“1+1”等于幾？陳景潤耗盡畢生的心血，總算證明了“1+1”等于2，奧利奧出產的夾心餅干，卻輕而易舉地證明了“1+1”等于3，兩塊餅干中間夾上一些果醬、巧克力之類的，小小的組合創新，為小小的餅干增加了新意思。為了對抗奧利奧的“1+1”，康師傅棋高一籌，推出了“3+2”，把“1+1”打壓到了零度，所謂“3+2”，其實，也很簡單，不過是用三塊餅干組合起來，在三塊餅干中間夾上兩層果醬、巧克力之類的而已了。
玩“1+1”游戲最牛的，當屬沃爾瑪了，它證明了“1+1”可以遠遠大于2、大于3、大于5，沃爾瑪是怎么玩的呢？它竟然將尿布和啤酒放在一起賣，而且賣得還很火，這是怎么回事？原來沃爾瑪的工作人員發現，很多年輕爸爸下班回家時，都會不定期到沃爾瑪超市給自己的小寶寶買些尿布，在購買尿布的同時，也會順手牽羊，順便給自己買些啤酒，一起帶回家。于是，沃爾瑪將賣場內原來相隔很遠的婦嬰用品區與酒類飲料區的空間距離拉近，盡量減少顧客的行走時間，尿布和啤酒的銷量同步提升數倍。沃爾瑪采取的優化組合陳列法，對很多企業的啟示是，在產品陳列和產品線規劃時，眼里既要有樹，更要有森林，做好產品線的系統規劃和有效組合工作，能起到事半功倍的效果，賣出一件產品，不是目的，通過提示和鏈接，賣出一組才是關鍵。某年春節期間，哈爾濱某商城負責人發現店里穿高筒皮靴、單絲襪、裘皮大衣的時尚女郎多了起來，于是在選擇成熟女性的時尚服飾品牌時，刻意把女士裘皮大衣與高檔時尚棉皮靴組合在一起。在商城的消費引導下，哈爾濱女人穿裘皮配高靴成為當地一道亮麗的風景線。沈陽乳業也有一個好案例，他們推出了“買牛奶，送面包”活動，買一袋牛奶，送一個面包，解決你的早餐問題，你能不心動嗎？
玩“1+1”的夾心餅干游戲，也是打工皇帝 唐駿 最擅長的。 唐駿 曾經揭示他快速成長為中國最具價值的職業經理人的秘訣是“做人100分，做事80分，作秀60分”，那么，他是如何做人做事的呢？據說， 唐駿 離開盛大、進入新華都的時候，盛大董事長陳天橋竟然給他打了100分，難道 唐駿 給陳天橋施了魔法不成？用 唐駿 自己的話來說，就是“職業經理人和老板之間的關系，我覺得用溝通是最合適的。我跟陳天橋4年當中沒紅過一次臉。碰到情況我就跟他溝通，他也會來跟我溝通，溝通變成了我們倆的一個默契。默契有什么好處？溝通有什么好處？做成功了兩個人都是功臣，做不成功，誰也不會來指責誰。因為很多決定到最后已經說不清楚是陳天橋的，還是 唐駿 的決定。我把它叫做‘夾心餅干’決定，一個餅干里面有 唐駿 的成分，也有陳天橋的成分，每個人都參與了進去。如果說是我的決定，最后成功了人們會說這個人很了不起。但是你不要忘了，成功不重要，失敗是最重要的。避免失敗有最簡單的一個方式，就是讓你所有的決定都變成交叉的”。
后來，我也舉一反三，把這種“夾心餅干”活用到了一家年產值近十億元的大型女裝企業里。這家女裝企業是一家典型的家族企業，老板是丈夫，老婆出任設計總監。老婆是典型的女強人，里里外外一肩挑，設計、品牌、營銷一人抗，老板呢？實際上，僅僅考慮企業發展戰略，并負責按定單組織生產。后來，因為常年的過度勞累，老婆的身體每況愈下，只好將品牌和營銷，也移交給老板負責，自己專管服裝設計。可是，老婆發現自己撒手后，品牌和營銷一直沒有什么起色，對老板的松散管理，也很是不滿意。于是乎，老婆又開始慢慢涉入品牌和營銷管理之中，很多時候，老婆不跟老板打招呼，就給品牌和營銷團隊開會、下任務，而老板呢，則對情況一無所知。這樣，在品牌和營銷管理上，就出現了雙頭管理，出現了兩種不同的聲音，員工無所適從，結果是越管理、越混亂。為此，老板很鬧心，與老婆幾次爭執下來，也沒有找到很好的解決方案，竟然在短短三個月之內，把兩鬢的頭發愁白一大片。俗話說，清官難斷家務事，老板和老婆之間的問題根源，就是把公務變成了家務事。要從根源上解決之，只能先把家務事變成公務，為此，我們做了一個“夾心餅干”，在他們兩人之間，招來了一個新的營銷總監，這個營銷總監很特殊，運營能力一般，溝通能力超強，他的作用就是獲得兩人的共同信任，把兩股繩擰成一股繩，把兩種聲音凝聚成一個聲音。在這個“夾心餅干”的作用下，老板和老婆之間的死結，變成了活結，品牌和營銷管理逐步理順，企業也重拾升騰之路。
