從鐵嶺的大山里走來的民間藝人 趙本山 ，用短短20年時間完成了由“小品王”向“本山商業帝國”的歷史性超越。
中國五千年文明，是一部“重農抑商”的歷史。對這歷史的最好詮釋是四大文學名著，除了西門慶，就是鎮關西、孫二娘，不曾有過好商人的形象塑造。“重農”的結果，是農業的持續落后。1985年，我國糧食產量創下建國以來的最好水平，但不是有史以來的最高產量。因為在1000多年前的宋朝就曾經達到過。而“抑商”的后果，則是中國“只是近代落伍了”的最直接原因。
物極必反，當古老華夏在改革開放中一試身手就取得了令人矚目的成績的時候，當普普通通的農民在社會主義新農村建設中逐漸擺脫貧困共同富裕的時候， 趙本山 ，竟成為他們之中的優秀代表，成為中國文化產業的領軍人物。
邊緣創新： 趙本山 圈錢有道
“有人發財靠勞動，有人發財靠對縫，有人發財靠撒謊，有人發財靠玩命。我發財啥勁不費，就靠倆字——做夢！”
這是 趙本山 2003年CCTV春節聯歡晚會小品《有錢了》的開場白。
發財夢、創業夢、成功夢，當這些并非“白日夢”撩撥了祖祖輩輩靠土里刨食兒的莊戶人家和平頭百姓的心弦。
趙本山 兒時最大的理想，就是鄉進城。因為“農村太苦了，苦到吃不上一頓整飯”。從小淪為孤兒的 趙本山 ，更是一貧如洗。對于賺錢、發家、財富的渴望，對于改變命運的期盼， 趙本山 和中國億萬農民做的是同樣的“致富夢”。
1993年， 趙本山 成立了自己的第一家公司——沈陽本山藝術開發總公司，出任董事長兼總經理。這個公司除了做文化、廣告和影視之外，還有一項重要的業務就是從事煤炭經營和煤炭運輸。 趙本山 靠煤炭買賣賺取了人生的第一桶金——“有人賺錢靠對縫兒”。
“對縫”這個詞，在90年代初的中國，其魅力不亞于現在的“兼并”。因為多年計劃經濟體制的束縛，我國的流通領域當時是積重難返。有一個例子能說明當時的窘境：在本山的老家沈陽市，門挨門的有兩個企業，一個是制銅廠，一個是電纜廠。制銅廠生產的銅卻被調到四川，電纜廠所用的銅原料得從外地再調回來，因為他們屬于兩個部委，一個是冶金部，一個是機電部。
所以，根據市場需求，改革流通體制，在當時是一件刻不容緩的大事，而發動民間資本，從事煤炭、蔬菜、服裝等等的販運，成為當時的熱門。我國第一代民營企業家中，有很多是在這個時候靠這個發財的。聯想的柳傳志就販賣過電腦和電腦配件，力帆的尹明善販賣書刊。
礦山有煤，發電廠、熱力公司用煤，由中介方(或買家)墊付首金，發貨后兌現，從中賺個差價。這就是所謂的對縫兒。其間再加上長途販運就掙得更多。 趙本山 干的就是這個活兒。
于是，在商品經濟大潮剛剛泛起的時候，在商品流通相當落后即充滿機遇的時候，在東北這個重工業基地，依靠當地資源，已經名聲大振的 趙本山 “行家一出手，就知有沒有”，狠是大賺了一筆。
當然，所謂“對縫”，常常也和投機倒把，或者叫買空賣空被劃上等號，而其本質上就是促進商品流通。
投機倒把不假，你得有眼力。買空賣空不好做，關鍵是靠合作者的信譽。更為重要的是，比較起資本家、暴發戶的“原罪”來， 趙本山 賺的是干凈錢。屬于老百姓說的，樓下警車響照樣睡覺的即不賺昧心錢的那種。
出身貧苦的 趙本山 ，其生存能力和機靈勁兒要高于旁人。“人精兒” 趙本山 絕不會錯過任何一塊到嘴邊的肥肉的，更何況他當時已經是隔墻吹喇叭，名聲在外了。
像 趙本山 這種“另辟蹊徑”的做法，可以歸為“邊緣創新”的范疇。不放下自己的主業，乘機撈一把就走。起碼是把錢摟到了自己的錢匣子里，可以讓自己翻身當家做主人，一改往日的貧困和窘迫。這在民間叫“完成家庭基本建設”——過去無非就是家電、家具和首飾，后來才是住房、汽車和存款。
