老于是一家二、三線干洗連鎖品牌的老板，短短幾年間，公司已發展了40余家 加盟 商，且整體運營得還算穩健，生活也過得有滋有味。
但是，老于最近卻失去了往日的笑容，眉頭緊鎖，原因是公司半年沒招到一個 加盟 商了。

金融危機帶來的投資謹慎
2008年開始的金融危機，不僅使消費者花錢更加小心，而且讓這個行業的投資者也變得更加謹慎。畢竟消費者花錢少了，生意也就更難做了。
最近幾個月內，已經有N個潛在 加盟 商電話咨詢投資費用——
“開一家你們的店，整個投資額大概多少錢？”
“不算房租，國產設備的洗衣店大概在22萬元左右，國外設備的話，40萬～60萬元不等。”
“哦，這個投資額太高了。我還以為10萬塊就能開家洗衣店呢。”更有甚者，“3、4萬塊錢能做嗎？”
由于數額相差甚大，雙方談判很難繼續。

為 加盟 商的需求定做經濟型方案
要說一兩個潛在 加盟 商這么問也就算了，可最近咨詢10萬元以下甚至更低投資方案的，至少都有30、40人了。這肯定是有機會的。
“我們能不能降低總投資額呢？”精明的老于反復思考，“為什么不能像如家酒店學習，搞一個經濟型干洗店呢？”
說干就干。第二天，老于會同幾個管理層開始研究方案。
“干洗機就用最便宜的那種國產設備吧。”
“裝修也可以簡單點，把我們公司的標志弄明顯一點就行。”
“這種店面積小，生意可能也有限， 加盟 金和權益金可以減半。”
……
“對了，伊爾薩最近在北京推出了收衣店 加盟 業務。我們是globrand.com不是也可以跟進一下？比如，在我們有直營店或 加盟 店的地區允許 加盟 收衣店，投資額小，他收了衣服，拿到我們的直營店或 加盟 店去洗，洗衣店也有分成。雙方都掙了錢，公司也擴大了市場份額。一舉多得。”
“嗯，收衣店的投資方案，正好可以滿足那些只有3、4萬塊錢的 加盟 商的需求。”
……
最終，99800元的經濟型干洗店 加盟 和38000元的收衣店 加盟 兩種投資方案就這么出爐了。

經濟型方案冰火兩重天
接下來的幾個月，老于和公司開始重點推薦這兩個新方案。100多家地級市電視臺、網站、展會……
功夫不負有心人。經濟型洗衣店的項目推出之后，非常受歡迎。在年底的一次創業展會上，85%的咨詢者關心的都是99800元的經濟型洗衣店項目。截止到2009年5月的半年里，更是簽下了近5家經濟型洗衣店的 加盟 商。而這半年里，僅簽下1家投資30萬元的 加盟 店。
而另一方面，這半年雖然也有些人咨詢收衣店項目，但很少有人真正感興趣，更不要說簽下一個 加盟 商了。

請回歸消費者本質
同樣是滿足 加盟 商需求的兩個方案，為什么一個備受追捧，另一個卻備受冷遇呢？
老于看到了10萬元以下的投資需求，于是反推，砍去了一些不會從根本上影響洗衣質量的機器和裝修等。
這種配置正好滿足了一些二、三線城市以及部分收入不高的城市居民的洗衣需求。在金融危機的背景下，這部分需求被放大了，生意好，經濟型洗衣店自然更受歡迎。
反觀收衣店，沒有任何設備，普通消費者一般情況下更愿意拿到一家能看到干洗機的洗衣店去洗，哪怕稍微遠一點。人同此心，更不用說老于的干洗品牌知名度還十分有限。
對于連鎖企業來說，推出一種新的模式或項目能否成功，主要取決于兩個因素：一是消費者是否接受，二是 加盟 商是否接受并賺到錢。前者尤其重要。離開前者去談后者，只能是緣木求魚。
因此，從某種意義上講，老于的經濟型洗衣店只是“蒙”對了而已。

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本文來源： 經濟型加盟的成與敗