門店 發展到一定階段后，經營者會開始思考如何擴大市場份額的話題，一家具有良好盈利能力或商業模式的 門店 ，完全可以嘗試加大市場開店數量，增強市場份額與品牌影響力，本文從 門店 推進的角度來闡述與 門店 布局有關的戰略制定，適合成熟 門店 擴張與新建 門店 兩種模式共同交流探討。
門店 的推進戰略選擇包括：攪局者身份、并購與收購、戰略性虧損三種模式[見下圖示]，不同的 門店 可以根據自已所在市場狀況、自身資金能力來選擇不同的戰略進行，以達到最佳效果，以下我們來詳細詮釋三種模式的操作方式。
做一個攪局者身份：
眼下的市場往往都處于成熟競爭狀態，市場上一般具有較知名的領軍企業，此類企業憑借資本與品牌的優勢，在市場爭奪上處于舍我其誰的狀態，如果沒有強大的資本后盾很難與這些領軍品牌進行競爭；但在這樣競爭相對成熟的市場卻可以采取攪局者的戰略。
一般來說，企業在某地布局 門店 后，由于市場線的長度而無法對一個城市進行細耕，還有一種可能性是，一個正在急速擴張的企業，暫時沒有擴張到的城市，還未細耕與未擴張的這兩個點都可以成為攪局者的最佳切入點。
顯而易見，如果 門店 型企業的發展目的是通過溢價后被收購，那么發展戰略就是要找出行業內最有收購可能的企業進行分析，以目標企業為模板進行仿制下的擴張。這種戰略的前提是分析目標企業進入本企業所在市場的可能性幾率，幾率達到要求的話，就可以提前布點，坐等目標企業收購，因為能企業經營來看，行業領軍品牌最怕的不是經營優秀的同行，而是給其經營搗亂的同行，所以制定被收購目的企業，要做好行業攪局者的動作。
例：FL美鞋是發源廣東的一家連鎖企業，主要經營模式是在一線城市寫字樓里面開店，盈利能利不錯，并且在初期得到風投的資本開始快速擴張，針對這類企業就可以采取未擴張的戰略應對，即在其即將到點的城市，將寫字樓提前布點，既使前期可能是虧損，一旦FL美鞋進入到本城市，面對已被提前占領的市場，則只能洽談收購或合作，這就是典型的市場攪局者動作。
未細耕市場市場的應對戰略是，針對對剛入市場的某領軍品牌，設計置與其形象、經營品類基本相似的的 門店 ，在其周邊布點，并針對其經營產品品類進行目的性價格戰或服務戰，擾亂其正常規劃，在這種情況下，領軍品牌的加盟 門店 必然陷入混亂，在眼皮底下的混亂不會得不到其總部的注意，為了避免區域內的品牌受影響，通常溢價收購會是最可能的結果。
以上案例是做為攪局者最常用的方式，在產品營銷里面，講究產品銷售的渠道戰、價格戰、研發創新戰，其是以產品為主體，而在 門店 競爭里， 門店 就是產品主體， 門店 的經營必須切合 門店 運作的主線。
并購與收購：
常規 門店 的布點一般遵循自主開店，等店里生意正軌后再接開新店，但目前市場上開 門店 選址都非常困難，更何況要繼續開分店，正規的運作需要消耗大量的時間成本，所以，市場開發中，執行并購與收購戰略成為了快速布點產生影響的重要方式，并購行為可以節約企業品牌積累與 門店 擴張的時間，建立有效的可信度為發展帶來快捷效果。
例：Mix—BOX（美爆）飾品連鎖現在已經成為國內較為知名的飾品連鎖品牌，與國內各城市頻道的娛樂節目的合作使其知名度也在上升，而與其相呼應的是美爆擁有的幾百家 門店 ，美爆的發展戰略，正在在收購整合了原來的“啊呀呀”飾品公司的二百多家店后開始快速擴張的，二百多家店面的影響力大大減小了常規企業的成長時間，使Mix-BOX一躍成為知名連鎖品牌。
