薄利多銷是許多商人慣用的口號，同時(shí)也是飽受營銷理論界質(zhì)疑的主張，客觀上商人們也在口號的后面嘗盡無效營銷的苦頭，所以理論界有許許多多的案例加以佐證“薄利不能多銷”的觀點(diǎn)。那么，許多企業(yè)為什么薄利不能多銷？而一些企業(yè)卻能在薄利多銷的策略上運(yùn)用自如？筆者近期對福建裝修巨頭——福州有家裝飾的深入探訪，對這個(gè)問題也算找到了答案。

在外人看來，福州有家裝飾是價(jià)格戰(zhàn)的運(yùn)用高手，這家公司定位于大眾家裝市場，收費(fèi)低廉到同行幾乎失去接招能力，因而也有不少同行認(rèn)為有家裝飾玩的就是薄利多銷，筆者在沒有深入了解之前也持有相同的觀點(diǎn)。深入了解該企業(yè)后，才想起在福州市場玩薄利多銷概念的裝修公司早已不乏存在，但這類裝修公司都存在做不大或生存不下去的問題，捕狼行動業(yè)只是一句空喊的口號罷了。

從福州有家裝飾的進(jìn)近年運(yùn)營軌跡看，支撐其如今近千人的員工團(tuán)隊(duì)的龐大機(jī)構(gòu)，與其龐大的業(yè)務(wù)量形成了很好的良性循環(huán)，表面上看到的薄利多銷做法，實(shí)際上并沒有想象中的簡單，不是所有的薄利都不能多銷，而是只有多銷了才能實(shí)現(xiàn)薄利。

福州有家裝飾連續(xù)三年來不斷下調(diào)公司利潤，以此把向客戶收費(fèi)的額度逐步降下來，讓消費(fèi)者真正得到益處，每一次的價(jià)格下調(diào)都呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)的快速暴增。如果孤立地從一次降價(jià)引來業(yè)務(wù)劇增的現(xiàn)象來看，無疑迎合了薄利多銷的觀點(diǎn)，但這樣的觀點(diǎn)卻不能反映客觀的問題。有家裝飾是在每一次業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺階后，才把利潤往下調(diào)，根據(jù)這一現(xiàn)象把企業(yè)的長期運(yùn)營連貫起來看，尋找答案的問題就變得簡單了，那就是不是薄利了就能多銷，而是多銷了以后才有能力推出薄利政策。

薄利多銷無疑是企業(yè)占領(lǐng)市場最大份額的關(guān)鍵，日常中的許多薄利多銷失敗案例，就是因?yàn)槟切┢髽I(yè)忽略了一個(gè)“多銷”的前提。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)薄利多銷就需要先實(shí)現(xiàn)多銷，再來實(shí)施薄利政策，這就給許多小微企業(yè)帶來了無法逾越的難題，因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)資金不夠雄厚，往往需要薄利去支撐其企業(yè)的正常運(yùn)營，一旦薄利政策推出了又不能實(shí)現(xiàn)多銷，企業(yè)就會出現(xiàn)嚴(yán)重虧空，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。

上述事例表明，不是薄利多銷都不可行，而是薄利多銷有前提條件，這個(gè)“多銷”的前提條件恰恰是小微企業(yè)難以有實(shí)力解決的。福建家裝巨頭——福州有家裝飾的快速崛起，既得益于其大眾消費(fèi)市場的合理定位，得益于其“把利潤降下來”的經(jīng)營智慧，同時(shí)還有一個(gè)至關(guān)重要的前提，就是和所有行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)一樣，廣告開道的高投入無疑是造就高產(chǎn)出企業(yè)的又一成功秘笈。據(jù)福州業(yè)內(nèi)人士估算，福州有家裝飾在當(dāng)?shù)厥袌鲆荒甑膹V告投入不低于500萬元人民幣，在眾多的媒體里都有有家裝飾的聲音，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對這家裝修公司的大名如雷貫耳，這樣的大手筆也把許多競爭對手擋在了資本的門外。

雖然行業(yè)巨頭們的手筆總讓小微企業(yè)難以招架，但我們回看巨頭們的成長歷程時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)巨頭在創(chuàng)業(yè)早期也是小微企業(yè)，和許多小微企業(yè)所不同的是，能成未來巨頭的小微企業(yè)，都有與眾不同的商業(yè)模式和管理才能，這是注定小微企業(yè)能否做大的命脈，其中包括了市場推廣的高調(diào)挺進(jìn)，福州有家裝飾就是這樣的小微企業(yè)快速成長起來，多銷了再薄利，把利潤降下來，龐大的市場份額就必然收入囊中。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 多銷了才能薄利撼動市場