北京有家“天意情侶服飾 專賣店 ”開業(yè)不到一年，在全國(guó)已經(jīng)擁有60多個(gè)加盟店和100多個(gè)經(jīng)銷商。服飾店老板高金文告訴筆者：“服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但是我們就是要在傳統(tǒng)中做出新奇，做出品牌。”

　　研究生開起 專賣店

　　服飾店的老板高金文研究生畢業(yè)后，2002年來到北京工作。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，高金文在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)有個(gè)商家賣情侶手套。這種手套由兩個(gè)單只和一個(gè)連體手套構(gòu)成，中間連體的部分可以讓兩人“手牽手”。他一看就動(dòng)了心，考慮到北京高校云集，他進(jìn)了一批貨試銷。他還在一些高校網(wǎng)站推銷情侶手套，受到很多人的青睞。后來，他辭掉工作，開始開店。

　　高金文選擇將店開在熱鬧的商業(yè)區(qū)，為找一個(gè)滿意的店鋪他跑了不少地方。他的“天意情侶服飾 專賣店 ”，也是北京第一家情侶主題 專賣店 ，在2004年“五一”期間開業(yè)。

　　銷售濃濃愛意

　　公司的經(jīng)營(yíng)理念中有一句話——愛心感染顧客，讓顧客充滿愛心。作為一家以愛情為主題的 專賣店 ，服飾店的主色調(diào)是粉色：色彩明快的貨架、精心擺設(shè)的禮品、柔和的燈光和曼妙的音樂，到處彌漫著濃濃的愛意。

　　在這里，有許多圍繞愛情主題的創(chuàng)意新奇的東西。比如“情侶傘”，它是一種橢圓形的傘，是普通傘的一個(gè)半大，專供兩人使用；還有一種玉石，是一整塊玉從中間掰開，情侶一人佩戴一半。情侶裝、情侶杯、情侶飾品、情侶錢包等，一共有300多種產(chǎn)品，從五元到八九百元不等。一部分產(chǎn)品向廠家訂購，有些商品則是自己設(shè)計(jì)，找廠家加工制作。

　　除了許多流行的元素，設(shè)計(jì)上更注重從古典文學(xué)及民族文化里挖掘創(chuàng)意：像有一款衣服上印的是，“郎騎竹馬來，繞床弄青梅”；另一款則是西藏古老民族的圖騰藏蓮花。同時(shí)，設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚潮流，在電影《魔戒》流行時(shí)，服飾店馬上推出了魔戒主題服飾，每天供不應(yīng)求。

　　服飾店還設(shè)置了“許愿板”，人氣一直不錯(cuò)，密密麻麻地貼滿戀人們的幸福宣言和美好祝福。

　　小店也有知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　高金文告訴筆者，店子雖小，卻一直按照正規(guī)化的公司來管理。服飾店擁有自己設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，雖然簡(jiǎn)單，但風(fēng)格鮮明，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，顧客可以網(wǎng)上訂購自己喜歡的產(chǎn)品。另外服飾店還擁有自己的“研發(fā)機(jī)構(gòu)”，有專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)新穎的圖案、新奇的佩飾，反饋消費(fèi)者信息。消費(fèi)者還可以自己設(shè)計(jì)圖案，十分鐘就可以制作完畢。

　　高金文還強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，服飾店雖小，但作品都是自己獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)的，決不允許有人抄襲，在制作時(shí)與廠商有嚴(yán)格的合同規(guī)定，杜絕自己產(chǎn)品被別人使用，他說：“雖然是小本生意，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)同樣重要。”

　

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