對于不同的行業(yè)及處于不同時期的特許經(jīng)營企業(yè)來說， 招商 推廣的方式可能會不同，但主要包括以下幾種方式：
1、媒體廣告
在電視、報紙、雜志等媒體上刊登 招商 廣告是比較傳統(tǒng)的 招商 推廣方式。運用媒體廣告 招商 必須要詳細(xì)考慮其傳播的區(qū)域、傳播目標(biāo)及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告的目的除了容易建立知名度外，也有較強(qiáng)的引導(dǎo)效果。
在國內(nèi)眾多媒體中，大部分特許經(jīng)營企業(yè)摒棄價格昂貴的電視廣告，一般選擇適合招募加盟商且效果比較好的財經(jīng)類雜志、報紙或行業(yè)內(nèi)媒體，其中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》等，報紙如《中國經(jīng)營報》等。
成功運用媒體廣告 招商 的特許經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該有不少，廣東的名門閨秀化妝品有限公司是其中之一。“名門閨秀”自2002年7月推出特許經(jīng)營體系以來，短短的幾個月，在全國各地建立起500余家專賣店，引起業(yè)界的廣泛注目。
名門閨秀在媒體投放和品牌傳播策略上，舍棄了傳統(tǒng)的狂轟濫炸的炒作方式，而是采取科學(xué)的整合營銷、精確制導(dǎo)宣傳，軟硬廣告結(jié)合，雙管齊下，互為呼應(yīng)。
首先，在硬廣告方面將宣傳訴求劃分為兩大塊： 招商 和消費者。針對 招商 ，名門閨秀只選擇財經(jīng)類或行業(yè)媒體類中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》、《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》等。對于終端傳播的，更是選擇與品牌格調(diào)和品位相匹配的媒體，鎖定了《時尚》、《瑞麗》、《女友》、《優(yōu)雅》等數(shù)十種時尚類、女性類高檔雜志。
其次，有效的利用媒體資源，達(dá)到四兩撥千斤的效果。由于名門閨秀與各大媒體的天然合作關(guān)系，成為這些媒體雜志最重要的客戶，因而擁有良好的媒體資源。名門閨秀的文案創(chuàng)作人員定期地撰寫大量題材各異、可讀性極強(qiáng)的文章，分門別類的投放于各類媒體。
通過多種媒體有效整合，名門閨秀不但成功構(gòu)建了遍及全國的連鎖體系，在中國市場連續(xù)三年以200%的驚人速度增長，而且已經(jīng)成為護(hù)膚品中耀眼的明星！
此種 招商 方式適合資金實力雄厚，有整合媒體資源能力的特許經(jīng)營企業(yè)。
2、 招商 會
對于處于發(fā)展初期的特許經(jīng)營企業(yè)， 招商 會是一個主要的 招商 推廣方式。因為 招商 會成本低而且見效快，通過面對面的即時溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是特許經(jīng)營企業(yè) 招商 效果較好的推廣方式。
特許經(jīng)營展覽會可以吸引大量的投資加盟商選擇加盟項目，對特許經(jīng)營企業(yè)來說起著舉足輕重的作用，因此大部分的特許經(jīng)營企業(yè)在發(fā)展的初期都喜歡參加 招商 會進(jìn)行 招商 ，而每年的特許經(jīng)營展覽會都是各企業(yè)非要抓緊不可的良機(jī)。
杭州的萬兔速麗速食有限公司是特許經(jīng)營展覽會的“參會專業(yè)戶”，幾乎是“逢會必參”。因為其投資較小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，總部提供店內(nèi)管理和操作技術(shù)及完善專業(yè)的服務(wù)，從而降低了加盟商開店的風(fēng)險，成為國內(nèi)小型投資者追捧的對象。自99年6月至今，全國已發(fā)展連鎖店500多家，輔導(dǎo)建議區(qū)域性代理商30多個。
招商 會尤其適合投資額較低，產(chǎn)品或經(jīng)營有特色的特許經(jīng)營企業(yè)采用。
3、店面POP+口碑宣傳
特許經(jīng)營企業(yè)一般會擁有相當(dāng)數(shù)量直營店和加盟店，所以以店面POP的方式傳遞召募加盟店的訊息，是特許經(jīng)營企業(yè)最常用且成本最低的召募方式。
招商 推廣注意事項
一是培訓(xùn)一支高素質(zhì)的 招商 團(tuán)隊
