那么到底何為 競爭 呢？如何研究 競爭 ？ 競爭 的關鍵又是什么呢？

【 競爭 首要研究行業的規律性】

任何事物都有其存在的規律性，品牌有品牌發展的規律性，品牌戰略也有品牌戰略發展的規律性，特定行業品牌戰略更有行業品牌戰略發展的規律性。

認識品牌的規律性首先必須明白，品牌的兩個關鍵元素：一是品牌是建立在商業之上的，二是品牌的本質是消費者購買前獲得的信息。因此，建立品牌不是一句簡單的廣告語就能解決的，還必須通過商業手法將廣告語傳播給消費者。同時，廣告語不是一句好聽的傳播語言就可以了，他的本質是品牌戰略的體現。

那么，何為品牌戰略呢？

消費者購買前獲得的信息有多種多樣，但是并非所有都關乎其消費利益。另外，也不是所有信息都能夠引發大眾的共鳴。因此，品牌戰略實質上是，對所有的品牌信息的篩選，選擇出最有利的信息，占據戰略的制高點。通常此信息包含兩個基本的要求：一、切中消費利益；二、利益點消費者普遍認知。

同樣，行業品牌戰略就是放在行業內考慮品牌的運作方式，考慮品牌延伸與否等問題。

因此，只有理解了這三者間的關系才能更好的打造品牌。

【 競爭 要研究行業的全局】

談及 競爭 ，如果單從一方面入手，很容易片面的理解 競爭 。從主觀的角度出發進行觀察，洞察出來的事物也不符合當下的形勢。照顧好“各方面及各階段”的形勢，是研究戰略全局必要的思考。

要研究行業的全局首要研究 競爭 對手的實際情況及優勢，選定最佳的 競爭 對手，避開 競爭 對手的優勢，找尋找屬于自身的獨特優勢。品牌戰略要洞察自身最佳的機會點，還要根據階段性針對 競爭 對手動作生成的 競爭 方法。

因此，研究行業的全局包括：一、 競爭 對手的實際情況；二、 競爭 對手的 競爭 優勢；三、自身最大的 競爭 機會；四、確立最佳的 競爭 對手；五、判斷 競爭 的階段性。

【不可勝在己—— 競爭 是洞察自身最佳的獨特優勢】

正如品牌戰略是篩選最有利的信息一樣。 競爭 首要的是洞察自身最佳的獨特優勢。針對網絡紅人的 競爭 領域里，給一個人做品牌戰略也是同樣道理。

肖森舟。森舟茶葉創始人、“電商陳奕迅”、CEO自我營銷、微信營銷技巧等信息構成了大家對他的認知。在這些信息中，如何洞察出其更加關鍵的因素呢？在所有信息中，從信息的感知能力、認知的普遍程度看，“馬云”及“電商陳奕迅”這兩個屬性是其身上最有效的信息。與馬云關聯的緊密度及打造陳奕迅的外觀的眼球效應，構成了大眾對其認知的第一屬性。

但是，這兩個因素都沒有給到大眾相關的利益。相反，是通過這兩個因素大眾認知了他，并產生了興趣，選擇去傾聽其關于“CEO自我營銷”的課程。同時，借著“微信營銷”的熱度，產生了市場效應。

縱觀整個市場，微信營銷技巧、粉絲經濟在行業中已然泛濫，各種書籍層出不窮。因為其“茶葉電商創始人的身份”及“CEO自我營銷的課程”使得其對于一些創業公司、中小企業，特別是電商公司，存在著較強的吸引力。反觀“自我營銷”的課題，在行業內也有眾多人搶占，再進行闡述已然難以凸顯。而且課程中也難以再出新意。

再觀察其個人能力及帶給他人、企業最大的幫助在于，已有對電商運營的經驗、強大的學習及轉換能力，可以不斷的提供有效用的創意及新鮮的思考。同時，與馬云的親密度更是行業中無人能力的。

觀察整個網絡紅人的 競爭 環境，有以出格搏出位的，有強勢的營銷能力的及優勢產品打造的，但是可復制性都不高。但是其提供給企業、個人的利益，就如同淘寶提供給小而美更大的空間一般，更重要的是，可復制性。