玩“1+1”游戲最牛的，當屬沃爾瑪了，它證明了“1+1”可以遠遠大于2、大于3、大于5，沃爾瑪是怎么玩的呢？它竟然將尿布和啤酒放在一起賣，而且賣得還很火，這是怎么回事？原來沃爾瑪的工作人員發現，很多年輕爸爸下班回家時，都會不定期到沃爾瑪超市給自己的小寶寶買些尿布，在購買尿布的同時，也會順手牽羊，順便給自己買些啤酒，一起帶回家。于是，沃爾瑪將賣場內原來相隔很遠的婦嬰用品區與酒類飲料區的空間距離拉近，盡量減少顧客的行走時間，尿布和啤酒的銷量同步提升數倍。沃爾瑪采取的優化組合陳列法，對很多企業的啟示是，在產品陳列和產品線規劃時，眼里既要有樹，更要有森林，做好產品線的系統規劃和有效組合工作，能起到事半功倍的效果，賣出一件產品，不是目的，通過提示和鏈接，賣出一組才是關鍵。某年春節期間，哈爾濱某商城負責人發現店里穿高筒皮靴、單絲襪、裘皮大衣的時尚女郎多了起來，于是在選擇成熟女性的時尚服飾品牌時，刻意把女士裘皮大衣與高檔時尚棉皮靴組合在一起。在商城的消費引導下，哈爾濱女人穿裘皮配高靴成為當地一道亮麗的風景線。沈陽乳業也有一個好案例，他們推出了“買牛奶，送面包”活動，買一袋牛奶，送一個面包，解決你的早餐問題，你能不心動嗎？
玩“1+1”的夾心餅干游戲，也是打工皇帝 唐駿 最擅長的。 唐駿 曾經揭示他快速成長為中國最具價值的職業經理人的秘訣是“做人100分，做事80分，作秀60分”，那么，他是如何做人做事的呢？據說， 唐駿 離開盛大、進入新華都的時候，盛大董事長陳天橋竟然給他打了100分，難道 唐駿 給陳天橋施了魔法不成？用 唐駿 自己的話來說，就是“職業經理人和老板之間的關系，我覺得用溝通是最合適的。我跟陳天橋4年當中沒紅過一次臉。碰到情況我就跟他溝通，他也會來跟我溝通，溝通變成了我們倆的一個默契。默契有什么好處？溝通有什么好處？做成功了兩個人都是功臣，做不成功，誰也不會來指責誰。因為很多決定到最后已經說不清楚是陳天橋的，還是 唐駿 的決定。我把它叫做‘夾心餅干’決定，一個餅干里面有 唐駿 的成分，也有陳天橋的成分，每個人都參與了進去。如果說是我的決定，最后成功了人們會說這個人很了不起。但是你不要忘了，成功不重要，失敗是最重要的。避免失敗有最簡單的一個方式，就是讓你所有的決定都變成交叉的”。
后來，我也舉一反三，把這種“夾心餅干”活用到了一家年產值近十億元的大型女裝企業里。這家女裝企業是一家典型的家族企業，老板是丈夫，老婆出任設計總監。老婆是典型的女強人，里里外外一肩挑，設計、品牌、營銷一人抗，老板呢？實際上，僅僅考慮企業發展戰略，并負責按定單組織生產。后來，因為常年的過度勞累，老婆的身體每況愈下，只好將品牌和營銷，也移交給老板負責，自己專管服裝設計。可是，老婆發現自己撒手后，品牌和營銷一直沒有什么起色，對老板的松散管理，也很是不滿意。于是乎，老婆又開始慢慢涉入品牌和營銷管理之中，很多時候，老婆不跟老板打招呼，就給品牌和營銷團隊開會、下任務，而老板呢，則對情況一無所知。這樣，在品牌和營銷管理上，就出現了雙頭管理，出現了兩種不同的聲音，員工無所適從，結果是越管理、越混亂。為此，老板很鬧心，與老婆幾次爭執下來，也沒有找到很好的解決方案，竟然在短短三個月之內，把兩鬢的頭發愁白一大片。俗話說，清官難斷家務事，老板和老婆之間的問題根源，就是把公務變成了家務事。要從根源上解決之，只能先把家務事變成公務，為此，我們做了一個“夾心餅干”，在他們兩人之間，招來了一個新的營銷總監，這個營銷總監很特殊，運營能力一般，溝通能力超強，他的作用就是獲得兩人的共同信任，把兩股繩擰成一股繩，把兩種聲音凝聚成一個聲音。在這個“夾心餅干”的作用下，老板和老婆之間的死結，變成了活結，品牌和營銷管理逐步理順，企業也重拾升騰之路。
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本文來源： 唐駿請你吃“夾心餅干”
