大綱
(一)商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀
商品特性
消費(fèi)階層
市場(chǎng)現(xiàn)狀
廣告 情況
(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)
市場(chǎng)展望
商品問題
廣告 活動(dòng)
(三) 廣告 戰(zhàn)略
市場(chǎng)分割
媒體運(yùn)用
表現(xiàn)主題
(一)商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀
1.商品特性
在商品的總體市場(chǎng)中，由于價(jià)格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機(jī)區(qū)分成兩個(gè)截然不同的商品類別。
一為高價(jià)格、高品質(zhì)、外國(guó)廠商制造的進(jìn)口手提收錄音機(jī)，它的來源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進(jìn)口，部分則出于私人的攜帶入境。其消費(fèi)者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)屬此系列。
另一類則是低價(jià)格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機(jī)能和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對(duì)性能的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。 蓋經(jīng)總體市場(chǎng)100%來分，二者約成80：20之比。
2.消費(fèi)階層
手提收錄音機(jī)乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。
根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機(jī)的持有者，雖說男性略多于女性，但并無明顯的性別特性。年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長(zhǎng)居多，前者大部分為學(xué)生，后者則為主管或一般職員。平均多分布于全省的都市地區(qū)。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強(qiáng)，對(duì)新事物具好奇心。
(詳見下列表格)
4. 廣告 情況
由于手提收錄音機(jī)為屬于知識(shí)階層的商品，必須充分利用 廣告 的教育性，長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者做理性說服。 縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)者的 廣告 重點(diǎn)，多為商品差異化的強(qiáng)調(diào)，配合進(jìn)口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。如：國(guó)際牌的太空系列--"太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶"；三洋證言式的"假如你只要一臺(tái)發(fā)聲機(jī)，三洋就不必如此精雕細(xì)琢"；及聲寶牌的APSS裝置等。
SP活動(dòng)方面，除了潤(rùn)豪牌去年11月舉辦的金卡獎(jiǎng)活動(dòng)，和國(guó)際牌年終年初大贈(zèng)送外，其他廠牌則多言性能，不強(qiáng)調(diào)促銷。
媒體使用，印刷媒體以三洋、國(guó)際為大宗，每月均固定全十或半十的報(bào)紙 廣告 ；媒體使用，印刷媒體以三洋、國(guó)際亦有影片插播。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)由于預(yù)算較它牌有限，相形之下， 廣告 出現(xiàn)率也顯得較低。
(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)
1.市場(chǎng)展望
廣東近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對(duì)精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對(duì)配合此趨勢(shì)；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場(chǎng)所，都使人們孤獨(dú)的機(jī)會(huì)增加。聽FM的音樂、珍惜、保留好的音樂，都成了一種知識(shí)階層的流行。 國(guó)民所得年有增加的情況下，價(jià)格在6，000至15，000元的一架手提收錄音機(jī)，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場(chǎng)地的狹少局限、及手提收錄音機(jī)的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時(shí)機(jī)，本商品的發(fā)展可觀。
2.商品問題
雖說手提收音錄音機(jī)遠(yuǎn)景無限，但由于目前所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，故市場(chǎng)上升幅度可能較緩。特別在潤(rùn)豪未來市場(chǎng)，由于它的價(jià)格、水貨等商品問題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。
固然高價(jià)格的商品，必有其消費(fèi)對(duì)象，但由于目前競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，偏高的價(jià)格 ，可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購(gòu)或銷售其他廠牌或水貨的可能。對(duì)于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實(shí)上已對(duì)本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。
日后，如何繼續(xù)以有限的方法制止水貨漫延與合理價(jià)格的制定，成為急待解決的商品問題。
3. 廣告 活動(dòng)的把握
前面提到過，手提收錄音機(jī)是一種極需仰賴?yán)硇哉f服來助銷的知識(shí)性商品。由于其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)意圖、及市場(chǎng)面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用 廣告 活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場(chǎng)的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對(duì)不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的 廣告 訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的經(jīng)銷面在價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)上廣泛配合，則市場(chǎng)擴(kuò)張指日可見。
(三) 廣告 戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)分割