企業(yè)的興衰，關(guān)鍵在于人的因素。 招商 能否成功，關(guān)鍵在于是否擁有一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。大多數(shù)特許經(jīng)營企業(yè)對專業(yè) 招商 人才的作用認(rèn)識不足，或者不愿付出人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無法保證，以至在關(guān)鍵的時候不能完成 招商 目的，錯失商機(jī)。當(dāng)然，高素質(zhì)的 招商 團(tuán)隊不能單靠招聘而來，而主要靠企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，使 招商 人員統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。高效而具有實效的 招商 培訓(xùn)是 招商 成功最重要的保障之一。重視 招商 團(tuán)隊的建設(shè)是企業(yè) 招商 成功的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊。
二是準(zhǔn)備必要的 招商 資金
企業(yè) 招商 資金準(zhǔn)備是否充裕，關(guān)系到前期 招商 和后期 招商 的連續(xù)，特許經(jīng)營企業(yè)需要量力而行，不能顧此失彼。企業(yè)投入資金都希望得到回報，但有一份投入才會有一份收獲，風(fēng)險與利潤永遠(yuǎn)是一對孿生兄弟。特許經(jīng)營企業(yè)在做 招商 投資預(yù)算時，盡量要減少風(fēng)險，把錢用在有價值的地方。
三是提供有競爭優(yōu)勢的特許經(jīng)營項目
能夠提供具有競爭優(yōu)勢的特許經(jīng)營項目，是企業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營的重要基礎(chǔ)條件。企業(yè)開發(fā)的特許經(jīng)營項目必須滿足這些條件：先進(jìn)的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品、高素質(zhì)人才的有機(jī)整合。經(jīng)營項目必須與特許經(jīng)營的核心理念相符合，即特許經(jīng)營企業(yè)提供給加盟商的項目首先必須是經(jīng)過市場考驗與通過技術(shù)論證的項目。市場考驗要求此項目能夠確保有市場需求，能夠使加盟商在規(guī)定的項目流程完成之后有經(jīng)濟(jì)利益，而技術(shù)論證就是要求特許經(jīng)營企業(yè)為加盟商提供的產(chǎn)品及技術(shù)必須是成熟的，而且在同行業(yè)中是具有競爭力的。特許經(jīng)營的核心理念不是通過對特許經(jīng)營項目的包裝而進(jìn)行融資，而是形成社會有效資源的聯(lián)盟，吸收更多志同道合的加盟商共同經(jīng)營，從而降低成本、達(dá)成規(guī)模效益。
四是對加盟商的選擇要重視數(shù)量更要重視質(zhì)量
特許經(jīng)營 招商 的主要目的就是吸納加盟商開特許經(jīng)營專賣店，選擇加盟商對特許經(jīng)營企業(yè)來說具有非常重要的意義。近年來，很多特許經(jīng)營企業(yè)以飛快的速度擴(kuò)張，加盟店的數(shù)量也如直線般增長。加盟店在數(shù)量上不斷增加，而在經(jīng)營狀況、人員素質(zhì)等方面仍然有待發(fā)展和提升。加盟店的這些問題除了表現(xiàn)在加盟店的店鋪經(jīng)營外，關(guān)鍵是加盟商本身及加盟商和特許經(jīng)營總部之間的配合。健全完善的特許經(jīng)營體系需要由特許經(jīng)營企業(yè)總部與加盟店共同創(chuàng)造維持。除了要制定選擇加盟商的主要條件外，如創(chuàng)業(yè)動機(jī)、財務(wù)狀況、經(jīng)營管理水平，還需要建立完整的加盟商審查體系。有了完整的加盟審核體系，才能從眾多的申請者中篩選出最適合的加盟商。
五是要規(guī)避 招商 風(fēng)險
招商 是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從 招商 之始，機(jī)會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織在一起。特許經(jīng)營企業(yè)在 招商 開始就應(yīng)該未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立 招商 風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，防患于未然。 招商 的風(fēng)險主要有：儲備資金匱乏、特許項目受歡迎率低、加盟商賴賬欠款、區(qū)域加盟權(quán)爭議、不可抗拒事實以及其他不可預(yù)見的風(fēng)險等。創(chuàng)建規(guī)避 招商 風(fēng)險機(jī)制就要針對 招商 風(fēng)險中的具體問題因地制宜、因時制宜，對癥下藥。，特許經(jīng)營企業(yè)通過建立規(guī)避 招商 風(fēng)險的制度，在每次 招商 會后都及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷修正前期 招商 的失誤，為建立更大的連鎖網(wǎng)絡(luò)而積累經(jīng)驗。
