的“核心銷售日”是哪些呢?
52個星期日
一年有52個星期日，大家都知道，按雙休日記算，有104天。由于我國東西差異，南北差異，城鄉差異、消費習慣等原因，每個地方的女裝 店鋪 在一個星期的時間里，總有一天的銷售業績是最高的。這一天可能是星期五，也可能是星期六，當然也可能是星期天。在中西部地區，由于國有的企事業單位相對較多，民企相對較少。故雙休日中，客流量可能平均分配在周末兩天中。而在東部沿海地區，由于民營企業較多，且每周休息大多是在星期日(大部份民企一個星期只放假休息一天)，故星期日的客流量相對于平時就要大一些了。
11個法定節假日
11個法定假日分別是：元旦1天(1月1日)，春節3天(除夕1日、正月初一、初二)，清明節1天，端午節1天，五一勞動節1天(5月1日)，中秋節1天，國慶3天(10月1日、2日、3日)。
對元旦、春節、五一、國慶這些傳統的法定節假日里，銷售自不言待，肯定是“核心銷售日”了!只是有些地方的消費習慣不一樣，不一定就是假日那幾天。比如春節，在許多省份的三線、四線城市，外來務工、創業人員等等紛紛返鄉，所在地的春節前形成一個消費高潮，反而到了春節的初一，初二，女裝 店鋪 里沒有太多的生意。因為大家都在家中過年了，不出門，只是到了正月初三，走親訪友相互拜年才開始。客流量又多了起來，當然，這只能算是“旺季”了。
10個特定日
10個特定日中，也有法定假日，只不過是針對“特殊人群”的，故筆者將其歸類為特定日。它們按時間順序分別是：2月14日(西方情人節)、3月8日(國際勞動婦女節)、4月30日(5月1日前一天)、母親節(5月的第2個星期)、7月初7(中國情人節)、9月10日(教師節)、9月30日(國慶節前一天)、12月24日(平安夜)、12月25日(圣誕節)、12月31日(新年最后一天)。
在10個特定日中，5個特定日與女人有直接關聯。其中，2月14日情人節、7月初7中國情人節兩個特定日，基本上是男女性別理論上各占一半，除了其他禮物外，這一天男性為女性買衣服作為禮物的的比較多;9月10日教師節，教育部門的女性占大多數(女教師偏多也是國情);只有3月8日和母親節是全體女性的節日。需要特別說明的是，9月10日的教師節和3月8日婦女節這兩個節日，在許多地方和單位，特別是婦聯、學校、教育管理等部門的“團購銷售”特別旺盛，出貨可能是在節日前的一天或者兩天由女裝 店鋪 直接發貨或者送貨到團購單位，也有可能是節日前后由單位上的女性職工直接到 店鋪 試衣買衣。這兩個節日的消費量是很大的。
剩余的5個特定日中，除平安夜與圣誕外，3個特定日也是一個消費高潮。一個是五一前夕，一個是國慶前夕，一個是新年前夕，這3天，全國各大商場已經在節日前的一兩天開始了“節日促銷大戰”!有些女性客戶為了兼顧購物和節日期間外出旅游等，故提前進行消費，實踐證明，這三天的銷售量特別突出。因此，應作為“核心銷售日”對待。
80/20法則與73天
眾所周知，80/20法則是意大利經濟學家帕雷托在20世紀初提出來的，本質是“抓住關鍵的少數，創造重要的多數”!核心思想是在決定一個事物的眾多因素中分清主次，識別出“少數的但對事物起決定作用”的關鍵因素，從而區分出“多數的但對事物影響較小”的次要因素，目的的加強對“關鍵因素”的管理。80/20法則在政治、經濟、社會等諸多領域廣泛存在并深刻影響。具體到一個女裝 店鋪 中，就是“怎樣以最少的資金和努力來獲得最大的利益和價值”!
需要注意的是，80/20法則是對這種少數決定多數的“不平衡”關系的簡稱。這種不平衡不一定是80/20，也可能是90/10，也有可能是70/30，或者75/25，等等。
一年有365天，按照80/20法則，365天的20 %，正好是73天。毫無疑問，73天相對于全年是少數，但對一個女裝 店鋪 的全年銷售來講卻起著決定性的作用。這73天，如果是公司的直營 店鋪 ，商品部門就要備足貨品支援 店鋪 ，銷售部門就要派出做優秀的銷售人才駐店銷售，人力資源部門就要齊動員上陣助銷;這73天，如果是經銷商的 店鋪 (大部份是夫妻店)，就要提前補貨，就不能放假(可調休)，就要老板駐店助銷;這73天，是女裝 店鋪 一年中最具有挑戰性的時間，要投入大量的人力、物力和財力。最大限度的刺激，挖掘 店鋪 的銷售潛力，把銷量沖上去!
一家女裝公司，是廣州某黑白時尚品牌的浙江省總代理。這家公司的老板要求，每個周末和節假日公司辦公室人員必須到杭州市區內的各個直營 店鋪 “助銷”，不得請假(可換休)。老板也在市區內各 店鋪 巡視助陣，如果某店銷售目標達到了設定目標或者各店在銷售競賽中拿到冠軍，老板就請大家吃夜宵進行鼓勵，老板員工皆大歡喜。由于老板重視銷售并抓住了重要的銷售時間不放松，結果該品牌浙江省的銷量連續多年在全國省級經銷商中都是第一名!單店業績也是多次位列全國第一名!
由此可見，“核心銷售日”對 店鋪 的銷售貢獻是多么的重要，抓住了“核心銷售日”就等于是抓住了女裝 店鋪 銷售的“牛鼻子”!
各位重視銷售的管理者或者老板們，用73天的時間做完全年80%的生意!你有信心嗎?
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本文來源： 女裝店鋪如何用73天做完全年80％的生意？