像南方人那樣“上有政策，下有對策”的事情，東北人不敢。只要不違法亂紀，加上政策允許，或者說是鉆了政策的空子。但是，如果條件允許，沒有誰不動個心眼兒。
外財，也叫橫財。不務正業，這卻是 趙本山 的“長項”。從小就被瞎二叔拉著學表演的他，可能壓根兒沒打算做一個正兒八經的莊稼漢。上學時也沒當過三好學生。
在東北農村，老百姓的眼里，本山屬于“二流子”、“不著調”的一群(現在叫農村富余勞動力)。所以，后來即使是在藝術上非常成功的 趙本山 ，也絕閑不下來，凈整些別人看不上、做不來、弄不好的事情鼓搗，無論什么時候都“另類”，不管怎么樣也得搞點兒“副業”。
正是這類人，是第一批鄉進城、發橫財、反傳統的對中國億萬農民起到典型示范作用的膽大妄為者。他們的共同特點是，有反傳統的勇氣，有一技之長，靠本事吃飯，致富后不忘鄉親——“邊緣人”這個詞，很適合他們。
趙本山 ，果然是一個不安分守己的、善于打擦邊球的、敢于推倒重來的邊緣人。在演藝界，他杰出的地方是戲好經商也不錯；在商界，別人沒法比的是，他干的是藝術的活兒。
主業爐火純青，副業蒸蒸日上，演藝商業兩不誤，出水才看兩腿泥。原來，本山在“兩和水兒”、“囫圇個兒”和“大呼悠”中，做了個高難動作：為文化創意產業試水，使文化產業升溫—— 趙本山 ，走在了時代的前頭。
當然，最能體現 趙本山 商業智慧的，是東北人“見好就收”的中庸觀念。在倒煤上打一槍就走，以商養文，回歸到自己的老本行，用這筆錢來資助自己酷愛的藝術，在自己更熟悉的領域里創造更大的財富， 趙本山 適可而止， 趙本山 拿手好戲——殺它一個回馬槍。
率真本質： 趙本山 發現品牌戰略
關東漢子好吹牛，拿大個，不會說不，遇事兒死扛，與人磨不開面兒，知恩圖報……從山里長大，靠一個義字活下來的 趙本山 ，在他大紅大紫之后，東北人的這些性格特征被他放大了——以春節晚會為例，19年如一日的堅持不懈，不僅使同行們望塵莫及，而且使電視喜劇小品獨樹一幟，更使本山品牌不脛而走。這一切成績的取得，卻可以用一句俗語解釋，叫做有心栽花花不活，無心插柳柳成行。
2008年春晚，當 趙本山 完成小品《火炬手》的表演后就忍不住在后臺失聲痛哭，旁邊
的宋丹丹更是淚流滿面。
一對喜劇大師，怎樣的辛苦才能把他們累成這樣？
“今年我絕對不會去(春晚)，除非他們拘留我、給我判刑。” 趙本山 和宋丹丹在春晚的影響力，已經無需再贅言，不過兩人關于“上春晚很累很煩”的心聲，這幾年也陸陸續續在媒體上表達了不少。不過像這樣把話說得很“死”的情形，倒還從未出現過，宋丹丹毫不諱言是因為上春晚實在是太累了：“那種累是說不出來的一種累，簡直太不容易了。不信的人看看， 趙本山 從一個年輕演員演到現在都變成滿頭白發的老頭了。”
也許，從宋丹丹嘴里蹦出的話(包括狠話)，才更真實地道出了一個演員，面對來自創作、規格、高難要求等等無形壓力下的心酸。而被何慶魁稱為“太強太累”的 趙本山 ，面對比宋丹丹的壓力大許多的困境，仍然在頑強的堅守著。
2009年春晚彩排現場， 趙本山 突發肺炎，住院治療。消息一傳出，春晚劇組焦急萬分。今年的春晚是 趙本山 最累得一年，人累，心更累！老搭檔一個個離自己而去，宋丹丹、范偉都打死不上春晚。春晚導演組一開始就把《送蛋糕》槍斃了，《不差錢兒》從構思到創作不到20天，“這幾天，我和畢福劍、小沈陽、毛毛，每天排練到凌晨4點才睡覺，實在太累了，我這肺部今天特別不舒服，心里特別難受！”