在并購的戰略里，要考慮所在行業的產業類型因素，首先要進行產業類型的分析，產業類型分析是并購戰略制定的前提，通過對行業內企業的分布、市場占有率、銷售額等因素分析，來確定產業所處的類型，產業分析的最終目的，是能讓我們清楚的知道涉足的產業目前是一個什么樣的狀態，例如是屬于零散型？成熟型？還是成長型、衰退型產業？只有分析出產業類型后，我們才能根據產業所在的趨勢來制定可能采取的并購戰略。
戰略性虧損：
戰略性虧損已經闡述過很多次了，是很多企業在進入市場時最常用的一種搶占戰略，在行業整體格局與程序未形成的行業，或者說在某一區域還未形成領軍品牌的情況下，戰略性虧損可以快速使此行業(或區域行業)洗牌，實力較小的 門店 會立刻被迫倒閉[見下圖示： 門店 經營波動圖]，一般來說常規 門店 在虧損的狀態下45天就會選擇退出，當連續虧損3個月時，大部分 門店 會選擇放棄堅持，所以，對一個行業（或一區域市場）采取戰略性虧損能夠使 門店 企業快速成為某一區域領軍品牌而獲得較高市場溢價回報。
當然，并購戰略還有一種經營可能是被其它企業的收購，企業本身就是一個商品，如果企業的創始目的是被并購，那么快速布局市場是戰略的首選，在這個戰略指導下，前期的經營虧損都是計劃中的，只要能快速達到布點目標，階段性的虧損都是可以接受的，因為最終的目的是通過收購時的溢價來獲取利潤，相對于溢價的股權，前期的戰略虧損經營都可以得到高額回報。
如何推進市場在今天嚴格來說應該是如何搶占市場，市場如同戰場，其間慘烈程度如同戰爭一樣，隨著競爭戰略的日趨成熟， 門店 企業所面對的競爭也會越來越難以評估，一個想基本長青的 門店 或企業，必須要有敢于參與競爭的預期，采用高于市場對手思維的競爭方式，才能在競爭中獲得勝利，反之，倒閉可能是唯一出路。
門店 的推進戰略選擇包括：攪局者身份、并購與收購、戰略性虧損三種模式[見下圖示]，不同的 門店 可以根據自已所在市場狀況、自身資金能力來選擇不同的戰略進行，以達到最佳效果，以下我們來詳細詮釋三種模式的操作方式。
做一個攪局者身份：
眼下的市場往往都處于成熟競爭狀態，市場上一般具有較知名的領軍企業，此類企業憑借資本與品牌的優勢，在市場爭奪上處于舍我其誰的狀態，如果沒有強大的資本后盾很難與這些領軍品牌進行競爭；但在這樣競爭相對成熟的市場卻可以采取攪局者的戰略。
一般來說，企業在某地布局 門店 后，由于市場線的長度而無法對一個城市進行細耕，還有一種可能性是，一個正在急速擴張的企業，暫時沒有擴張到的城市，還未細耕與未擴張的這兩個點都可以成為攪局者的最佳切入點。
顯而易見，如果 門店 型企業的發展目的是通過溢價后被收購，那么發展戰略就是要找出行業內最有收購可能的企業進行分析，以目標企業為模板進行仿制下的擴張。這種戰略的前提是分析目標企業進入本企業所在市場的可能性幾率，幾率達到要求的話，就可以提前布點，坐等目標企業收購，因為能企業經營來看，行業領軍品牌最怕的不是經營優秀的同行，而是給其經營搗亂的同行，所以制定被收購目的企業，要做好行業攪局者的動作。
例：FL美鞋是發源廣東的一家連鎖企業，主要經營模式是在一線城市寫字樓里面開店，盈利能利不錯，并且在初期得到風投的資本開始快速擴張，針對這類企業就可以采取未擴張的戰略應對，即在其即將到點的城市，將寫字樓提前布點，既使前期可能是虧損，一旦FL美鞋進入到本城市，面對已被提前占領的市場，則只能洽談收購或合作，這就是典型的市場攪局者動作。