1、媒體廣告
在電視、報紙、雜志等媒體上刊登 招商 廣告是比較傳統(tǒng)的 招商 推廣方式。運用媒體廣告 招商 必須要詳細(xì)考慮其傳播的區(qū)域、傳播目標(biāo)及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告的目的除了容易建立知名度外，也有較強(qiáng)的引導(dǎo)效果。
在國內(nèi)眾多媒體中，大部分特許經(jīng)營企業(yè)摒棄價格昂貴的電視廣告，一般選擇適合招募加盟商且效果比較好的財經(jīng)類雜志、報紙或行業(yè)內(nèi)媒體，其中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》等，報紙如《中國經(jīng)營報》等。
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名門閨秀在媒體投放和品牌傳播策略上，舍棄了傳統(tǒng)的狂轟濫炸的炒作方式，而是采取科學(xué)的整合營銷、精確制導(dǎo)宣傳，軟硬廣告結(jié)合，雙管齊下，互為呼應(yīng)。
首先，在硬廣告方面將宣傳訴求劃分為兩大塊： 招商 和消費者。針對 招商 ，名門閨秀只選擇財經(jīng)類或行業(yè)媒體類中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》、《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》等。對于終端傳播的，更是選擇與品牌格調(diào)和品位相匹配的媒體，鎖定了《時尚》、《瑞麗》、《女友》、《優(yōu)雅》等數(shù)十種時尚類、女性類高檔雜志。
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通過多種媒體有效整合，名門閨秀不但成功構(gòu)建了遍及全國的連鎖體系，在中國市場連續(xù)三年以200%的驚人速度增長，而且已經(jīng)成為護(hù)膚品中耀眼的明星！
此種 招商 方式適合資金實力雄厚，有整合媒體資源能力的特許經(jīng)營企業(yè)。
2、 招商 會
對于處于發(fā)展初期的特許經(jīng)營企業(yè)， 招商 會是一個主要的 招商 推廣方式。因為 招商 會成本低而且見效快，通過面對面的即時溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是特許經(jīng)營企業(yè) 招商 效果較好的推廣方式。
特許經(jīng)營展覽會可以吸引大量的投資加盟商選擇加盟項目，對特許經(jīng)營企業(yè)來說起著舉足輕重的作用，因此大部分的特許經(jīng)營企業(yè)在發(fā)展的初期都喜歡參加 招商 會進(jìn)行 招商 ，而每年的特許經(jīng)營展覽會都是各企業(yè)非要抓緊不可的良機(jī)。
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招商 推廣注意事項
一是培訓(xùn)一支高素質(zhì)的 招商 團(tuán)隊
企業(yè)的興衰，關(guān)鍵在于人的因素。 招商 能否成功，關(guān)鍵在于是否擁有一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。大多數(shù)特許經(jīng)營企業(yè)對專業(yè) 招商 人才的作用認(rèn)識不足，或者不愿付出人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無法保證，以至在關(guān)鍵的時候不能完成 招商 目的，錯失商機(jī)。當(dāng)然，高素質(zhì)的 招商 團(tuán)隊不能單靠招聘而來，而主要靠企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，使 招商 人員統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。高效而具有實效的 招商 培訓(xùn)是 招商 成功最重要的保障之一。重視 招商 團(tuán)隊的建設(shè)是企業(yè) 招商 成功的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊。