中國五千年文明，是一部“重農抑商”的歷史。對這歷史的最好詮釋是四大文學名著，除了西門慶，就是鎮關西、孫二娘，不曾有過好商人的形象塑造。“重農”的結果，是農業的持續落后。1985年，我國糧食產量創下建國以來的最好水平，但不是有史以來的最高產量。因為在1000多年前的宋朝就曾經達到過。而“抑商”的后果，則是中國“只是近代落伍了”的最直接原因。
物極必反，當古老華夏在改革開放中一試身手就取得了令人矚目的成績的時候，當普普通通的農民在社會主義新農村建設中逐漸擺脫貧困共同富裕的時候， 趙本山 ，竟成為他們之中的優秀代表，成為中國文化產業的領軍人物。
邊緣創新： 趙本山 圈錢有道
“有人發財靠勞動，有人發財靠對縫，有人發財靠撒謊，有人發財靠玩命。我發財啥勁不費，就靠倆字——做夢！”
這是 趙本山 2003年CCTV春節聯歡晚會小品《有錢了》的開場白。
發財夢、創業夢、成功夢，當這些并非“白日夢”撩撥了祖祖輩輩靠土里刨食兒的莊戶人家和平頭百姓的心弦。
趙本山 兒時最大的理想，就是鄉進城。因為“農村太苦了，苦到吃不上一頓整飯”。從小淪為孤兒的 趙本山 ，更是一貧如洗。對于賺錢、發家、財富的渴望，對于改變命運的期盼， 趙本山 和中國億萬農民做的是同樣的“致富夢”。
1993年， 趙本山 成立了自己的第一家公司——沈陽本山藝術開發總公司，出任董事長兼總經理。這個公司除了做文化、廣告和影視之外，還有一項重要的業務就是從事煤炭經營和煤炭運輸。 趙本山 靠煤炭買賣賺取了人生的第一桶金——“有人賺錢靠對縫兒”。
“對縫”這個詞，在90年代初的中國，其魅力不亞于現在的“兼并”。因為多年計劃經濟體制的束縛，我國的流通領域當時是積重難返。有一個例子能說明當時的窘境：在本山的老家沈陽市，門挨門的有兩個企業，一個是制銅廠，一個是電纜廠。制銅廠生產的銅卻被調到四川，電纜廠所用的銅原料得從外地再調回來，因為他們屬于兩個部委，一個是冶金部，一個是機電部。
所以，根據市場需求，改革流通體制，在當時是一件刻不容緩的大事，而發動民間資本，從事煤炭、蔬菜、服裝等等的販運，成為當時的熱門。我國第一代民營企業家中，有很多是在這個時候靠這個發財的。聯想的柳傳志就販賣過電腦和電腦配件，力帆的尹明善販賣書刊。
礦山有煤，發電廠、熱力公司用煤，由中介方(或買家)墊付首金，發貨后兌現，從中賺個差價。這就是所謂的對縫兒。其間再加上長途販運就掙得更多。 趙本山 干的就是這個活兒。
于是，在商品經濟大潮剛剛泛起的時候，在商品流通相當落后即充滿機遇的時候，在東北這個重工業基地，依靠當地資源，已經名聲大振的 趙本山 “行家一出手，就知有沒有”，狠是大賺了一筆。
當然，所謂“對縫”，常常也和投機倒把，或者叫買空賣空被劃上等號，而其本質上就是促進商品流通。
投機倒把不假，你得有眼力。買空賣空不好做，關鍵是靠合作者的信譽。更為重要的是，比較起資本家、暴發戶的“原罪”來， 趙本山 賺的是干凈錢。屬于老百姓說的，樓下警車響照樣睡覺的即不賺昧心錢的那種。
出身貧苦的 趙本山 ，其生存能力和機靈勁兒要高于旁人。“人精兒” 趙本山 絕不會錯過任何一塊到嘴邊的肥肉的，更何況他當時已經是隔墻吹喇叭，名聲在外了。
像 趙本山 這種“另辟蹊徑”的做法，可以歸為“邊緣創新”的范疇。不放下自己的主業，乘機撈一把就走。起碼是把錢摟到了自己的錢匣子里，可以讓自己翻身當家做主人，一改往日的貧困和窘迫。這在民間叫“完成家庭基本建設”——過去無非就是家電、家具和首飾，后來才是住房、汽車和存款。