因此，將馬云最為出眾的話術嫁接到其身上，構建出其品牌戰略：

我的偶像馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人死在了明天晚上。

今天我叫電商陳奕迅，后天我是肖森舟。活到后天，才有自己。

從而規范其培訓課程，打造屬于其特有的、可運用性的系統理論——后天理論。

【可勝在敵—— 競爭 更多時候需要 競爭 對手的托起】

競爭 與戰爭所不同的是，戰爭是消滅敵人，而 競爭 是保證有 競爭 對手存在以托起整個品類的發展。 競爭 是對消費者的拉鋸，目的在于在競合過程中做大市場并爭取更大的市場。事實也不斷的在證明，有 競爭 對手的存在，才能真正托起行業的發展。因此， 競爭 很多時候需要 競爭 對手的托起。

AUN，是互聯網上的一款納米銀抗菌防臭襪品牌。縱觀整個襪業市場，防臭襪的關注度并不高。同時，防臭襪除了AUN所具備的銀抗菌技術的，還存在普通的棉質的防臭襪。兩種防臭襪品項并存。相比普通棉襪，“銀抗菌”的認知度更低。因此，在這種情況下，最合適的就是依靠 競爭 對手的托起。

再研究發現防臭襪中，比及銀抗菌，普通棉襪的功效有明顯的不足。因此，更加確認了AUN的品牌戰略將依托 競爭 對手“普通棉襪”。

另一方面，縱觀全局洞察行業品牌戰略的發展規律。整個紡織行業，單一品類難以真正構成品牌的發展。因此，必要強化其“銀抗菌”的因素，為后期品牌發展做準備。構建起AUN有效的品牌戰略：

我們不生產普通棉襪，AUN就是防臭襪！銀抗菌的！

AUN占據防臭襪品類的同時，對銀抗菌進行了重要的強調，為后續的品類發展奠定基礎。

【 競爭 的關鍵在于占據戰略的制高點】

戰略的制高點即戰略的最高目標及期許。任何一個品牌，進入市場首要的是占據自身最強優勢成就領導地位。“后天”及“銀抗菌”的搶占，皆是如此。

智業發展到今天，兩個涼茶品牌的成敗成為了行業的制高點。其沒能在定位中找到突圍方案，就是少去了從“ 競爭 ”角度進行透徹的洞察。

從全局看，兩個品牌的 競爭 的階段性已經不是早期建立品類的獨特價值的定位階段，而是一個以 競爭 對手為導向的 競爭 階段。因此，其品牌戰略的構建應當是：

一方面是對自身價值的發掘。與“認準正宗”所不同的，最重要的是洞察自身針對 競爭 對手的“優勢中的弱點”。同時，這個弱點還必須切中消費者的利益點。正宗與不正宗并沒有影響“預防上火”的消費利益。相比，肖森舟的“后天”是針對其他網絡紅人 競爭 對手的“不可復制性”而成立的。

另一方面，與 競爭 對手的對比及引導，在這個階段就顯得更加重要了。“不是所有涼茶都是正宗涼茶”， 雖然有與 競爭 對手的對比及引導，但是沒有對正宗涼茶的解釋，語言體系不完整，就沒有打動力。因為，品牌戰略是品牌信息的傳遞，那么對品牌信息的完整性有很高要求。任何一句品牌信息必須具備完整性，才能夠打動人。如同AUN銀抗菌防臭襪針對普通棉質的防臭襪一般“我們不生產普通棉襪，AUN就是防臭襪！銀抗菌的！”就是要“銀抗菌”的消費利益明顯于“普通棉”。

因此，兩個涼茶品牌商戰的關鍵就在于以上兩方面的洞察及完善。

競爭 是什么？ 競爭 是“不可勝在己，可勝在敵”，即洞察自身最佳的優勢，必要時候依靠 競爭 對手的托起。

如何研究 競爭 ？ 競爭 必須研究行業的規律性、全局性（階段性），要洞察 競爭 對手的現實情況及最佳優勢，并能夠選定合適的 競爭 對手。

競爭 的關鍵是什么？是占據戰略的制高點。