二是準(zhǔn)備必要的 招商 資金
企業(yè) 招商 資金準(zhǔn)備是否充裕，關(guān)系到前期 招商 和后期 招商 的連續(xù)，特許經(jīng)營企業(yè)需要量力而行，不能顧此失彼。企業(yè)投入資金都希望得到回報，但有一份投入才會有一份收獲，風(fēng)險與利潤永遠(yuǎn)是一對孿生兄弟。特許經(jīng)營企業(yè)在做 招商 投資預(yù)算時，盡量要減少風(fēng)險，把錢用在有價值的地方。
三是提供有競爭優(yōu)勢的特許經(jīng)營項目
能夠提供具有競爭優(yōu)勢的特許經(jīng)營項目，是企業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營的重要基礎(chǔ)條件。企業(yè)開發(fā)的特許經(jīng)營項目必須滿足這些條件：先進(jìn)的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品、高素質(zhì)人才的有機(jī)整合。經(jīng)營項目必須與特許經(jīng)營的核心理念相符合，即特許經(jīng)營企業(yè)提供給加盟商的項目首先必須是經(jīng)過市場考驗與通過技術(shù)論證的項目。市場考驗要求此項目能夠確保有市場需求，能夠使加盟商在規(guī)定的項目流程完成之后有經(jīng)濟(jì)利益，而技術(shù)論證就是要求特許經(jīng)營企業(yè)為加盟商提供的產(chǎn)品及技術(shù)必須是成熟的，而且在同行業(yè)中是具有競爭力的。特許經(jīng)營的核心理念不是通過對特許經(jīng)營項目的包裝而進(jìn)行融資，而是形成社會有效資源的聯(lián)盟，吸收更多志同道合的加盟商共同經(jīng)營，從而降低成本、達(dá)成規(guī)模效益。
四是對加盟商的選擇要重視數(shù)量更要重視質(zhì)量
特許經(jīng)營 招商 的主要目的就是吸納加盟商開特許經(jīng)營專賣店，選擇加盟商對特許經(jīng)營企業(yè)來說具有非常重要的意義。近年來，很多特許經(jīng)營企業(yè)以飛快的速度擴(kuò)張，加盟店的數(shù)量也如直線般增長。加盟店在數(shù)量上不斷增加，而在經(jīng)營狀況、人員素質(zhì)等方面仍然有待發(fā)展和提升。加盟店的這些問題除了表現(xiàn)在加盟店的店鋪經(jīng)營外，關(guān)鍵是加盟商本身及加盟商和特許經(jīng)營總部之間的配合。健全完善的特許經(jīng)營體系需要由特許經(jīng)營企業(yè)總部與加盟店共同創(chuàng)造維持。除了要制定選擇加盟商的主要條件外，如創(chuàng)業(yè)動機(jī)、財務(wù)狀況、經(jīng)營管理水平，還需要建立完整的加盟商審查體系。有了完整的加盟審核體系，才能從眾多的申請者中篩選出最適合的加盟商。
五是要規(guī)避 招商 風(fēng)險
招商 是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從 招商 之始，機(jī)會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織在一起。特許經(jīng)營企業(yè)在 招商 開始就應(yīng)該未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立 招商 風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，防患于未然。 招商 的風(fēng)險主要有：儲備資金匱乏、特許項目受歡迎率低、加盟商賴賬欠款、區(qū)域加盟權(quán)爭議、不可抗拒事實以及其他不可預(yù)見的風(fēng)險等。創(chuàng)建規(guī)避 招商 風(fēng)險機(jī)制就要針對 招商 風(fēng)險中的具體問題因地制宜、因時制宜，對癥下藥。，特許經(jīng)營企業(yè)通過建立規(guī)避 招商 風(fēng)險的制度，在每次 招商 會后都及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷修正前期 招商 的失誤，為建立更大的連鎖網(wǎng)絡(luò)而積累經(jīng)驗。
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本文來源： 零售企業(yè)招商的主要方式
