(1)開低走高。即一開始就趕盡殺絕，三百的一殺就是一百五，然后逐檔添價(jià)，步步緊迫，一百六、一百七，并故作大方狀；“已添了這么多的價(jià)錢，你還好意思不賣?”
(2)欲擒故縱。價(jià)錢殺不下來(lái)，索性不買了，掉頭就走，藉此迫使對(duì)方讓步。人給叫回來(lái)，買賣就成交了。
(3)疲勞轟炸、死纏不放。即考驗(yàn)?zāi)土Γ粩啻綐屔鄤δr(jià)錢，今天不成，明天再來(lái)，誰(shuí)能堅(jiān)持最后五分鐘，誰(shuí)就是此舌戰(zhàn)之勝利者。
(4)百般挑剔。即把產(chǎn)品數(shù)落一番，東說(shuō)這不好，西說(shuō)那不好，指出毛病一籮筐，藉此挫低賣方士氣，殺價(jià)目的或許可得逞。
(5)博人同情。譬如，和 供應(yīng)商 殺價(jià)時(shí)，可以這樣說(shuō)：“這種商品十全十美，中意極了，可惜我們資金有限，只能出這個(gè)價(jià)。”只要 供應(yīng)商 心兒軟，價(jià)錢就好談了。
(6)施以哄功。即循循善誘，希望其算便宜點(diǎn)，保證給其介紹大客戶，予以利誘，使其立場(chǎng)軟化，降低價(jià)格。
(2)欲擒故縱。價(jià)錢殺不下來(lái)，索性不買了，掉頭就走，藉此迫使對(duì)方讓步。人給叫回來(lái)，買賣就成交了。
(3)疲勞轟炸、死纏不放。即考驗(yàn)?zāi)土Γ粩啻綐屔鄤δr(jià)錢，今天不成，明天再來(lái)，誰(shuí)能堅(jiān)持最后五分鐘，誰(shuí)就是此舌戰(zhàn)之勝利者。
(4)百般挑剔。即把產(chǎn)品數(shù)落一番，東說(shuō)這不好，西說(shuō)那不好，指出毛病一籮筐，藉此挫低賣方士氣，殺價(jià)目的或許可得逞。
(5)博人同情。譬如，和 供應(yīng)商 殺價(jià)時(shí)，可以這樣說(shuō)：“這種商品十全十美，中意極了，可惜我們資金有限，只能出這個(gè)價(jià)。”只要 供應(yīng)商 心兒軟，價(jià)錢就好談了。
(6)施以哄功。即循循善誘，希望其算便宜點(diǎn)，保證給其介紹大客戶，予以利誘，使其立場(chǎng)軟化，降低價(jià)格。
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本文來(lái)源： 價(jià)格談判的技巧之二——?dú)r(jià)