未細耕市場市場的應對戰略是，針對對剛入市場的某領軍品牌，設計置與其形象、經營品類基本相似的的 門店 ，在其周邊布點，并針對其經營產品品類進行目的性價格戰或服務戰，擾亂其正常規劃，在這種情況下，領軍品牌的加盟 門店 必然陷入混亂，在眼皮底下的混亂不會得不到其總部的注意，為了避免區域內的品牌受影響，通常溢價收購會是最可能的結果。
以上案例是做為攪局者最常用的方式，在產品營銷里面，講究產品銷售的渠道戰、價格戰、研發創新戰，其是以產品為主體，而在 門店 競爭里， 門店 就是產品主體， 門店 的經營必須切合 門店 運作的主線。
并購與收購：
常規 門店 的布點一般遵循自主開店，等店里生意正軌后再接開新店，但目前市場上開 門店 選址都非常困難，更何況要繼續開分店，正規的運作需要消耗大量的時間成本，所以，市場開發中，執行并購與收購戰略成為了快速布點產生影響的重要方式，并購行為可以節約企業品牌積累與 門店 擴張的時間，建立有效的可信度為發展帶來快捷效果。
例：Mix—BOX（美爆）飾品連鎖現在已經成為國內較為知名的飾品連鎖品牌，與國內各城市頻道的娛樂節目的合作使其知名度也在上升，而與其相呼應的是美爆擁有的幾百家 門店 ，美爆的發展戰略，正在在收購整合了原來的“啊呀呀”飾品公司的二百多家店后開始快速擴張的，二百多家店面的影響力大大減小了常規企業的成長時間，使Mix-BOX一躍成為知名連鎖品牌。
在并購的戰略里，要考慮所在行業的產業類型因素，首先要進行產業類型的分析，產業類型分析是并購戰略制定的前提，通過對行業內企業的分布、市場占有率、銷售額等因素分析，來確定產業所處的類型，產業分析的最終目的，是能讓我們清楚的知道涉足的產業目前是一個什么樣的狀態，例如是屬于零散型？成熟型？還是成長型、衰退型產業？只有分析出產業類型后，我們才能根據產業所在的趨勢來制定可能采取的并購戰略。
戰略性虧損：
戰略性虧損已經闡述過很多次了，是很多企業在進入市場時最常用的一種搶占戰略，在行業整體格局與程序未形成的行業，或者說在某一區域還未形成領軍品牌的情況下，戰略性虧損可以快速使此行業(或區域行業)洗牌，實力較小的 門店 會立刻被迫倒閉[見下圖示： 門店 經營波動圖]，一般來說常規 門店 在虧損的狀態下45天就會選擇退出，當連續虧損3個月時，大部分 門店 會選擇放棄堅持，所以，對一個行業（或一區域市場）采取戰略性虧損能夠使 門店 企業快速成為某一區域領軍品牌而獲得較高市場溢價回報。
當然，并購戰略還有一種經營可能是被其它企業的收購，企業本身就是一個商品，如果企業的創始目的是被并購，那么快速布局市場是戰略的首選，在這個戰略指導下，前期的經營虧損都是計劃中的，只要能快速達到布點目標，階段性的虧損都是可以接受的，因為最終的目的是通過收購時的溢價來獲取利潤，相對于溢價的股權，前期的戰略虧損經營都可以得到高額回報。
如何推進市場在今天嚴格來說應該是如何搶占市場，市場如同戰場，其間慘烈程度如同戰爭一樣，隨著競爭戰略的日趨成熟， 門店 企業所面對的競爭也會越來越難以評估，一個想基本長青的 門店 或企業，必須要有敢于參與競爭的預期，采用高于市場對手思維的競爭方式，才能在競爭中獲得勝利，反之，倒閉可能是唯一出路。
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本文來源： 門店型企業如何制定市場推進戰略