(1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場(chǎng)：
根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的手提收錄音機(jī)市場(chǎng)二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者為本地制品，消費(fèi)者偏在商品持有群的下層。
潤(rùn)豪牌所處的市場(chǎng)細(xì)分乃上層市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象為國(guó)際與三洋，近來聲寶牌不斷投入大量 廣告 ，形成一項(xiàng)新的威脅。
(2)學(xué)生和社會(huì)人士的市場(chǎng)：
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機(jī)市場(chǎng)二分為學(xué)生和社會(huì)人士二者。
前者多為年齡在20歲左右的高中或大學(xué)生， 與父母親同住。其使用手提收錄音機(jī)多為聽FM廣播、收錄熱門音樂、學(xué)習(xí)語言或郊游時(shí)放歌曲等。
后者則年齡稍長(zhǎng)約25至30歲之間，初步入社會(huì)的一般職員或收入中上的主管階級(jí)的社會(huì)人士，教育程度為高中以上，單身或成家的年輕家長(zhǎng)。他們使用手提收錄音機(jī)的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場(chǎng)合的日常生活中。
潤(rùn)豪手提收錄音機(jī)對(duì)以上的兩個(gè)市場(chǎng)，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭(zhēng)取的。
(3)攻和守的市場(chǎng)：
基于潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)商品本身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場(chǎng)二分為攻和守兩者。
前者為正常的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，以尚未購(gòu)買手提收錄音機(jī)、尚未決定購(gòu)買品牌的消費(fèi)對(duì)象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實(shí)績(jī)。
后者為非正常的對(duì)水貨的競(jìng)爭(zhēng)，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何使經(jīng)銷商少進(jìn)水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進(jìn)而絕跡，是本品牌守勢(shì)市場(chǎng)的最高目標(biāo)。
2.媒體運(yùn)用
由于市場(chǎng)的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對(duì)象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。
針對(duì)學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校(大學(xué)、專科、高中)的校刊等學(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場(chǎng)，造成日后步入社會(huì)對(duì)潤(rùn)豪的基礎(chǔ)印象。
針對(duì)社會(huì)人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。
3.表現(xiàn)主題
(一)商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀
商品特性
消費(fèi)階層
市場(chǎng)現(xiàn)狀
廣告 情況
(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)
市場(chǎng)展望
商品問題
廣告 活動(dòng)
(三) 廣告 戰(zhàn)略
市場(chǎng)分割
媒體運(yùn)用
表現(xiàn)主題
(一)商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀
1.商品特性
在商品的總體市場(chǎng)中，由于價(jià)格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機(jī)區(qū)分成兩個(gè)截然不同的商品類別。
一為高價(jià)格、高品質(zhì)、外國(guó)廠商制造的進(jìn)口手提收錄音機(jī)，它的來源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進(jìn)口，部分則出于私人的攜帶入境。其消費(fèi)者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)屬此系列。
另一類則是低價(jià)格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機(jī)能和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對(duì)性能的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。 蓋經(jīng)總體市場(chǎng)100%來分，二者約成80：20之比。
2.消費(fèi)階層
手提收錄音機(jī)乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。
根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機(jī)的持有者，雖說男性略多于女性，但并無明顯的性別特性。年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長(zhǎng)居多，前者大部分為學(xué)生，后者則為主管或一般職員。平均多分布于全省的都市地區(qū)。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強(qiáng)，對(duì)新事物具好奇心。
(詳見下列表格)
4. 廣告 情況
由于手提收錄音機(jī)為屬于知識(shí)階層的商品，必須充分利用 廣告 的教育性，長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者做理性說服。 縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)者的 廣告 重點(diǎn)，多為商品差異化的強(qiáng)調(diào)，配合進(jìn)口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。如：國(guó)際牌的太空系列--"太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶"；三洋證言式的"假如你只要一臺(tái)發(fā)聲機(jī)，三洋就不必如此精雕細(xì)琢"；及聲寶牌的APSS裝置等。
SP活動(dòng)方面，除了潤(rùn)豪牌去年11月舉辦的金卡獎(jiǎng)活動(dòng)，和國(guó)際牌年終年初大贈(zèng)送外，其他廠牌則多言性能，不強(qiáng)調(diào)促銷。
媒體使用，印刷媒體以三洋、國(guó)際為大宗，每月均固定全十或半十的報(bào)紙 廣告 ；媒體使用，印刷媒體以三洋、國(guó)際亦有影片插播。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)由于預(yù)算較它牌有限，相形之下， 廣告 出現(xiàn)率也顯得較低。
