超市168網消息：農歷春節(jié)過后，工作了大約一個多月時間，筆者所在城市的某大型酒店內有一家飲料生產廠家，抓住每一年飲料旺季來臨前端，召集全國各省市大大小小 經銷商 齊聚在公司總部所在城市，舉辦了一場應該算是這家公司自從事飲料業(yè)務后，第一次舉辦的較大規(guī)模全國 經銷商 溝通、訂貨的會議。

根據了解，企業(yè)之前每一年對旗下飲料商品進行招商訂貨，大多采用參與國內權威的糖煙酒展會，也或者在一年的時間里，根據不同階段和需求，按各省或銷售大區(qū)分別進行產品招商訂貨。而經過了三四年市場營銷有效拉動和運作，企業(yè)產品中的一個飲料明星品牌在各地均有不錯的業(yè)績表現，該品牌基本上也完成了從省級品牌到區(qū)域品牌的階段目標任務，正逐步轉折到、同時也面臨著如何讓該系列的產品從區(qū)域品牌成長為全國品牌的新階段挑戰(zhàn)。

從整個 經銷商 會議的訂貨現場來看，從會議舉辦過后各類型新聞媒體、同行業(yè)及所在行政區(qū)域影響力來看，企業(yè)的本次會議還是達到了一定的效果和預期目標，結合社會方方面面對本次 經銷商 會議的綜合評論，經過分析思考，筆者個人認為最主要的，我們還是要看到企業(yè)本次會議幾點有代表性的轉折意義

首先，第一次舉辦大型 經銷商 會議，不論是舉辦經驗還是會議組織上、流程設計上會走一些彎路，但是經過全體工作人員從會議籌備開始時到會議結束前每一個階段磕磕碰碰的磨合，整個 經銷商 會議還是達到預想的目的。畢竟在下全國品牌這盤棋時，是要聯合全國有共同理想的 經銷商 一起下，在精神意志上就要持續(xù)溝通保持一致，結合整體的布局，各自深入占領所在市場和消費者心智。組織第一次的大型 經銷商 會議、搭建一個溝通的平臺，已經可以代表這個企業(yè)能和全國志同道合的 經銷商 們在這個平臺精神上互動，共同布局全國市場。

其次，不論是企業(yè)還是產品在經營過程中，大多也是遵循事物從小到大自然發(fā)展規(guī)律。在正確的事物發(fā)展軌道上，每一個階段都會碰到各方面的困難和阻礙，比如在省級市場及品牌運作中碰到的困難和阻礙，會比在區(qū)域市場及品牌運作中所碰到的困難和阻礙要小得多，而組織第一次的大型 經銷商 訂貨會議，也已經可以代表這個企業(yè)有了駕馭全國市場的初級經驗和能力，更代表這個企業(yè)有面對解決全國品牌市場及運作中更多、更大困難阻礙的勇氣。

最后，那就是，憑借著企業(yè)全體人員的共同努力，第一次舉辦的大型 經銷商 會議也落下了帷幕，不論是在會議現場還是在會議流程上，還有很多不足的地方，比如時間緊迫問題，主題思想欠缺再提煉精髓；比如 經銷商 的整體水平參差不齊，除了現有穩(wěn)定的 經銷商 群體外，后備的、可進一步吸收的 經銷商 數量略顯不足；比如對 經銷商 的管理手段也比較初級，一批客戶如何管理、二批客戶如何管理；比如業(yè)務團隊的管理，一個會議的流程信息傳遞會在某些環(huán)節(jié)走樣；比如總部的信息匯總和各業(yè)務單位的大局意識都很弱；比如年度主題計劃未全面考慮；比如經營全國市場的供貨力量不足如何逐步改進，現階段如何分區(qū)進行供應管理未說明詳細等等。。。

但是，第一次舉辦大型 經銷商 會議的意義，已經代表了這個企業(yè)正邁出從區(qū)域品牌到全國品牌的第一步。

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本文來源： 第一次舉辦經銷商會議的意義