天下同理，萬物歸元，企業經營和做人自有共通的理念。
幾千年前，大哲孔子將做人分為三等，說“質勝文則野，文勝質則史，文質彬彬，然后君子。”
經營企業也是這樣：質勝文——務實，文勝質——務虛，文質彬彬——虛實結合。
從孔子來說，三等人最好的是君子，那么，以此類推，企業經營，最好的就是虛實結合。
為什么這么說呢？
不務實，沒有經營基礎；不務虛，沒有經營高度。虛實結合才能永續經營。
實是什么？是一個企業的產品、廠房、基地、設備等這些具象的物質。
虛又是什么呢？通常指一個 品牌 形象、 品牌 理念、 品牌 內涵、 品牌 聯想、 品牌 管理等這些關乎人心的文化。
如果只務實的物質而不務虛的文化，在李明利本人看來，就如許多中小企業、農業龍頭企業，十分注重產品、廠房、基地，尤其產品，往往質量還很好，可一放到市場上，因為沒有 品牌 ，從銷量到價值、價格自然大打折扣；又如出口企業產品，實則夠實，只不過因為是代工，再好也只能是“中國制造”而非“中國創造。”
那么，如果只務虛的文化不務實的物質呢？如天價月餅，和普通月餅本身沒區別，僅憑一個包裝就敢賣幾千元，結果只能是被人拋棄！又如三鹿奶粉，表面看又是馳名商標、又是免檢產品，結果卻有毒，結局是再厚實的墻也禁不住眾人推！
反觀一些真正一流企業的經營，可口可樂，從產品來說可樂產品質量一直穩定，也就是說很實；從虛來說，可口可樂的 品牌 建設從來沒有停止過，理念也是“以 品牌 贏天下”。
也正是因為虛實結合，所以作為汽水，不僅沒人把可口可樂當汽水，情愿作為可樂，為其附加價值買單；而且在碳酸飲料總體呈下滑的現狀前，每年夏天，到超市看看，消費者還不照樣一瓶瓶往走提，一箱箱往走抱嗎？
又如肯德基。炸雞腿，中國企業不會嗎？漢堡包不就是夾肉菜的面包嗎？可因為在這實在的產品之上添加了速度的文化，添加了清潔、服務等虛的東西，然后又把實的店面進行了復制推廣，最后有一套虛卻規范的管理流程，人家的東西就暢銷了全世界。消費者吃的也不再是一些實的雞腿、面包，而覺得自己吃的是一種氛圍，一種價值。
所以，李明利本人認為，企業經營的從來不是產品，而是價值——這樣一種虛實結合的東西。
虛實結合的東西最后的形態是一定的，產生路徑卻不同。
龍大，作為一家國家級龍頭企業，其是先有實的粉絲，然后根據粉絲的地理特征和消費者的消費習慣，喊出一句“龍口粉絲龍大造”，從而完成虛實結合，實現了價值的提升。
蒙牛卻正好相反，其是先創造了蒙牛虛的 品牌 ，然后在虛產生了經濟效益以后，根據發展狀況，反過來建設實的工廠、基地等，實現虛實結合并逐漸進入良性運行軌道，高速發展。
而康師傅呢，又不同。其整個脈絡是先制造實的方便面等產品，然后有了康師傅虛的 品牌 體系。當虛的 品牌 體系逐漸深入人心后，又以虛的 品牌 開道，迅速把手伸向了飲料、水等實業，將虛實結合這個價值鏈越拉越長，成為了一個食品王國。
但道路千條手段各異，目的只有一個。“不管白貓黑貓，逮住耗子就是好貓”。
奧拓只能賣幾萬元，是因為在消費者眼中它就是一個代步的工具；消費者之所以愿意花幾十萬乃至上百萬買一輛奔馳、寶馬王，是因為其不僅駕駛舒服，更重要的是還有身份、文化等虛的享受。
在一個供過于求的時代，經銷商對一些產品的態度不是質疑就是拒絕，但可口可樂批發利潤一箱只有5毛錢，還是有經銷商愿意代理！寶潔的產品利潤更小，經銷商依然趨之若鶩！為什么？不僅因為可樂或官運亨通潔不愁賣，更因為其看似虛的知名度、美譽度可以提高經銷商的自身形象，轉化為砝碼，以幫助其贏得更多實利。
如果企業只經營實的產品，你搞一個牧場，我也可以，你進口一臺設備，我同樣行。但如果虛實結合，可口可樂正宗，百事可樂說自己是年輕一代的選擇就有了差異；蒙牛說自己只為優質生活固然無法復制，伊利宣傳完自己是“心靈牧場”，其他人再說同樣貽笑大方。
普通大米只有幾元錢一斤，為什么泰國香米的價格卻能高出好幾倍？日本越光米更是高達每斤99元！別人都選擇超市作為準終端，為什么妙士卻利用中高檔餐廳、飯店建立了一套專有渠道？無他，面向消費者，面向自己。用自己的實選擇自己的虛，用自己的虛提高自己的實。匯源基地、產品的實大于了自己 品牌 的虛，就無法避免利潤下滑，出賣自己的命運；三株 品牌 的虛高過了產品的實，稍有微風，就把整座大廈吹成了一片廢墟。兵家說，知己不知彼、知彼不知己，一勝一負；知己知彼百戰不殆。同樣，在李明利本人看來，只有虛實完美契合，彼此相生，小企業才能做大，大企業才能做強，中國企業才能真正像某著名企業說的那樣：出現一批“偉大”并如全聚德、同仁堂一樣持續經營的百年企業。
幾千年前，大哲孔子將做人分為三等，說“質勝文則野，文勝質則史，文質彬彬，然后君子。”
