“截止到下午2點鐘，我們的銷售額已經達到了2400萬元。”牛爾NARUKO品牌副總監汪一泓對《第一財經日報》表示，牛爾 雙11 當天的成交額是平時線上+線下日均成交額的30倍。

　　除此之外，本土化妝品牌韓后、男士內衣品牌Looksee等負責人也紛紛表示， 雙11 當天線上的銷售呈現爆發式的增長。

　　多位天貓商家對《第一財經日報》表示，根據天貓的要求， 雙11 當天店鋪產品為全年最低價。記者在采訪中發現，天貓上的大部分商家掛出全場5折的促銷牌，如此大的走貨規模和“折殺”力度，商家的利潤卻成了一個謎。

　　除了銷售總額不斷的創新高外，與往年相比， 雙11 的商家結構也在發生變化，傳統品牌所占的比重越來越大，線上線下的聯動效應也越發明顯。

　　一天抵四月

　　據牛爾官方旗艦店的負責人介紹，去年 雙11 牛爾品牌的總銷售達2800萬元，今年的銷售數據有望超過去年，“今年第一個小時賣了1000萬。”據悉，昨天下午2點鐘，牛爾在天貓的銷售額已經達到了2400萬元，比去年實現這一目標早了將近2個半小時。

　　從2012年開始，牛爾 雙11 銷售額穩居天貓美妝大類的前五名，而今年其銷售排名有望提升。

　　據了解，牛爾旗艦店淡季(6月份為美妝產品的淡季)銷售額每月大約為500萬元，旺季(3~5月為美妝產品的旺季)每月的銷售額大約800萬元，月平均銷售額可達700萬左右。截止到 雙11 晚上九點鐘，牛爾品牌的銷售額達到了2800萬元，為月平均銷售量的4倍。

　　Looksee總裁李志廣對本報表示，截止到下午2點鐘，Looksee品牌的某款內褲銷量達到了1萬條，而在平時這款產品每個月的銷量也就兩三千條，“總體的備貨是去年的10倍左右”。

　　“跟我們計劃的差不多，截止到下午2點，韓后天貓旗艦店做了600萬，預計旗艦店整體做1000萬，全網做2000萬。”十長生控股集團董事副總裁肖榮燊表示，天貓 雙11 一天的量，是平時日常一個月的量。據悉，今年是韓后電商公司在 雙11 上的首秀，且進了天貓美妝的分會場。韓后天貓旗艦店的日常銷售在本土品牌中排名前十。

　　據牛爾品牌客服人員介紹，目前為止，牛爾賣得最好的套裝產品為牛爾森玫瑰滋養特供套裝，專柜價693元， 雙11 的特惠價格為288元;而賣得最好的單品為牛爾森玫瑰保濕晚安凍膜，專柜價90元(60ml)， 雙11 特惠價45元。

　　而據牛爾品牌負責人介紹，今年 雙11 前10個小時，牛爾森玫瑰保濕晚安凍膜售出了12萬瓶，而平時該產品的日均銷量大約為幾百瓶。

　　由此可見在 雙11 購物氣氛的引導下，不管是單品，還是品牌的整體銷量，與平時相比，實現了幾百倍的增長。

　　“現在已經有了5萬~6萬單要發，而平常就1000~2000單。”11月11日下午3點鐘正在緊抓倉庫管理的肖榮燊對記者表示，出貨量比平時增長了大約30倍。

　　牛爾方面認為， 雙11 銷量的爆發與此前在電商渠道做的積累有密切關系，2002年開始，牛爾開始在臺灣做線上渠道，2009年進入大陸市場，與天貓合作。

　　讓利各有說法

　　“我們全天保持全場5折，部分商品低于5折。”汪一泓表示，由于讓利幅度比較大， 雙11 當天企業的利潤率非常低，但不至于虧損，“我們采用薄利多銷的市場策略。”

　　多位天貓商家對《第一財經日報》表示，根據天貓的要求， 雙11 當天店鋪價格達到全年最低，折扣幅度大概分布在5折上下。

　　據了解，線上線下兩條渠道的成本差異比較大。多位天貓商家表示，與傳統渠道相比，網上渠道扣除了物流、經銷商等環節，其主要成本為行銷和廣告成本。

　　“我們平時在電商渠道的利潤大概在20%， 雙11 當天的利潤約為10%。”李志廣表示， 雙11 的利潤是平時的一半。

　　“每個品牌不一樣，有些廣告投放較猛的品牌，‘ 雙11 ’當天的利潤率肯定會很低。”肖榮燊對本報表示，就韓后品牌而言，其 雙11 當天的凈利潤大概在8%~10%。

　　有消息人士表示，每個商家的價格策略不一樣，有些商家通過實在打折的方式薄利多銷，也有一些商家通過定價策略，來拉升利潤。

　　該人士透露，天貓的價格是一個個性化的價格，其專柜價格和建議零售價格之間存在很大的差別，比如一個建議零售價20元的杯子，實際執行價為15元，而專柜價格為25元，假如商家在專柜價格的基礎上打5折，其優惠價格為12.5元，也只相當于商家在實際執行價格的基礎上打8.3折。

　　而在此價格策略下，企業的利潤其實是可以得到保證的。

　　“我們內部有規定，所有產品的折扣幅度統一在7折~8.5折之間。”一家線上線下均有銷售的品牌商對記者表示，該做法是為了既保證消費者的實惠，又不影響公司的價格體系。

　　線上線下聯動狂歡

　　“今年，我們把線下的會員嫁接進了電商平臺。”第一次正兒八經參加 雙11 購物狂歡節的李志廣表示，Looksee發起11月1日~10日和 雙11 當天，線上線下購物累計達499元送2015年最新款產品的活動。

　　Looksee提供的數據顯示，在11月7日~8日 雙11 預熱期期間，Looksee天貓官方旗艦店的日均流量達到了30萬，而平時其店鋪的流量大概為1萬/天。

　　李志廣透露，從11月9日開始，Looksee旗下的某款保暖內衣已經賣斷貨。

　　據了解，以電商平臺起家的牛爾此次也舉辦了線上線下聯合促銷的活動。從11月8日開始，牛爾線下渠道舉行“買300送300”的促銷活動，該活動持續到11月11日，與線上的促銷活動同時結束。

　　“今年，線上線下整個盤子我們備了2億元的貨。”汪一泓表示，今年 雙11 牛爾實現了將線上線下活動與天貓站內站外資源的對接。

　　除了銷售總額不斷地創新高外，與往年相比， 雙11 的商家結構也在發生變化。肖榮燊認為，今年 雙11 天貓平臺最大的趨勢為傳統品牌越來越占主要地位，以電商平臺起家的淘品牌正在逐漸被傳統品牌擠掉。“比如服裝這個品類，傳統品牌占據的比例高達80%~90%，以前排名前5位的品牌全是淘品牌，現在只有1個在榜。”

　　由此可見，屢屢創下新銷售紀錄的 雙11 ，不僅被電商品牌倚重，也越發受到傳統品牌的重視。