像南方人那樣“上有政策，下有對策”的事情，東北人不敢。只要不違法亂紀，加上政策允許，或者說是鉆了政策的空子。但是，如果條件允許，沒有誰不動個心眼兒。
外財，也叫橫財。不務正業，這卻是 趙本山 的“長項”。從小就被瞎二叔拉著學表演的他，可能壓根兒沒打算做一個正兒八經的莊稼漢。上學時也沒當過三好學生。
在東北農村，老百姓的眼里，本山屬于“二流子”、“不著調”的一群(現在叫農村富余勞動力)。所以，后來即使是在藝術上非常成功的 趙本山 ，也絕閑不下來，凈整些別人看不上、做不來、弄不好的事情鼓搗，無論什么時候都“另類”，不管怎么樣也得搞點兒“副業”。
正是這類人，是第一批鄉進城、發橫財、反傳統的對中國億萬農民起到典型示范作用的膽大妄為者。他們的共同特點是，有反傳統的勇氣，有一技之長，靠本事吃飯，致富后不忘鄉親——“邊緣人”這個詞，很適合他們。
趙本山 ，果然是一個不安分守己的、善于打擦邊球的、敢于推倒重來的邊緣人。在演藝界，他杰出的地方是戲好經商也不錯；在商界，別人沒法比的是，他干的是藝術的活兒。
主業爐火純青，副業蒸蒸日上，演藝商業兩不誤，出水才看兩腿泥。原來，本山在“兩和水兒”、“囫圇個兒”和“大呼悠”中，做了個高難動作：為文化創意產業試水，使文化產業升溫—— 趙本山 ，走在了時代的前頭。
當然，最能體現 趙本山 商業智慧的，是東北人“見好就收”的中庸觀念。在倒煤上打一槍就走，以商養文，回歸到自己的老本行，用這筆錢來資助自己酷愛的藝術，在自己更熟悉的領域里創造更大的財富， 趙本山 適可而止， 趙本山 拿手好戲——殺它一個回馬槍。
率真本質： 趙本山 發現品牌戰略
關東漢子好吹牛，拿大個，不會說不，遇事兒死扛，與人磨不開面兒，知恩圖報……從山里長大，靠一個義字活下來的 趙本山 ，在他大紅大紫之后，東北人的這些性格特征被他放大了——以春節晚會為例，19年如一日的堅持不懈，不僅使同行們望塵莫及，而且使電視喜劇小品獨樹一幟，更使本山品牌不脛而走。這一切成績的取得，卻可以用一句俗語解釋，叫做有心栽花花不活，無心插柳柳成行。
2008年春晚，當 趙本山 完成小品《火炬手》的表演后就忍不住在后臺失聲痛哭，旁邊
的宋丹丹更是淚流滿面。
一對喜劇大師，怎樣的辛苦才能把他們累成這樣？
“今年我絕對不會去(春晚)，除非他們拘留我、給我判刑。” 趙本山 和宋丹丹在春晚的影響力，已經無需再贅言，不過兩人關于“上春晚很累很煩”的心聲，這幾年也陸陸續續在媒體上表達了不少。不過像這樣把話說得很“死”的情形，倒還從未出現過，宋丹丹毫不諱言是因為上春晚實在是太累了：“那種累是說不出來的一種累，簡直太不容易了。不信的人看看， 趙本山 從一個年輕演員演到現在都變成滿頭白發的老頭了。”
也許，從宋丹丹嘴里蹦出的話(包括狠話)，才更真實地道出了一個演員，面對來自創作、規格、高難要求等等無形壓力下的心酸。而被何慶魁稱為“太強太累”的 趙本山 ，面對比宋丹丹的壓力大許多的困境，仍然在頑強的堅守著。
2009年春晚彩排現場， 趙本山 突發肺炎，住院治療。消息一傳出，春晚劇組焦急萬分。今年的春晚是 趙本山 最累得一年，人累，心更累！老搭檔一個個離自己而去，宋丹丹、范偉都打死不上春晚。春晚導演組一開始就把《送蛋糕》槍斃了，《不差錢兒》從構思到創作不到20天，“這幾天，我和畢福劍、小沈陽、毛毛，每天排練到凌晨4點才睡覺，實在太累了，我這肺部今天特別不舒服，心里特別難受！”
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本文來源： 趙本山的商業智慧