經營企業也是這樣：質勝文——務實，文勝質——務虛，文質彬彬——虛實結合。
從孔子來說，三等人最好的是君子，那么，以此類推，企業經營，最好的就是虛實結合。
為什么這么說呢？
不務實，沒有經營基礎；不務虛，沒有經營高度。虛實結合才能永續經營。
實是什么？是一個企業的產品、廠房、基地、設備等這些具象的物質。
虛又是什么呢？通常指一個 品牌 形象、 品牌 理念、 品牌 內涵、 品牌 聯想、 品牌 管理等這些關乎人心的文化。
如果只務實的物質而不務虛的文化，在李明利本人看來，就如許多中小企業、農業龍頭企業，十分注重產品、廠房、基地，尤其產品，往往質量還很好，可一放到市場上，因為沒有 品牌 ，從銷量到價值、價格自然大打折扣；又如出口企業產品，實則夠實，只不過因為是代工，再好也只能是“中國制造”而非“中國創造。”
那么，如果只務虛的文化不務實的物質呢？如天價月餅，和普通月餅本身沒區別，僅憑一個包裝就敢賣幾千元，結果只能是被人拋棄！又如三鹿奶粉，表面看又是馳名商標、又是免檢產品，結果卻有毒，結局是再厚實的墻也禁不住眾人推！
反觀一些真正一流企業的經營，可口可樂，從產品來說可樂產品質量一直穩定，也就是說很實；從虛來說，可口可樂的 品牌 建設從來沒有停止過，理念也是“以 品牌 贏天下”。
也正是因為虛實結合，所以作為汽水，不僅沒人把可口可樂當汽水，情愿作為可樂，為其附加價值買單；而且在碳酸飲料總體呈下滑的現狀前，每年夏天，到超市看看，消費者還不照樣一瓶瓶往走提，一箱箱往走抱嗎？
又如肯德基。炸雞腿，中國企業不會嗎？漢堡包不就是夾肉菜的面包嗎？可因為在這實在的產品之上添加了速度的文化，添加了清潔、服務等虛的東西，然后又把實的店面進行了復制推廣，最后有一套虛卻規范的管理流程，人家的東西就暢銷了全世界。消費者吃的也不再是一些實的雞腿、面包，而覺得自己吃的是一種氛圍，一種價值。
所以，李明利本人認為，企業經營的從來不是產品，而是價值——這樣一種虛實結合的東西。
虛實結合的東西最后的形態是一定的，產生路徑卻不同。
龍大，作為一家國家級龍頭企業，其是先有實的粉絲，然后根據粉絲的地理特征和消費者的消費習慣，喊出一句“龍口粉絲龍大造”，從而完成虛實結合，實現了價值的提升。
蒙牛卻正好相反，其是先創造了蒙牛虛的 品牌 ，然后在虛產生了經濟效益以后，根據發展狀況，反過來建設實的工廠、基地等，實現虛實結合并逐漸進入良性運行軌道，高速發展。
而康師傅呢，又不同。其整個脈絡是先制造實的方便面等產品，然后有了康師傅虛的 品牌 體系。當虛的 品牌 體系逐漸深入人心后，又以虛的 品牌 開道，迅速把手伸向了飲料、水等實業，將虛實結合這個價值鏈越拉越長，成為了一個食品王國。
但道路千條手段各異，目的只有一個。“不管白貓黑貓，逮住耗子就是好貓”。
奧拓只能賣幾萬元，是因為在消費者眼中它就是一個代步的工具；消費者之所以愿意花幾十萬乃至上百萬買一輛奔馳、寶馬王，是因為其不僅駕駛舒服，更重要的是還有身份、文化等虛的享受。
在一個供過于求的時代，經銷商對一些產品的態度不是質疑就是拒絕，但可口可樂批發利潤一箱只有5毛錢，還是有經銷商愿意代理！寶潔的產品利潤更小，經銷商依然趨之若鶩！為什么？不僅因為可樂或官運亨通潔不愁賣，更因為其看似虛的知名度、美譽度可以提高經銷商的自身形象，轉化為砝碼，以幫助其贏得更多實利。
如果企業只經營實的產品，你搞一個牧場，我也可以，你進口一臺設備，我同樣行。但如果虛實結合，可口可樂正宗，百事可樂說自己是年輕一代的選擇就有了差異；蒙牛說自己只為優質生活固然無法復制，伊利宣傳完自己是“心靈牧場”，其他人再說同樣貽笑大方。
普通大米只有幾元錢一斤，為什么泰國香米的價格卻能高出好幾倍？日本越光米更是高達每斤99元！別人都選擇超市作為準終端，為什么妙士卻利用中高檔餐廳、飯店建立了一套專有渠道？無他，面向消費者，面向自己。用自己的實選擇自己的虛，用自己的虛提高自己的實。匯源基地、產品的實大于了自己 品牌 的虛，就無法避免利潤下滑，出賣自己的命運；三株 品牌 的虛高過了產品的實，稍有微風，就把整座大廈吹成了一片廢墟。兵家說，知己不知彼、知彼不知己，一勝一負；知己知彼百戰不殆。同樣，在李明利本人看來，只有虛實完美契合，彼此相生，小企業才能做大，大企業才能做強，中國企業才能真正像某著名企業說的那樣：出現一批“偉大”并如全聚德、同仁堂一樣持續經營的百年企業。
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本文來源： 品牌運營貴在虛實結合