(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)
1.市場(chǎng)展望
廣東近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對(duì)精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對(duì)配合此趨勢(shì)；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場(chǎng)所，都使人們孤獨(dú)的機(jī)會(huì)增加。聽FM的音樂、珍惜、保留好的音樂，都成了一種知識(shí)階層的流行。 國(guó)民所得年有增加的情況下，價(jià)格在6，000至15，000元的一架手提收錄音機(jī)，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場(chǎng)地的狹少局限、及手提收錄音機(jī)的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時(shí)機(jī)，本商品的發(fā)展可觀。
2.商品問題
雖說手提收音錄音機(jī)遠(yuǎn)景無限，但由于目前所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，故市場(chǎng)上升幅度可能較緩。特別在潤(rùn)豪未來市場(chǎng)，由于它的價(jià)格、水貨等商品問題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。
固然高價(jià)格的商品，必有其消費(fèi)對(duì)象，但由于目前競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，偏高的價(jià)格 ，可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購(gòu)或銷售其他廠牌或水貨的可能。對(duì)于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實(shí)上已對(duì)本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。
日后，如何繼續(xù)以有限的方法制止水貨漫延與合理價(jià)格的制定，成為急待解決的商品問題。
3. 廣告 活動(dòng)的把握
前面提到過，手提收錄音機(jī)是一種極需仰賴?yán)硇哉f服來助銷的知識(shí)性商品。由于其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)意圖、及市場(chǎng)面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用 廣告 活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場(chǎng)的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對(duì)不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的 廣告 訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的經(jīng)銷面在價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)上廣泛配合，則市場(chǎng)擴(kuò)張指日可見。
(三) 廣告 戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)分割
(1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場(chǎng)：
根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的手提收錄音機(jī)市場(chǎng)二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者為本地制品，消費(fèi)者偏在商品持有群的下層。
潤(rùn)豪牌所處的市場(chǎng)細(xì)分乃上層市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象為國(guó)際與三洋，近來聲寶牌不斷投入大量 廣告 ，形成一項(xiàng)新的威脅。
(2)學(xué)生和社會(huì)人士的市場(chǎng)：
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機(jī)市場(chǎng)二分為學(xué)生和社會(huì)人士二者。
前者多為年齡在20歲左右的高中或大學(xué)生， 與父母親同住。其使用手提收錄音機(jī)多為聽FM廣播、收錄熱門音樂、學(xué)習(xí)語言或郊游時(shí)放歌曲等。
后者則年齡稍長(zhǎng)約25至30歲之間，初步入社會(huì)的一般職員或收入中上的主管階級(jí)的社會(huì)人士，教育程度為高中以上，單身或成家的年輕家長(zhǎng)。他們使用手提收錄音機(jī)的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場(chǎng)合的日常生活中。
潤(rùn)豪手提收錄音機(jī)對(duì)以上的兩個(gè)市場(chǎng)，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭(zhēng)取的。
(3)攻和守的市場(chǎng)：
基于潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)商品本身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場(chǎng)二分為攻和守兩者。
前者為正常的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，以尚未購(gòu)買手提收錄音機(jī)、尚未決定購(gòu)買品牌的消費(fèi)對(duì)象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實(shí)績(jī)。
后者為非正常的對(duì)水貨的競(jìng)爭(zhēng)，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何使經(jīng)銷商少進(jìn)水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進(jìn)而絕跡，是本品牌守勢(shì)市場(chǎng)的最高目標(biāo)。
2.媒體運(yùn)用
由于市場(chǎng)的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對(duì)象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。
針對(duì)學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校(大學(xué)、專科、高中)的校刊等學(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場(chǎng)，造成日后步入社會(huì)對(duì)潤(rùn)豪的基礎(chǔ)印象。
針對(duì)社會(huì)人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。
3.表現(xiàn)主題
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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