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新手創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店必知

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-05 09:21:15  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

新手創(chuàng)業(yè)開(kāi)店沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以一定要做一些計(jì)劃。再對(duì)市場(chǎng)要有個(gè)了解,有句話(huà)不是說(shuō)嘛,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗!知己知彼百戰(zhàn)不殆!

  第一:確定你要賣(mài)什么樣的服裝。

  第二:考察你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查。包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。

  第三:是資金預(yù)算。比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金;進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動(dòng)資金、聘營(yíng)業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤(pán)算,然后再進(jìn)行行動(dòng)。

  店面經(jīng)營(yíng)成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件:真正能讓店面落地生根,充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息,關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性,才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下,免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。

  倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么 服裝店 時(shí),你能馬上答嗎?要是還沒(méi)個(gè)譜,一會(huì)兒想開(kāi)外貿(mào)店,一會(huì)兒又想開(kāi)品牌加盟店,一會(huì)兒又想開(kāi)個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話(huà),以下的建議,提供給你做參考。

  ①若你渾身充滿(mǎn)創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬(wàn)丈,可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。

  ②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服飾店,品牌專(zhuān)營(yíng)。

  ③若你極度敏感,有愛(ài)家、戀家情結(jié),童裝店是個(gè)好的選擇。

  ④若你常常跟著感覺(jué)走,時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想,外貿(mào)服裝,平價(jià) 服裝店 會(huì)是一個(gè)好的選擇。

  如果開(kāi)到商場(chǎng)里,建議到各大商場(chǎng)先進(jìn)行調(diào)研,觀(guān)察、詢(xún)問(wèn)什么服裝好賣(mài)?什么品牌暢銷(xiāo)?代理品牌服裝要和廠(chǎng)家進(jìn)行談判,代理費(fèi)、宣傳促銷(xiāo)費(fèi)、鋪貨和退貨制度等問(wèn)題,自己進(jìn)貨開(kāi)到街道或商場(chǎng)、超市里,確定要選擇的服裝對(duì)象定位,風(fēng)險(xiǎn)很多,最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。

  另外,還須思考個(gè)人性格特征、興趣,清楚手頭上握有的資金數(shù)目后,進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設(shè)的店面,是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同,需有特殊能力,如:業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達(dá)能力,并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估,如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開(kāi)店業(yè)種時(shí),應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì),聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音,并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)店的酸甜苦辣。

  (3)用什么方式開(kāi)店是單打獨(dú)斗,自己開(kāi)店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由總部提供開(kāi)店資源?專(zhuān)家認(rèn)為,若所開(kāi)設(shè)的店面,與過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān),并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù),可考慮獨(dú)立開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn),選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外,合伙投資開(kāi)店,日后須有面對(duì)股東意見(jiàn)分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過(guò)5人。

  (4)開(kāi)店前斟酌哪些投資要素開(kāi)店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況,附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì),本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣,有無(wú)同類(lèi)店鋪,若有,要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層,在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)X(jué)得其門(mén)面不錯(cuò),價(jià)格也不貴,便貿(mào)然接手,殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小,甚至造成“無(wú)人上門(mén)”的窘境,但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀(guān)察,有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租二字,老板換了一個(gè)又一個(gè),說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。

  相反的情況是:有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變,這說(shuō)明該店有生意可做,有錢(qián)可賺,其選擇是正確的。

  一般來(lái)講,開(kāi)店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面:①店鋪周?chē)h(huán)境如何。

  環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周?chē)h(huán)境狀況。比如有的店開(kāi)在公共廁所旁或附近,不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門(mén)外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠(chǎng)等,這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講,店鋪若處在車(chē)站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上,這類(lèi)開(kāi)店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

  ②交通條件是否方便。

  顧客到店后,停車(chē)是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷(xiāo)售有很大影響。

  ③周?chē)O(shè)施對(duì)店鋪是否有利。

  有的店鋪雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí),要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車(chē)道和人行道,車(chē)輛在道路行駛,視線(xiàn)很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米,則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道:車(chē)道、自行車(chē)和人行道分別被隔開(kāi),其實(shí)這是一種封閉的交通,選擇這種位置開(kāi)店也不太好。

  ④服務(wù)區(qū)域人口情況。

  一般來(lái)講,開(kāi)店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域,比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū),大學(xué)區(qū)等,在不同區(qū)域開(kāi)店應(yīng)注意分析這種情況。

  ⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。

  在富人聚集的地段開(kāi)設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū),都是富人聚集的地方。

  影響開(kāi)店位置的因素很多,因素也千差萬(wàn)別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)艱難,這正應(yīng)了一句哲語(yǔ):具體情況具體分析。只有自己最了解當(dāng)?shù)氐那闆r,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況來(lái)具體分析該經(jīng)營(yíng)什么樣的店,該怎么樣經(jīng)營(yíng)!位置的好環(huán),是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置,還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開(kāi)店,絕非跟著感覺(jué)走就萬(wàn)事如意,只有理性和感性合二為一,才能成功。

  開(kāi) 服裝店 的資金:1、盤(pán)店資金

  店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用,以及初期的房租費(fèi)用(可能是6個(gè)月也可能是1個(gè)月,具體你自己洽談)。也許有時(shí)候還會(huì)帶上前任店主余留的貨款。

  2、裝修資金

  其實(shí)裝修的話(huà),只要不太高檔,就拿一般的市區(qū)來(lái)說(shuō),大概30平方以下的房子簡(jiǎn)單的裝修在3000-5000之間、當(dāng)然,如果越高檔,材料越豪華,那費(fèi)用自然更奢侈。40到100平方的房子簡(jiǎn)單裝修大概需要1W左右!

  3、陳列道具(貨架,衣架,模特等)

  道具里,貨架是大頭,當(dāng)然,簡(jiǎn)單的小店來(lái)說(shuō),道具是用不了多少錢(qián)的。其次是模特,也是不小的一個(gè)開(kāi)支,價(jià)格低的在200(能看的過(guò)去的)到幾千不等,其次是衣架啊,帳本啊,掃把啊拖把啊等等等細(xì)節(jié)東西,都是需要錢(qián)的

  4、開(kāi) 服裝店 最后是貨品資金

  這個(gè)問(wèn)題也見(jiàn)的比較多,特別是首批貨品。價(jià)格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡(jiǎn)單裝修,而且不太復(fù)雜陳列的店來(lái)說(shuō)、200件貨品左右是能支撐個(gè)開(kāi)場(chǎng)的,我這個(gè)所謂的開(kāi)場(chǎng)就是掛個(gè)樣,賣(mài)了立刻就去補(bǔ),其實(shí)這個(gè)方法,是相當(dāng)麻煩的,我想部分老手都明白這個(gè)道理吧?根絕這個(gè)數(shù)量,你可以算下貨品平均價(jià),自己計(jì)算下所需要的貨品資金!

  通過(guò)這四點(diǎn),即可預(yù)算你開(kāi)店所需的資金!

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