我的超市也是明碼標(biāo)價，電腦收銀。只是小了一點(diǎn)。一些人老愛還價，還說是自己的店，用什么電腦。零售小店接受顧客討價還價嗎？

----------------------------------群友 scxxlm

主要癥狀 顧客進(jìn)門來 砍價 賣不賣
處方主味 所售商品不二價 笑著拒

顧客進(jìn)門把價侃

利潤砍到腳底板

有心不把生意做

還怕顧客去走遠(yuǎn)

顧客進(jìn)門 砍價 ，這個現(xiàn)象不光我們小店能遇到，我相信各行各業(yè)只要是處于經(jīng)營銷售狀態(tài)的店面，都會出現(xiàn) 砍價 。顧客 砍價 成為習(xí)慣也。誰給了顧客 砍價 的習(xí)慣，我們的大小超市，我們的大小老板，是我們的經(jīng)營模式、經(jīng)營風(fēng)格造成了顧客 砍價 這個習(xí)慣。

想破解顧客 砍價 這個問題，那應(yīng)該站到顧客的角度來看 砍價 。顧客心思很好琢磨， 砍價 就是為了擠水分， 砍價 就是能做到花少的銀子買到最中意的商品， 砍價 就是想接受最好的服務(wù)的同時，不花冤枉錢，不讓這些狠心的店主掙完俺的錢，背后還罵俺傻。

假如俺去買一樣商品，正好和同事、鄰居需求相同，等到大家擺出自己所購的價格，人家一百能買到的商品，俺花了二百，你說俺以后怎么還能這么傻，白白把銀子送給了那些狠心的店主，對， 砍價 。買啥都砍，侃不下來就走人，讓這些死板的店主掙不到咱的銀子，經(jīng)過多家轉(zhuǎn)悠以后，咱自能尋到中意的商品，找到中意的價格。

看似精明的顧客走來走去，恰巧掉進(jìn)那些黑店設(shè)好的陷阱里。啥叫黑店，就是那些購進(jìn)假冒偽劣商品，就是那些以次充好的小店店主手里。這些店面能 砍價 ，并且積極熱心歡迎顧客 砍價 。顧客不知道啊，侃來侃去，生意成交，顧客買回家以后或者把禮品送給親友以后就不管了，反正經(jīng)過自己的努力，經(jīng)過自己的精明判斷，剩下了不少銀子。

等到自己購買的商品真實(shí)需要的時候，打開包裝，或者使用一段時間，發(fā)現(xiàn)問題了，你說這叫啥啊，侃來侃去掉進(jìn)假貨的陷阱里。碰到這種問題的顧客多了，這時候才會回想，天下為什么那么多奸商，坑人啊，為什么找到一家貨真價實(shí)不 砍價 的店面這么難啊。

問題論到這里，大家看出來了，你的周邊誰家生意旺，誰家顧客多，誰的價格實(shí)在，那一定是這家信譽(yù)最好，沒有假貨、價格公道才是人家生意興旺的根本。人家的生意那么興旺，一張小小標(biāo)語就非常明白，本店不 砍價 ，歡迎你的到來。

你要想讓你的顧客不 砍價 ，答案也就出來了。價格實(shí)在、公道就是顧客去了又來的秘密武器。如不想給顧客 砍價 的機(jī)會，做好商品質(zhì)量的同時，做到定價實(shí)在，做好服務(wù)的同時，做到明碼標(biāo)價。只要是從你這小店出去的商品，不論是親朋還是好友，不論是鄰居還是陌生人，從不二價。這樣店規(guī)不需多長時間，你的顧客自然就明白了，這小店不 砍價 ，是有貨真價實(shí)做后盾，不論買啥都不上當(dāng)。當(dāng)所有顧客從你店里買到的商品都是一個價格的時候，自然也就不會講價了。

假如顧客在別的小店經(jīng)常講價，來到你這里購物講價的時候，你完全可以送對方一個傻傻地笑，假如對方還在講價，你順帶指向你的標(biāo)語牌，上寫店里的經(jīng)營宗旨：本店所售商品保證貨真價實(shí)不二價。然后你再傻傻地跟上一句，這可是小店興旺的秘密哦。

我相信，時間不長，你的周邊顧客都知道了你的小店的經(jīng)營宗旨，來你小店購物也講不下價來，誰還愿意浪費(fèi)口舌陪你胡侃哪。

胡侃到此結(jié)束。小店所售商品不二價，是拒絕顧客講價的有力武器現(xiàn)在送給你了。給俺端茶吧，期待中。

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本文來源： 經(jīng)營小店如何應(yīng)付顧客砍價