俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友”，感覺也是這么回事；但是，這里有一個前提條件，就是“人”要有這個實力，有這個基礎，“人”說到底還是要靠自己！

對咱們 營銷 管理者來說，更是如此！

首先，工作靠自己。

找工作，合適自己的工作才是最好的工作。自己找的工作，自己最會珍惜，也是最合適自己的工作。如果我們的工作是委托他人聯(lián)系得到的，那么我們對這個工作很可能不會用心，不會珍惜；而同時，這個工作也很有可能不適合我們自己，不管是工作的氛圍還是工作的前景，可能與我們自身的性格、興趣相沖突。

筆者曾經(jīng)幫助朋友的侄子找工作，在此過程中，筆者付出了很多“無私的奉獻”；最后，朋友的侄子進入了公司工作，但是往往呆了一段時間后選擇了離開，因為他覺得這個工作并非他們所想的工作，也非他興趣所在的工作。該侄子最后自己找了一份白酒銷售工作，結果工作越來越出色，現(xiàn)在已經(jīng)升職為區(qū)域經(jīng)理了。

經(jīng)歷此事后，筆者反省：

自己找的工作，最適合自己，也最容易發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，挖掘自己的潛能。

不要輕易答應幫助別人聯(lián)系工作，因為你所推薦、安排的工作，很大程度上不適合別人的長處和優(yōu)勢，同時自己“吃虧不討好”。

工作，還是要靠自己！

其次，收入靠自己。

“經(jīng)濟基礎決定一切”。我們現(xiàn)在都是平頭老百姓，必須要賺錢來養(yǎng)家糊口。錢從哪里來？顯然，也要靠我們自己。

領導會關心、指導我們，朋友同學會偶爾借錢給我們；但是，我們的收入，還是必須要靠我們自己來賺取，沒有任何人會直接給予我們大把大把的鈔票。

要想賺錢，那么就得做出業(yè)績來；對于咱們 營銷 人員來說，將我們的長處發(fā)揮出來，做好銷售業(yè)績，然后獲得提成，這就是我們收入的來源——而且絕對是光明正大、辛苦掙來的錢！

沒有任何人會施舍錢財給我們，我們也不希望靠別人施舍來過日子；所以，我們該做的事情，就是老老實實做好我們的工作，創(chuàng)造出優(yōu)秀的銷售業(yè)績，然后收獲相應的回報！

從這個角度上來說，收入也要靠我們自己！

再次，舞臺靠自己。

我們每個人的舞臺、平臺，也是靠我們自己來爭取的。

如果我們沒有這個能力，不能很好的為人處世，不能創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的成績，那么，天上不會自動掉餡餅，憑空冒出一個大的舞臺讓我們自己來發(fā)揮的！

筆者至今已經(jīng)接到諸多獵頭公司的電話，也有很多老領導伸出橄欖枝，但是筆者始終清醒的認識到一點：

我們有今日這個舞臺，靠的是我們自己。看我們自己是否能夠把握住機會；看我們自己是否在“與時俱進”，不與市場脫軌；看我們自己是否真正總結了經(jīng)驗和教訓，真正成長起來了。

不要怨天尤人，這個社會機會很多，舞臺夠大也夠多，只是看我們自己是否能夠把握好！舞臺，是我們自己的，也要靠我們自己來爭取的！

第四，融資靠自己。

當我們自己進行創(chuàng)業(yè)時，我們一定要記得一點：

學會用自己的錢，學會用好自己的錢！

絕對不能將希望寄托在其他風險投資商的身上，也不能將希望寄托在虛無縹緲的幻想業(yè)績中！

實實在在的，我們有多少錢，辦多少事情！

偶爾的沖動和賭徒心理是必須的，但是必須要認真算好自己的帳，計算清楚自己的資金實力，不要因為中間資金鏈條斷裂而導致企業(yè)破產(chǎn)。

舉例來說：朋友募集了150萬資金創(chuàng)業(yè)，投資人提出盡快完成全國網(wǎng)點布置，朋友覺得投資人的思路不錯，內心有些蠢蠢欲動。筆者幫助分析，發(fā)現(xiàn)他們要想完成這一目標，那么必須增加招聘技術人員和銷售人員各20個，而且前3個月預計銷售收入很少，相當于是前3個月需要增加投入60萬，加上公司原有員工的工資開支及日常費用，前3個月公司投入將達到100-120萬左右。一旦市場沒有達到預期，公司的盈虧平衡點出現(xiàn)在第5個月，甚至更后，那么公司將沒有任何資金，整個公司不可避免將直接崩盤！朋友聽了后，認真思索一番，最終還是采納了筆者的建議，以穩(wěn)打穩(wěn)扎策略為主。

即如上述案例，我們在創(chuàng)業(yè)時，不能將希望寄托給別的風險投資商會加入，或者市場如同我們預期的一樣完美，由于很多意料外的因素，所以我們必須對我們的資金嚴格進行掌控。

說到底，融資靠自己，用錢需謹慎！

第五，客戶靠自己。

創(chuàng)業(yè)之初，筆者也曾思考過，要充分利用以前廣泛的人脈資源，快速找到更多優(yōu)質客戶，然后將我們的市場快速啟動起來。

但是，正式創(chuàng)業(yè)后，筆者很快就拋棄了前面的這種念頭：很簡單，“術業(yè)有專攻”。每個行業(yè)、每個領域都有各自不同的游戲規(guī)則，也都有各自不同的客戶群體和操作策略，我們冀望將其他領域、其他行業(yè)的經(jīng)驗和客戶轉嫁到現(xiàn)在的領域，實話說——有些不現(xiàn)實！

真正有用的、有效的客戶，還是自己企業(yè)所屬的這個領域內的專業(yè)客戶群體，他們才是最有話語權的！

客戶，終究還是要靠我們自己！不要奢望我們原有的朋友、同事、合作伙伴會自動變成我們現(xiàn)在的優(yōu)質客戶！

古今中外，任何地方，都是“錦上添花”者多，“雪中送炭”者少；即使有“雪中送炭”者，但是這些“雪中送炭”者會一直幫助我們嗎？答案顯然是不會！

所以，說來說去，人——還是要靠自己！

自己做好了，那么幫助自己的人會更多，因為這些都是屬于“錦上添花”，每個人都喜歡扮演“錦上添花”者！

自己沒有做好，幫助自己的人也有，但是很少，而且時間很短，因為“雪中送炭”者不可能照顧我們一輩子，這很現(xiàn)實！

人，說到底，還是靠自己，靠自己的經(jīng)驗和知識積累，靠自己對人生和對社會的“悟性”！

勵志書上所的“某某青年受到某某名人、老師的一句指導，立即成材了”，諸如此類的話，其實僅僅是一種宣傳——人如果沒有那種悟性，沒有那種潛能和付出，怎么可能變成后面的成功人士呢？

以上所說，如有偏頗，敬請指正！

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